日本运动巨头Asics总裁谈未来战略:美国市场一定不能输!要把中国打造成第四个支柱市场


日本运动产品集团 Asics(亚瑟士)日前公布2018财年第一季度数据,多个市场的销售额下滑,但跑鞋在东亚市场需求强劲。

(详见《华丽志》此前报道:日本运动巨头 Asics 集团公布第一季度数据:综合销售额下滑,但跑鞋在东亚市场需求强劲

今年3月刚刚上任的总裁兼 COO 广田康人指出,未来将全力推动美国市场销售额恢复增长。“美国市场销售低迷的时间要比预期持续地长,赤字不断扩大。”

广田康人毕业于早稻田大学政治经济学院,1980年加入三菱商事,2010年出任三菱商事执行董事,后担任多个高管职位,2018年退休后以顾问身份加入 Asics。

截止至2018年3月31日的第一季度,Asics 核心财务数据如下:

  • 综合净销售额同比下滑7.4%至1046亿日元,按不变汇率计同比下滑9.4%
  • 经营利润大跌35.4%至85亿日元,主要影响因素包括:销售成本、综合开销及行政管理费用(SG&A)同比增长7.9%,及新零售店的开业
  • 归属母公司的利润同比下滑43.2%至53亿日元

广田康人指出:“销售额利润双下滑的开端不甚理想,尤其是美国市场,比预想的更糟糕。”2018年,Asics 美国和日本市场直营门店费用上涨导致这两个市场经营利润下滑。中国市场销售额同比增长20%以上,Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌销售额同比增长25%,集团对中国市场持乐观态度

广田康人表明,Asics 此前推出的中期经营计划“Asics Global Plan 2020”是他今后工作的目标,Asics 希望到2020年:

  • 销售额超5000亿日元
  • 经营利润率超7%
  • 股本回报率达10%以上

作为 Asics 的核心市场,美洲为品牌贡献了近25%的销售额。第一季度,因批发渠道销售低迷,美国市场销售额同比下滑26.8%。受核心美国市场销售低迷的影响,Asics 今年初将中期经营计划销售额目标下调至5000亿日元,此前的目标是7500亿日元。(详见《华丽志》此前报道:日本运动老牌 Asics 推出中期改革战略,目标到2020年东京奥运会时年销售7500亿日元

Asics 中期经营计划战略的具体战略“AACD”将从四个方面入手:美国市场复兴、服装品类变革、投资中国市场、通过电商渠道构造全新的商业模式

广田康人表示:“美国市场的变化频繁,轻松跑步(easy running)品类的市场快速增长,但我们对这一块没有提前策划。对 Asics 而言,美国市场是关键,一定不能输。”今后,品牌将大力推出符合市场新需求的商品,如针对轻松跑步的 HYPER GEL 系列。

近年来,消费者健康意识加强,推动中国市场销售额飞速增长。广田康人表示:“积极推动成长中的市场增长,尽早将中国打造成继北美、欧洲和日本之后,集团的第四个支柱市场。”

今年,Asics 签下中国女歌手李宇春代言 Onitsuka Tiger鬼塚虎,同时签下江疏影和李治廷代言定位专业运动的品牌 ASICS亚瑟士。此外,公司还会通过品牌形象升级、门店设计等方式,向更广众的年轻时尚消费者传递品牌精神,以帮助中国市场实现更加快速的增长。 (详见《华丽志》此前报道:“跑鞋之王”背后的亚瑟士集团想变得更潮更年轻!《华丽志》独家专访 ASICS集团大中华区总裁

Asics 还在积极扩大童鞋市场。今年4月27日,该品牌旗下首家童鞋旗舰店在东京银座的 Ginza Six 开张,内部装潢主打白色和蓝色色调,出售 Asics Sports 工学研究所基于儿童特有脚型、走路动作等数据,设计生产的鞋履。品牌童鞋的目标客户从学步儿童到小学生,宣传“从脚开始,支持儿童的健康成长”这一理念。

今年1月,Onitsuka Tiger 旗下高端日本制造系列 NIPPON MADE 推出定制服务,在位于表参道的门店中,定制服务以 MEXICO 66 DELUXE 鞋型为基础,提供鞋底、鞋帽、鞋舌等多种选择,同时还提供英文、片假名、平假名、数字、记号刺绣服务。

(100日元当前约合人民币5.8元)

丨消息来源:日本网站 Fashionsnap、WWD Japan

丨图片来源:Asics 官网

丨责任编辑:刘隽


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