Lablaco:致力于时尚循环经济的国际社交电商平台【InnoBrand 2018 优秀品牌专题报道】


时尚行业是全球第二大环境污染来源。每年全球范围内产生的 9200 万吨时尚垃圾,87% 会进入垃圾场,仅有 1% 可以成功地被回收再利用。

来自米兰的创业公司 Lablaco 正在为此做出自己的努力。创始人 Lorenzo AlbrighiEliana Kuo(郭诗芸)的构想是:建立一个循环经济社交电商平台,帮助全球商家及用户进入一个闭环系统,让每个人成为销售渠道。简单地说,一个用户在 Lablaco 上把闲置的衣物分享出去,获得虚拟币奖励,这些虚拟币可以用来购买独立设计师品牌的产品。

初具雏形的 Lablaco 在华丽志举办的“InnoBrand 2018 品牌创新大赛”总决赛上荣获优秀品牌(大赛详情参见:快报:InnoBrand 2018 品牌创新大赛总决赛结果揭晓,15个优秀的时尚和生活方式品牌闪亮登场)。截至11月30日大赛当天,Lablaco 平台上全球入驻品牌数量达 200 家,种子用户逾 6000 位,月均增长 300人,单用户平均在线时长为 15 分钟,重复使用率达 76%。

自2012年起,郭诗芸与他人合伙分别共同创立了多个跨境创新平台,涉及数字媒体、意见领袖、品牌数字营销顾问、时尚生活方式及零售领域,合作过的品牌及媒体包括 Vogue、Vionnet 等。

创始人 Eliana Kuo(郭诗芸)拥有超过6年的奢侈品零售采购和品牌数字行销管理经验:从欧洲排名前五的 SDA Bocconi 博科尼商业管理学院奢侈品管理 MBA 毕业后,郭诗芸先在意大利奢侈品牌 Etro 担任零售业分析师,随后在 Giorgio Armani 米兰总部担任女装零售采购及产品管理亚太地区负责人。

联合创始人 Lorenzo Albrighi 是一位30岁的企业家兼演说家。此前 Lorenzo Albrighi 曾做过裁缝师,有丰富的设计剪裁经验,曾在 A. CARACENI 等知名男装定制品牌任职,还曾荣获路易威登城市指南(Louis Vuitton City Guide)评选的 “米兰最年轻有为的高定裁缝师”的称号。

一句话介绍 Lablaco 

郭诗芸:Lablaco 是第一个致力于循环共享经济的时尚社交购物体验平台

创业初衷

郭诗芸: Lablaco 的诞生算是自己多年品牌及数字经验的结晶。基于此前的工作经验,我发现在快时尚和社交媒体已经彻底改变人们消费习惯的同时,时尚产业还缺少一个完整的生态系统去应对这个快速又巨大的变化,“买—穿—丢“的服装浪费及库存滞销问题愈发严重。因此我希望利用科技创新及数据来重组时尚行业生态系统,帮助更多品牌实现数字化的同时,使时尚更加可循环、透明化,最终实现环境及商业皆永续发展。

Lorenzo 一直以来对社交媒体和数字世界很感兴趣,他认为时尚界缺少一个像“YouTube”或“Spotify”这样的平台,可以让创作者直接且自由的发布并销售作品,这一想法也是后来促成他与我共同创建 Lablaco 的关键缘由。

创业逸闻

郭诗芸: 创立 Lablaco 的过程的确是处处充满惊喜,其实很多与我们合作的名人,都是在路边遇到就这样聊出合作的。

2017年初,为了庆祝毕生时尚精华 <AdR: Anna> 的精装典藏书籍出版,日本《Vogue》总编辑 Anna dello Russo 在米兰办了一个盛大宴会,并特地将其当时尚编辑20年来的奢侈品收藏都拿出来义卖,除了世界著名的义卖盛会 Christie’s 及 Net-a-porter 平台,Anna 还特地亲自选择了 Lablaco 作为她唯一的非商业合作平台,并邀请我们到她家中挑选了几件珍贵的精品:包括一个 Loewe 限量款包包及一双 MiuMiu 马靴!

而我们跟 Anna 的合作其实是从在银行巧遇开始的! Anna 非常喜欢 Lablaco 里 GIVE 功能“只送不卖”的概念,她认为这个世界已经充斥着太多商品,时尚也造成了太多浪费,能利用平台的力量让闲置衣橱重获新生,还能帮助减少垃圾,何乐而不为呢?

商业模式和目标客群

郭诗芸:当你在 Lablaco 上把自己闲置的衣物分享出去时,就可以在平台上获取虚拟币折扣奖励,然后用这些折扣去购买独立设计师品牌的产品,这样一来,我们既可以让每个人都成为销售渠道,也能帮助独立设计师把产品销售出去,形成一个闭环式消费系统,从而推动全球时尚循环。

我们不想 Lablaco 被贴上“另一个时尚平台”的标签,而是希望它成为每个人都可以使用的平台。只要你穿衣服有自己的风格,你就是我们客群的一部分。初期使用人群集中在米兰、巴黎和伦敦,他们具有消费力,同时关心可持续发展理念。未来会放眼至上海、东京、首尔等更多时尚之都。

“Lablaco ”的竞争优势

郭诗芸:首先,我们是全球首个致力于循环共享经济的时尚社交购物体验平台,以购物折扣来奖励妥善处理闲置衣物的用户,同时也帮助独立设计师实现销售;

其次,我们应用即时数据追踪、人工智能和机器学习技术进行内容管理和数字营销,帮助独立设计师大大提升数字销售转化率,轻松获取合适的用户;

最后,我们通过优化基于区块链的销售及库存系统,利用供应链资讯透明化及官方认证让客户享受更优质的购物体验。

品牌营销心得或教训

郭诗芸:未来品牌数字营销趋势是“每个人都将是意见领袖”,头部意见领袖称雄的时代已经过去了。对品牌而言,登上《Vogue》、《Vanity Fair(名利场)》等知名杂志已不再能保证销售,反而利用更精准的小众意见领袖群体做撒网式传播会更有效率。Lablaco 就是一个以“人人都是意见领袖”为基础创建的社交购物体验平台。

品牌短期目标和长期愿景

郭诗芸:短期目标是希望能够通过顶级国内外合作伙伴阵容包括 Eco Age、Next Model Agency、Trouble Mangement 等,实现第一阶段建立国际社群的目标。

长期愿景是希望我们创造出来的系统能顺利帮助时尚产业完成数字化转型,同时实现可循环、可延续的环境及商业双向永续发展。

— 向《华丽志》读者推荐一本书 —

郭诗芸:Dan Brown(丹•布朗)的小说《起源》。

—参加 InnoBrand 的收获—

郭诗芸:很感谢华丽志能够举办这样的比赛,打造一个真正意义上的创业生态环境。Lablaco也很荣幸能够入围此次决赛,可以和很多其他品牌做面对面的交流。打造品牌是一个漫长且艰辛的过程,但这几年以来我们看到亚洲新锐品牌的创造力在不断地提升,我们非常看好中国的品牌未来在国际上的发展。

丨图片来源:受访者提供

丨数据来源:Ellen MacArthur Foundation

丨责任编辑:Maier


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