中国新奢品牌集团 USHOPAL 与全球广告巨头电通达成深度战略合作,助力品牌开拓中日市场


日前,全球广告巨头电通(Dentsu Inc)宣布,将于6月1日成立跨境解决方案供应商 Dentsu China Xover Center,并与中国新奢品牌集团 USHOPAL 达成深度战略合作。

电通与 USHOPAL 的战略联盟,涉及从跨境交易到中国市场开发,从线上线下渠道到 KOL、MCN 内容营销,再到全链供应配送等方方面面。

双方的合作意在从日本本土市场和海外访日游客市场、中国跨境电商市场和本土市场四个层面,为中国和日本的高质量品牌,构建基于内容驱动的全渠道营销解决方案,帮助品牌触及年轻一代消费群体,升级品牌全链路一站式的精细化运营。此外,Dentsu China Xover Center  还将为品牌提供定制化的渠道销售策略、供应链管理和战略咨询服务。

USHOPAL 创始人兼 CEO 郭璐在接受《华丽志》独家专访时表示:“中国消费者的品牌理念日渐成熟,对国外高质量品牌需求度越来越高,而日本品牌’以人为本,质量第一’的理念正与之高度契合。目前,在全球经济一体化的背景下,各国品牌都需要亚洲整体性的运营方案,电通集团在此方面非常专业,也是长期战略和品牌合作的最佳代表,USHOPAL 非常荣幸成为电通集团的合作伙伴,希望双方合作双赢。”

上图:USHOPAL 创始人兼 CEO 郭璐; Dentsu 传媒大中华区首席执行官兼 Amplifi 中国区总裁 Tsuyoshi Suganami

创立于2015年,USHOPAL 提供由数据驱动的全渠道服务,将海外“黑珍珠”美妆品牌引入中国市场并负责其在中国市场的运营,如品牌形象打造、渠道构建和管理、产品组合管理等,同时,USHOPAL 还会投资或收购其合作的部分品牌。USHOPAL 当前服务的品牌包括:Aveeno, Henkel, CAUDLIE, HHUYGENS, Juliette has a gun, algologie, CHANTECAILLE 等。

(注:“黑珍珠”,指质量上乘、品味奢华且独特的海外品牌)

双赢合作

从 USHOPAL 的”黑珍珠“品牌矩阵来看,日本是不能放过的一个“宝库”。“日本是一个对于品质和生产工艺都有高要求的市场,我们的黑珍珠品牌矩阵也对品牌有极高的要求,尤其是在质量和不同产品功效方面,包括配方。”

郭璐告诉《华丽志》,USHOPAL 观察日本市场已有一定时间,但作为一家成立不过三年的新兴公司,如何真正打通“传统”的日本市场,是一大难题。”我们需要与日本市场的专家达成合作,而无论从品牌化,还是运营角度看,电通都有丰富的经验,是个强有力的合作伙伴,我们也能更好地专注于中国市场。“

通过深度合作,电通和 USHOPAL 将全线打通双方在品牌建设、管理、供应等领域的资源,还会联手独家引进日本高质量品牌。与此同时,在电通的助力下,USHOPAL 的品牌能以最有效的方式进入日本。

电通传媒大中华区首席执行官兼 Amplifi 中国区总裁 Tsuyoshi Suganami(菅波刚)表示:“在一个日益相互联结、快速融合的世界中,我们看到了向客户提供跨境营销解决方案的重要性,通过与 USHOPAL 的合作,电通集团能够为优质品牌提供一个高效、强大的跨境电子商务销售渠道,行业领先的品牌营销和战略解决方案,确保品牌在现代世界中蓬勃发展的能力。”

郭璐指出,电通 能为 USHOPAL 的顾客提供更周全细致的服务,而 USHOPAL 能在创新、扶植品牌等领域给予电通支持。“我们并不是一个只有运营团队或者内容团队的公司,在数据、供应链和战略部署方面都有所涉猎,我们还拥有开发线上线下、前中端以及后台的能力。”

日本美妆:市场潜能与产品力

日本美妆工业协会(Japanese Cosmetic Industry Association)数据显示,2016年,日本美妆品出口额同比增长 28.8%至 2676亿日元,是 2013年出口额的两倍。从价值上来看,排名前三位的出口目的地依次是中国香港(32%)、中国大陆(20%)和中国台湾(13%),大中华地区合计占比高达65%。

自2016年以来,日本向中国香港和大陆地区输出的美妆产品出口额急速增长。目前,中国已经成为日本美妆产品的第一大出口国。郭璐指出,“日本品牌一直是中国用户在不同的场景下主动寻找的,有很大的市场需求。”

尽管日妆在中国近年来快速打开市场,但部分中国消费者对于日本品牌的认知,还停留在小部分知名品牌上,“很多人只知道在一些景点或购物区露出的品牌和产品,但实际上日本还有更多更好的,本土人真正会去用的产品。”

郭璐认为,日本品牌有更高的产品力。“在匠人文化的熏陶之下,即便是护肤和美妆领域,品牌也会在产品研发和配方更新等方面下功夫。很多时候,中国和欧美的品牌在这些方面比不上日本品牌。即便是日本很多小的实验室护肤品品牌,都会花很多时间在产品研发和配方升级换代上。”

挑战与机遇并存

对产品品质执着的另一面,是日本品牌在营销和品牌化方面的不足——它们更偏向贸易,而非运营,在自产需求、内容、消费者社群、精细化运营和高转化率、后期的用户 CRM 回拉等方面均有所欠缺,郭璐观察指出,“与日本品牌合作还有一段路要走,我们要做的是打造一个品牌,所以心里要清楚品牌是谁,什么时候在不同的渠道做什么,然后以什么样的方式去拉动左脑产品,用户和渠道,右脑定位和内容。”

经过三年多运营欧美品牌的经验积累,USHOPAL 已形成一套独特的体系,尤其是在中高端品牌领域。郭璐表示,这些经验和方式同样适用于日本品牌。“在轻奢到高奢这个价格区间,用户分层很关键,在社群方面的切层也很重要,这些玩法在日本中高端品牌其实是可适用的,因为用户群体高度重叠,尤其是在医美产品线和清洁美妆线。日本品牌在中端和大众价格区间,依旧有自己的优势——无论是在整体价位还是利润分配体系、生产供应能力。”

当被问及在中国市场打造日本品牌有何侧重点之时,郭璐回答:选品。“一定要选对的品牌进入中国,同时在选品的基础上,把日本的工匠精神和工艺精神发挥的更加淋漓尽致,渠道上则发挥日本快渠道、快周转的优势,再加上 USHOPAL 的全球供应链。”截止目前,USHOPAL 在全球有4个跨境物流仓,以及3个大货贸易仓。

丨图片来源:USHOPAL

丨责任编辑:Maier


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