高级珠宝领域迄今最大一笔创业融资:互联网直销品牌 AUrate 完成1300万美元A轮融资


6月26日,纽约互联网高级珠宝品牌 AUrate 宣布完成1300万美元 A 轮融资,由欧洲著名对冲基金交易员 Michael Platt 领导的 Bluecrest Capital蓝冠资本)领投,其他参投方包括早期风投公司 Point King Capital、早期风险投资基金Arab Angel Fund 和资金管理及财务咨询公司 Drake Management。

在高级珠宝领域的创业公司中,这是迄今规模最大的一笔融资。

AUrate 由普林斯顿大学两位金融硕士毕业生 Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn 联合创立于2015年。由于对市场当时价格昂贵且设计创意有限的高级珠宝产品感到失望,再加上受到互联网起家的眼镜品牌 Warby Parker 和轻奢服饰品牌 Everlane 的启发,Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn 决定在高级珠宝领域也采用这种缩短供应链,避免零售商加价、网络直供的 D2C(direct-to-consumer )直销模式,从而让高端珠宝消费也能民主化。

当时两人还是兼职创业,Bouchra Ezzahraoui 在高盛(Goldman Sachs)交易部工作,Sophie Kahn 则在 Marc Jacobs 品牌从事战略营销工作。

最初,AUrate 仅提供线上服务,但此后也不断举办快闪店,2016年在纽约麦迪逊大街开设了第一家门店。2017年,在完成了262万美元种子轮融资后,有了资金保障的两位联合创始人才从兼职创业专为全职创业,AUrate 也得以正式全面推出,成为首个从直销模式转向全渠道经营的高端珠宝品牌。此后,AUrate 品牌的线上销售额持续以400%的年增长率增长,实体零售销售额也增长了一倍,实现了盈利。(详见《华丽志》历史报道:普林斯顿闺蜜打造的互联网珠宝品牌 AUrate融资262万美元

AUrate 的产品都是采用来源合乎道德规范的真金、珍珠及钻石,经纽约工匠手工制作完成,产品价格从50美元到3000美元不等。目前,除了品牌官网销售以外,AUrate 产品还通过分别位于纽约市、布鲁克林、威廉斯堡和华盛顿特区的四家线下独立门店出售。

在业绩增长的同时,AUrate 也不忘回馈社会。通过与非营利组织 Master Charter 合作,该品牌推出 A Book For Your Look 项目,顾客每购买一件品牌的珠宝,AUrate 便会捐一本书给纽约市的经济弱势儿童。到如今,AUrate 已经已经捐出成千上万本书籍。

此外,基于以客户为中心不断创新的理念,AUrate 也在不断优化其家中试戴服务 “Curate by AUrate” ,被公认为高级珠宝领域首个“订阅盒子”客户无需预付款项,只要完成关于个人风格的调查问卷,便可收到 AUrate 寄来的3~5件珠宝,每件价格45~1000美元不等,在家进行试戴,喜欢的可以(购买)留下,其余则退回,运费皆免

事实证明 AUrate 品牌凭借产品耐用性、定价透明化、实惠的价格、材料来源可持续、回馈社会以及持续创新等特质赢得了更多女性消费者的青睐。据悉,AUrate 90%的客户都是女性,复购率达40%。

Michael Platt 表示:“我们致力于投资那些运营能力强的创始人和颠覆行业的创新公司。AUrate 强劲的销售增长、顾客留存率和忠诚度是无与伦比的,我真的觉得该公司为下一代女性开启了高端珠宝2.0版消费模式。”

AUrate 将利用这笔资金扩张其全渠道业务,从而提高现有盈利能力。为发展线上业务,AUrate 计划扩充其数据科学团队,以为客户提供更好的消费体验,并巩固其在数字领域的领先地位。另外,AUrate在线下还将继续实施门店网络扩张战略。

关于 Bluecrest Capital

Bluecrest Capital 曾是欧洲第三大对冲基金,旗下管理资产超过300亿英镑。该公司由英国亿万富翁 Michael Platt 和美国的 William Reeves 创办于2000年,总部位于纽约,在伦敦、波士顿、日内瓦、康涅狄格州和新加坡都设有办事处。

2015年,Bluecrest Capital 宣布将所有外部资金返还给客户,并转型为一家私人投资合伙企业,只为合伙人和员工管理资产。

据《福布斯》杂志估计,Michael Platt 2019年的个人净资产达80亿美元。

丨消息来源:综合官方新闻稿;维基百科;AUrate 官网;《华丽志》历史报道

丨图片来源:AUrate 官网

丨责任编辑:朱若愚


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