户外、运动机能服饰风潮下的羊毛时尚供应链观察——《华丽志》对话纱线巨头德国南毛、浙江新澳


一件T恤几个礼拜不洗,这听上去很难接受,但实际在户外运动场景下这种情况可能司空见惯。

针对用户需求,很多专业品牌目前都在开发适合长时间穿着、不用频繁洗涤,防污抗菌,抑臭的产品,比如:Patagonia、Icebreaker的户外徒步衬衫, 火遍硅谷的裸脚穿着羊毛鞋 Allbirds…

这些听上去黑科技满满的机能服饰并没有人们想象中那么深不可测,其中的奥秘来自于一种天然纤维——美丽诺羊毛。从气候寒冷的北欧到四季分明的中国,羊毛在全球户外运动机能服饰领域的广泛应用略见一斑。

羊毛-毛条-纱线-毛衣,终端消费产品所呈现的实际是通过整个产业链的通力合作,反复试错再经市场检验的结果。如今户外机能风大行其道,作为产业链前端企业又有哪些新的突破与难题?在第34届上海国际流行纱线展 SpinExpo上,《华丽志》走访了德国南毛集团SüdwolleGroup, 以下简称“南毛”)、浙江新澳纺织股份有限公司(以下简称“新澳”)两家具有代表性的纱线企业,邀请业内人士分享了他们的观点和见解。

技术主导,打破“穿羊毛运动太热”的老观念

三伏天,穿着羊毛衫在健身房里挥汗如雨?在人们的传统观念里, 这不现实,因为过去百货柜台里的羊毛衫就是用来御寒的。这一固有认知也给春夏推广羊毛带来了难点,纵然有吸湿、排汗、控温的优点,羊毛产品的销售真的就此被季节性限制了吗?

“消费者这种老观念,是由过去的加工技术有限导致的。”新澳首席执行官周效田先生向《华丽志》介绍,目前市场上适于春夏贴身穿着并带有功能属性的羊毛纱线产品具有纱支高、更细、防缩、吸湿排汗这几个主要特点。在与他的交流中,我们学习到了几个关于老观念里羊毛衫缺陷的小知识,比如:

  • 扎人,是因为过去羊毛的粗度在20微米以上,现在行业里可商业化生产的最细的羊毛能达到13.5微米(比常用的15.8微米羊绒还要细);
  • 缩水难打理,是因为过去没有去除羊毛纤维上的鳞片

南毛品牌总监 Michel Mastio先生(下图)在采访中向我们展示了一件由50%美丽诺羊毛和50%天丝混纺纱线制成的运动户外品类T恤,结合了羊毛透气、吸湿排汗和垂坠感佳的优点。

这类以羊毛与功能纤维混纺的纱线不仅是此次纱线展的一大亮点,也为羊毛在运动户外类产品中普及奠定了坚实的技术基础。

据周效田先生回忆,大约七八年前新澳开始在春夏推广羊毛纱线,从欧美市场起步逐渐推广到中国及亚洲邻国。从办公室到健身房,仅一件羊毛T恤即可满足年轻人工作生活节奏不断加快的场景需求。截止目前,新澳在运动休闲方面与品牌及厂商合作的业务占比为30%;Michel Mastio先生则表示,这项业务在南毛的占比现在已经达到了30%~40%,并且每年都在稳步提升。

来自瑞士的休闲运动品牌 super. natural 可谓是最早使用羊毛作为其主要元素的功能服装品牌之一。品牌经理滕斐斐女士告诉《华丽志》,从2012年品牌创立到2014年进入中国市场,羊毛之于中国消费者经历了不了解到喜爱再到口碑传播的过程。

据透露,目前该品牌在中国市场的复购率为30%~40%,令她感到惊喜的是,老客的占比正在良性下降,这意味着品牌正在不断触达更多的新用户。滕斐斐透露,基于开发羊毛功能类服装所取得的成功经验,品牌正在寻找拓展其他品类的可能,比如羊毛鞋。

这也是《华丽志》在此次纱线展上观察到的一大热门产品,羊毛全球权威机构 The Woolmark Company (国际羊毛局)与 adidas联合推出 Ultra Boost跑鞋,与美国新锐运动品牌 Athletic Propulsion Labs以及印度新晋鞋履品牌 Neeman’s合作开发羊毛鞋。

上图: Zegna TechMerino 羊毛运动鞋(左),Adidas Ultra BOOST 羊毛运动鞋(右)

这些成功的案例让不少休闲运动品牌看到了拓展品类的机会。我们采访的两家纱线企业均表示,有不少品牌客户表达了有开发羊毛针织鞋的意向。但 Michel Mastio先生坦言,羊毛鞋品的开发仍需要攻克一些技术壁垒,为客户的特定需求开发特定的纱线。比如:针对纤维强度不够的特点,加入强力尼龙混纺可以有效提升鞋子的耐穿度;为了让羊毛鞋更好保形,采用无缝针织鞋面技术。

(无缝针织技术:可将不同图案和针织结构组合在一起,如平针组织与罗纹或网眼的组合,最终在同一块面料上呈现出不同的颜色、图案和针织结构的组合。适用于横机、圆机和经编机。The Woolmark Company在展会现场也呈现了多件采用该技术制作的产品。)

设计加成,做更时尚的羊毛

很多人都有小时候被强迫穿毛衣的经历,记忆里无论是妈妈亲手织的还是百货商场买的羊毛衫款式单调(只有高领、低领、心形领、翻领),颜色也很有限。如何让一件羊毛产品的颜值更有吸引力,成为让年轻消费者爱上羊毛最直观的加分项。

周效田先生(下图)以十多年前公司开发的一款羊毛印花产品举了个例子,他说:“当时棉线做印花工艺很简单,图案的边界清晰,但羊毛纱线却很难做到。于是有客户提出了这样的设想:要让羊毛也能做出边界清晰的印花”。随后经过努力并突破了技术壁垒后,羊毛印花被市场认可,成为一款经久不衰的热门产品。

站在纱线的角度,致力于毛纺的纱线企业直接服务于众多品牌和羊毛服装企业(特指中小型企业,不包括国际一线品牌)。而这些品牌和厂家都有各自不同的定位和专门服务的特定客群,从而导致没有一个行业标准,以满足市场的普遍需求。周效田先生补充道:“当然,品牌和服装企业也不需要研究这些趋势,只要把自己固定的客户研究透就行了。”那么研究和引领羊毛时尚趋势的责任就落在了上游的纱线企业身上。他向我们介绍,传统上,纱线企业引领的是颜色和针织花型上的流行趋势,款式则由下游品牌和厂家引导。

据悉,每年,南毛、新澳这样的龙头企业以及The Woolmark Company这样的羊毛权威机构都会与国际色彩大师合作发布各自的流行纱线颜色和针织花型的趋势指南,这些流行趋势在保留上一季畅销产品的同时(旧色淘汰率大约为20%~30%),不断加入新一季的流行色,为全行业提供趋势参考。

环保内核,更绿色的羊毛供应链

根据全美零售商联盟(National Retail Federation/NRF)近期的一份调研显示, “真实性”是这份报告中消费者最看重的三个价值观之一。

“我们没有秘密,我们也不能对客户有所隐瞒”,供应链的高度“透明化”是 Michel Mastio 近年来在毛纺行业最大的感受。

他向我们介绍,无论是品牌客户还是终端消费者都会不断发问:这种纱线好,好在哪里?环保,又为什么环保?具体数据如何? 为此,新西兰可持续户外运动品牌 Icebreaker 、美国冲浪运动品牌 Outerknown等纷纷开始公布自己的全部供应商名单。从牧场绵羊的生存环境,企业办公环境的节能减排,再到工厂工人的作业条件和福利,最后是商品定价的透明化,每一环节都在经受着供应链透明化的监督。

此次展会,The Woolmark Company 以羊毛生态认证概念的纱线制作的“环保自觉行动”系列成为一大亮点。受访的两家企业均表示,利用回收再生纤维生产纱线是今年的大热门。

近期,奢侈品牌 Prada 和 Burberry 先后推出了运用 Econyl 再生尼龙纱线制作的环保系列。 “但在这一领域,时尚奢侈品牌只能算是后起之秀,户外运动品牌从15年前已经开始了可持续材料的探索。”Michel Mastio 先生向我们表示。

Unbound Merino,Wool Prince等新锐品牌结合羊毛防污耐脏、抗臭干爽的特点,开发减少洗涤次数的户外服饰,节约水资源减少碳足迹;美国可持续冲浪运动品牌 Outerknown联手The Woolmark Company推出100%美丽诺羊毛冲浪短裤(下图),减少传统服装材料中微塑料对海洋造成的污染……

其他采访实录:

《华丽志》:贵公司是第几次参加上海国际流行纱线展?您观察到近年来羊毛在户外运动领域的应用都有哪些趋势?

南毛:我们是第33次参展。美丽诺羊毛在户外、运动领域的应用越来越广泛,涉及的品类也在不断丰富。即便是在夏季,羊毛也能满足人们的运动需求,比如The Woolmark Company 就有专门针对夏季的羊毛标志品牌 Cool Wool。

这主要得益于羊毛与其他功能性纤维混纺后具备的独特优势:不仅提升了穿着者对服装在户外、运动场景的各种不同需求,而且更耐穿。

户外运动起步于欧美,虽然目前,中国市场在我们公司的业务占比还不是太高,但它的增速非常快,我们十分看好中国市场在这一领域的潜力。

《华丽志》:中西方消费者在选购羊毛产品时偏好上有什么不同?

新澳:最大的不同应该是羊毛粗细的耐受度上,中国及日本等亚洲国家消费者皮肤细嫩,最好是选择17.5微米,普遍也要在18.5微米以下。

西方人皮肤相对比较粗糙,举例说北欧那边天气寒冷羊毛用量很大,有客户购买制作婴儿服的羊毛,他们选了19.5微米甚至20.5微米的。我问他们:“小宝宝不觉得扎吗?”他们回答我:“至今还没有收到过不舒服的反馈”。

《华丽志》:您认为,纱线企业在羊毛时尚行业的供应链中扮演着怎样的角色?上下游企业之间是如何合作的?

南毛:纱线企业与下游品牌客户之间的合作是建立在长期稳定的基础之上的。我们派出专业团队服务于这些品牌客户,有的项目短则两三年,长则十年才能达成。纱线企业从品牌客户那里获得来自市场的洞察,又从供应链端的角度为品牌提供研发产品的建议。

南毛集团每年所有部门研发的新品总数超过1000个,每年的纱线产量达到2400万公斤,其中美丽诺羊毛纱线达到95%。大型毛纺企业对整个羊毛时尚行业具有很强的影响力。

《华丽志》:现在市场上羊毛鞋的羊毛含量如何?

新澳:羊毛鞋的面料是羊毛和尼龙的混纺纤维,利用尼龙的强力增加鞋子的耐穿度,羊毛的含量由尼龙的强度来决定。我们做的羊毛鞋纱线羊毛占比大概是50%~60%,不低于50%,否则体现不出羊毛的优势特点。

《华丽志》:从供应链端,您观察到羊毛在户外、运动领域的应用前景?

新澳:我认为,冬奥会将是中国羊毛时尚行业的重要契机,现在一些中国本土的专业运动品牌已经开始针对性地开发羊毛产品了。中国品牌学习能力很强,学得很快!

关于The Woolmark Company

The Woolmark Company是澳大利亚羊毛发展公司(Australian Wool Innovation)的全资子公司,是一个由6万名牧民所共同拥有的非盈利性组织,致力于为澳大利亚羊毛的全球供应提供研发和市场推广服务,与全球各国的毛纺织和时装企业建立合作关系。

纯羊毛标志(Woolmark)是全球最知名的纺织标志。它不仅是高品质的保证,也是从牧场到最终成衣的这一整个产业链中最佳品质和创新设计的代表。

关于德国南毛集团

德国南毛集团是一个家族式运营企业,成立于1966年,总部位于德国纽伦堡,生产精纺白坯纱和色纱。在德国、意大利、波兰、罗马尼亚、保加利亚和中国都设有生产基地。同时在德国、意大利、波兰、罗马尼亚、保加利亚、北美洲和中国都拥有仓储中心。

目前集团旗下纱线品牌包括:Südwolle、Biella Yarn、Yarn In Motion、Stöhr、Soey、HF/Loris、GTI。纱线产品被织成时尚、特色生活、户外、职业装等服装, 以及被应用到室内装饰和其他产业用纺织品等领域。

关于浙江新澳纺织股份有限公司

新澳纺织事业开始于1991年,主营业务为毛精纺纱线以及中间产品羊毛毛条的研发、生产和销售, 是下游服装品牌的针织原料供应商。

目前主要纺织企业三家,浙江新澳纺织股份有限公司是A股上市企业,旗下子公司为浙江新中和羊毛有限公司,浙江厚源纺织股份有限公司。

新澳是全球毛纺领先企业。从羊毛贸易,羊毛加工,毛条制条,改性处理, 到纺纱,染色,后整理,形成毛精纺产业链优势。

丨图片来源:The Woolmark Company 提供

丨责任编辑:

摘要:传统上,纱线企业引领的是颜色和针织花型上的流行趋势,款式则由下游品牌和厂家引导。


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