从床品延伸到婴儿用品,互联网直销品牌 Hill House Home 完成150万美元首轮融资


直接面向消费者(DTC)的生活方式品牌 Hill House Home 最近获得了风险投资公司 8VC 领投的150万美元首轮融资,以及一笔价值40万美元的供应链融资。品牌宣布,将把产品类别扩展至了休闲服装和婴儿用品领域。

Hill House Home 总部位于纽约,由 Nell Diamond 创立于2016年1月,是一个直接面向消费者的生活方式品牌,以其豪华级、可定制的床品和浴室用品而闻名,包括床单、被套、枕套、浴袍、浴巾、地垫等产品,售价在25到300美元不等。Hill House Home 接受企业礼品或婚庆等用途的批发订单,可以定制logo、刺绣图案等。消费者还可以通过 Hill House Home 网站预约到店一对一咨询。

创始人兼首席执行官 Nell Diamond 表示,从第一天开始她就对利用外部资本发展业务持谨慎态度,她更主张将精力集中在产品和客户体验上。Nell Diamond 说:“我想建立一个没有密集营销支出也能生存的企业。”

创业两年后,Hill House Home 实现了盈利。虽然 Nell Diamond 拒绝透露收入数据,但她表示,过去三年,品牌的销售额同比增长超过100%。关于融资,她解释道:“我现在考虑筹集资金是因为,如果不筹集资金,我们就无法维持过去三年里令人难以置信的增长速度。”

在这笔融资之前,Hill House Home 于今年7月将产品类别扩展了到休闲服装领域。从那以后,服装业务已经增长到整个业务的28%,床上用品的销售占比为 29%。

Hill House Home 推出的首款服装是一套价值175美元的扎染休闲套装,在产品发布后,30分钟内就被抢购一空。之后,该品牌又推出了一款名为“Nap Dress”的时尚睡衣,零售价在75美元到175美元之间。

最近 Hill House Home 又于11月18日推出了婴儿用品系列,主要针对12个月以下的新生儿,产品从婴儿用的围嘴、襁褓毯子,到母亲用的睡衣和尿布袋都有。Nell Diamond 通过亲身的育儿经历受到启发,推出了成套的婴儿用品,这样可以更有效地帮助新手父母应对实际问题。该系列共分为12个套装,每个套装的价格从50美元到250美元不等

Nell Diamond 表示,Hill House Home 之所以进入婴儿用品类别,是因为客户的需求。她在创业两周后就怀孕了,因此非常了解新手父母的需求。作为一名新手妈妈,她看到了实用的、时尚的新生儿生活必需品在市场上的一席之地,她的客户也需要这样的产品。

为了宣传新产品,Hill House Home 邀请23岁的摄影师 Emma Craft 为三对真实的母子拍摄了照片。Nell Diamond 解释说:“一般的模特从来没有抱过孩子,或者只是抱着一个素未谋面的陌生孩子,这样拍出来的照片不会有亲密感,而且非常耗时。”而这次真实的拍摄非常轻松。

除了 Instagram 以外,Hill House Home 还通过一个名为 One Quick Thing 的播客和一个名为 40 Winks 的博客进行营销宣传。为了纪念 Hill House Baby 的首次亮相,Nell Diamond 将在博客上分享她的育儿故事。

Nell Diamond 说:“作为一名直接面向消费者的公司的首席执行官,我最大的长处是能够接触到客户,我在做每一件事情时,都把客户当作我的指引。”

关于 8VC

8VC 总部位于旧金山,拥有一支由企业家、工程师、投资者和哲学家组成的团队,致力于投资新兴的技术平台,颠覆行业背后的陈旧的技术基础设施,以创造长期的经济和社会价值。8VC 的投资领域包括:智能企业、生物 IT、健康资讯科技、政府科技、消费者业务、金融服务、后勤/运输等。

丨 消息来源:adweek.com、Hill House Home 官网、8VC 官网

丨 图片来源:Hill House Home 官网

丨责任编辑:江帆


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