英国潮牌 SuperDry 公布四大品牌重塑举措,将发力美国和中国市场


12月12日,英国潮牌 SuperDry (极度干燥)更新了2019/2020上半财年的关键财务数据。截至10月26日前26周,净销售总额同比下降11%至3.691亿英镑。此前的数据是3.678亿英镑,增加的130万英镑主要是因为采用了国际财报准则IFRS15。(详见《华丽志》:英国潮牌 SuperDry 公布上半财年财报:全价销售策略初步取得成效,门店盈利能力回升

另外,尽管“全价销售策略”推动毛利率同比增长了2.3个百分点,但是受外汇和库存变动影响,SuperDry 的毛利率最终下降了0.1个百分点至56.3%

借此之际,今年4月重新回归 SuperDry的品牌联合创始人 Julian Dunkerton从产品和设计、线上线下销售渠道、市场扩张以及营销等四个维度,总结了他重返后采取的一系列品牌重塑举措。

产品和设计方面,Superdry 打的第一张牌将是“2020秋冬系列”,一改此前2019秋冬系列的风格,本季 Superdry 将采用全新的设计理念;Superdry还将推出更多服装产品,为顾客带来更多选择。

线下实体门店方面,Superdry 将重拾“一年两季”模式,即每六个月上架新的核心系列;同时“全价营销”模式将继续加强,减少促销活动。

同时,SuperDry还计划新增更多精品门店,减少批发渠道销售占比。另外, SuperDry的“租金谈判”计划也取得了初步进展,第一批门店的租金额同比减少了30%。

线上电商渠道方面,SuperDry 对自家官网进行了更新,产品上架量增加了一倍,还增加了尺寸分析助手。此外,SuperDry 还加强了与第三方电商的合作,如 Zalando、Next、Shop Direct 等。

市场方面,SuperDry 将主要发力美国和中国市场。针对美国市场,SuperDry的计划是增加产品类别和优化批发渠道。SuperDry已经对美国市场的批发渠道合约进行了审核,解除了部分盈利表现不理想的合约;针对中国市场,SuperDry 针对中国消费者的喜好、身材和体重采用了更合适的服装设计。同时,品牌还对中国的门店网络进行了审核,关闭了一些盈利表现不佳的门店。(2015年9月,中国赫基国际集团与Supergroup成立合资公司拓展中国市场,双方共投入1800万英镑,各持股50%,合资期限至少十年。

品牌营销方面,SuperDry 还积极与社交平台的意见领袖合作,品牌的2019秋冬 SDRY活动已经在 Instagram上有了250万个关注者。

截至10月26日前26周,SuperDry的关键财务数据如下:

  • 净销售总额同比下降11%至3.691亿英镑
  • 毛利率同比下降0.1个百分点,至56.3%
  • 营业利润为130万英镑(去掉4630万英镑重组和战略成本后)
  • 税前亏损为420万英镑
  • 净亏损为650万英镑

按渠道:

  • 零售:净销售额为2.151亿英镑,营业利润为550万英镑
  • 批发:净销售额为1.54亿英镑,营业利润为4200万英镑

丨 消息来源:官方新闻稿

丨图片来源:superdry官网

丨责任编辑:江帆


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