“钻二代”创业,法国小众珠宝品牌 Messika 跨越一亿美元年销售大关


法国小众珠宝品牌 Messika 于2005年在巴黎创立,创始人 Valérie Messika著名钻石商 André Messika 的女儿。自创立以来,Messika 一直以小巧灵动、时尚并带有前卫的摇滚风著称,颠覆了传统珠宝厚重、繁琐的穿戴过程。上财年,Messika 取得了1.4亿美元的销售收入,在2013年至2018年间实现了400%的增长。

上图:Messika 创始人 Valérie Messika 

由于父亲是钻石商,Valérie 从小就对钻石十分着迷,但她的兴趣不在于钻石交易,而是钻石设计。Valérie 回忆说,当她刚开始创业时,父亲给了她两点建议:确保你所创造的东西和已经存在的东西没有相似之处;坚持将钻石作为自己的标志

在传统观念中,钻石是高贵、奢华的代名词,被普遍认为是年长的女性出席正式晚宴时才能佩戴的饰品,是普通人触不可及的,所以 Valérie 希望能够设计出便于穿戴且价格适中的珠宝首饰。

“佩戴钻石珠宝被牢牢固定在特殊场合,并伴有正式的着装,但我想让这件事变酷。”为了使 Messika 与其他珠宝品牌区分开来,Valérie 将所有的注意力都集中在珠宝创新上。

Valérie 通过不对称搭配的耳环、脚链,试图将钻石珠宝转变为女性可以日常佩戴的东西。她说:“以前珠宝商不感兴趣的身体部位一直是我灵感的源泉。

在众多的 Messika 首饰中,一款细手链十分受欢迎。为获得最佳的弯曲度、柔韧性和舒适度,Valérie 花了一年半的时间研究出来一种特殊的珠宝制造工艺,现在这种工艺已经成为 Messika 品牌的独家专利。

2007年,Messika 推出了“MOVE”系列,该系列的首饰也成为品牌最出名最热销的产品。据官方数据,到2017年,在已开设的门店和销售点中,每30分钟就能售出一件“MOVE”系列产品

上图:”MOVE”系列

2013年,Messika 在巴黎 St. Honoré 街上(这条街一直备受时装品牌而非珠宝商的青睐)开设了第一家旗舰店。而在那个时候,Messika 还没有什么知名度。

2014年偶然的一次机会,Messika 获得了美国流行歌手 Beyoncé(碧昂斯)的关注,当时碧昂斯购买了 Move Jewelry XL 戒指和 Glam’Azone 双连环戒指出席巴黎家庭独家活动。

碧昂斯佩戴 Messika 珠宝的照片在社交网络上发出后,迅速获得各路明星、各大媒体的关注。在碧昂斯的影响下,越来越多的时尚圈人士开始关注这个珠宝品牌。

Valérie 回忆道:“当时我们在官方公告以及品牌广告宣传中提到‘天后碧昂斯也佩戴Messika珠宝’这样的话题,就迅速获得了各大媒体和新闻网站的关注,在很大程度上节约了我们的宣传成本。”

随后,Kristen Stewart、Rihanna 在出席各大红毯活动时都佩戴过 Messika 的珠宝;2017年,超模 Gigi Hadid 还亲自参与了 Messika 的珠宝设计。

Valérie 曾在接受采访时表示:“Messika 的发展飞快,快到让我觉得像活在梦里一样!Messika 还是个很年轻的品牌,我希望它能不断发展壮大,下一步的计划是在世界各地开更多的Messika精品店。”

目前,Messika 的产品全球拥有14家旗舰店和400多个销售点销售,拥有200名员工。除法国外,中东和俄罗斯是该品牌的主要市场。中国是下一个目标市场,尽管 Valérie 表示她仍在考虑战略。她说,品牌必须在扩大规模与保持敏捷之间取得平衡,以“保持领先地位”。

Valérie 表示,品牌的扩张归功于她快速反应的能力。 “我并没有任何五年业务计划,我有的是一个直观的方法”,她说道。

丨消息来源:法国《世界报》、《金融时报》、英文网站 theeyeofjewelry

丨图片来源:Messika 官网,Messika Instagram

丨责任编辑:朱若愚


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