法国的 Efficio 如何用“易货贸易”解决方案,帮助奢侈品牌优化库存


法国的 Efficio Group 致力于有针对性地为各大奢侈品牌提供库存商品分销策略,帮助品牌将库存商品转化为品牌营销的利器。自1995年创立以来,Efficio Group 已成为欧洲奢侈品行业库存转售领域的领导者之一。集团总部位于法国巴黎,年营收4000万欧元

如今,库存商品的管理和销售成为品牌发展的一个决定性因素。“现在奢侈品消费者对环保和浪费十分敏感,之前,Burberry 销毁存货的消息披露之后,对品牌形象影响十分巨大。我们的任务就是帮助奢侈品牌更好地优化库存产品的管理和分销”,Maximilien Urso 说道。

Efficio Group 在世界范围内建立了强大的销售网络,为奢侈品牌提供包括销售、产品管理、物流管理在内的个性化定制分销策略。

2018年7月,Burberry 透露2018财年总计销毁价值2860万英镑的商品,其中包括价值1000万英镑的香水等美妆产品,引发轩然大波。之后 Burberry 宣布,不再以保护品牌价值的名义销毁库存商品(详见《华丽志》:Burberry公布两大重要决策:不再销毁库存产品,加入反皮草阵营)。

Efficio Group 创造了一种“Barter by Efficio”(Efficio式易货贸易)的解决方案(Barter或Bartering:不使用资金即可将一种商品或服务与另一种商品或服务交换的方法),这种解决方案可以帮助品牌在预算不充足的情况下通过销售库存商品的方式,迅速打开新市场的知名度

Efficio Group曾在 who’s next 展会中提到,公司的易货贸易机制由三个部分构成:

1、对库存商品再次营销,增加其净资产价值,以此为品牌换来更多、更好的宣传效果;

2、在不需要任何资金的情况下帮助品牌扩大知名度;

3、三维运转:

1)收购品牌的库存商品(提升休眠资产的价值);

2)以媒体或非媒体形式宣传(户外广告、数字化宣传、媒体赞助、营销活动等);

3)销售库存商品。

以三维运转方式为主导,Barter by Efficio 的流程为:

1、品牌列出需要出售的库存商品清单、期望投放的市场以及定价,Efficio Group 为这批商品估算易货价值(去库存价值*最高为1.5的系数);

2、Efficio Group 制定符合品牌战略发展需求的、个性化的宣传策略和分销策略,帮助品牌提高在市场及社交网络的曝光率及活跃度;

3、Efficio Group 的销售专家利用全球范围内的销售平台帮助品牌分销库存商品。通过易货贸易的方式,品牌不但“消化”了旧系列产品的库存,还可以将获得的利润用于新系列产品的宣传

目前,Efficio Group 已与钟表、珠宝、时装、美妆、香水等行业的各大奢侈品牌建立起长期稳定的合作。

丨消息来源:法国网站 journalduluxe、Efficio Group 官网、Efficio Group新闻稿

丨图片来源:Efficio Group 官网

丨责任编辑:朱若愚


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