能”盈利“的互联网品牌现在更受欢迎!美国床上用品品牌 Brooklinen 成功融资5000万美元


基于互联网直销(Direct-To-Customer, 简称“DTC”)的美国床上用品品牌 Brooklinen 宣布获得了来自投资公司 Summit Partners 5000万美元投资。

Brooklinen 由 Rich Fulop 和 Viki Fulop 夫妻二人创立2014年。两人在一次度假中,偶然发现一家酒店的床单非常舒服,但是在门店的售价高达800美元。两人几经周折也未能找到价格相对较低的类似床单,这让他们认识到,市场上物美价廉的床单存在一定空缺,并最终促成了他们创立Brooklinen。

公司联合创始人 Rich Fulop 和 Viki Fulop

通过与当地的工厂合作,直接面向消费者出售商品,省去了一切中间商的费用,Brooklinen 可以向消费者提供更具价格优势的产品。作为一家初创公司,Brooklinen 在过去的五年里有三年实现了盈利,2019 年销售额同比增长40%

当被问到如何平衡销售增长与盈利时,Fulop 表示:“其实我们只是做了一些基础的东西,比如关注利润率。”他举例表示,公司在数据分析上进行了投资,并对不同的营销渠道进行详细的审核,减少在效果不好的营销手段上的投入。

目前Brooklinen 的产品范围已经不只局限于床上用品,还推出了浴袍,浴帘等更多家庭用品。Fulop 表示,目前他们的目标是推出更多可以帮助人们提高家庭生活舒适程度的产品。

今年早些时候,Brooklinen 公司还在美国布鲁克林开设了第一家永久性门店。Fulop表示,这家店已经基本实现了盈利(不包括最初的启动成本),新的融资计划之一是开设更多的实体店,并将业务范围从目前的美国拓展到更多国家。

Summit Partners 的常务董事 Chris Dean 在一份声明中表示:“Brooklinen 的盈利能力、客户回头率,以及一贯明智和慎重的增长决策,使其成为一个难得的合作对象。现在很多品牌不惜一切代价专注于增长,我们认为这种模式无法长期发展。很高兴能找到志同道合的合作伙伴,未来我们将共同为 Brooklinen 的发展而努力。”

值得注意的是,本轮融资之前,Brooklinen 只进行过少量融资,包括 2014年的2万美元种子轮融资和 2017年来自美国风投公司 FirstMark Capital 的1000万美元A轮融资

关于Summit Partners

Summit Partners 成立于1984年,总部位于马萨诸塞州波士顿,是一家全球性的私募基金,投资范围包括科技、医疗等领域。

丨 消息来源:美国网站 TechCrunch和 Brooklinen 官网

丨图片来源:Brooklinen 官网

丨责任编辑:江帆


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