库存管理解决方案公司 Inturn 首席执行官谈数字化对克服库存过剩的重要性

库存管理解决方案公司 Inturn 的首席执行官兼联合创始人 Ronen Lazar 近期在接受采访时探讨了如何用数字化方法帮助品牌克服库存过剩,并在折扣市场上保持竞争力。

新冠疫情给零售品牌带来了一系列复杂的挑战,从需求的快速波动到消费者购买行为的变化,疫情的连锁反应模糊了品牌对符合需求的最佳库存的判断。今年春季,强制关闭门店给各品牌造成了大量的过剩库存,并损害了供应链、盈利能力和销售潜力。

预计,时尚行业2020年春季系列的剩余库存价值在1600亿美元到1850亿美元之间,是往年平均水平的两倍多。为了应对这一问题,Nike(耐克)等大品牌已经与一些主要的批发客户终止合作关系,转而支持 DTC 渠道,并将重点转向了电子商务和全渠道业务。(详见《华丽志》:Nike 将终止与9家线上和线下零售商的合作关系,涉及上千家门店

其他品牌则开始加大打折力度,有的甚至低至三折,以挽救一小部分季节性商品。但这只是一种短期解决方案,缺乏长期可靠性。由于快时尚越来越被认为是不可持续的,一些奢侈品牌选择了提高价格。而其他一些品牌准备将季节性商品留到明年再销售。

在正常情况下,打折促销是处理过剩库存最合理的方式。然而,随着时尚行业的主要零售商们接连申请破产,各大品牌们又都需要脱手大量库存,折扣市场已近饱和。虽然过去也曾有过折扣市场萎缩的情况(比如2008年的经济衰退),但现在的竞争比以往任何时候都更激烈。

尽管一些折扣零售商仍在进货,但想要通过他们甩掉多余库存越来越难了。那些过去依赖自有折扣店的品牌,那些总是削价出售的品牌,那些正在寻找办法甩掉大量库存的新品牌,现在都在寻求第三方折扣零售商的帮助,而折扣零售商自己也有多余的库存,使得将库存转移给 T.J. Maxx 和 Marshalls 等折扣零售商的竞争空前激烈。

时尚品牌需要利用先进的技术,获得主动驾驭行业新常态的手段。当前的新常态显然是一种不确定、不稳定的环境。当品牌们继续在折扣商店中争夺席位的同时,数字创新的重要性已经凸显出来,它急需被融入库存管理、融入供应链流程,或用于市场预测。

数字方式优化过剩库存

对于时尚品牌来说,采用先进的技术解决方案可以简化库存管理流程,提高对折扣零售商的吸引力,让品牌不能再依赖于过去建立的低价销售关系。取而代之的是,他们需要确保库存以一种可销售的方式呈现,充分反映产品的价值。这就是用数字技术在优化和管理库存中的作用。

例如,可以利用一个专用的软件平台作为记录系统,将各种形式的过剩库存数据(产品信息、大小、图像和转化率)汇编到一个集中的虚拟数据库中,从而使每件商品的状态实时可见。通过将所有必要的库存信息组织到一处,它简化了内部工作流程,从而促进了团队之间快速、高效的协作。有了数据驱动的、可操作的可见系统,品牌可以加快销售过程,在正确的时间向折扣零售商展示正确的商品

数字化供应链

如果品牌想要在折扣市场上保持竞争力,它们需要确保自己的供应链具有弹性,并处于有利地位,以便在快速周转时分销大量过剩库存。大量的过剩库存带来了大量需要整理的数据。将端到端的供应链可见化、数字化,可以使品牌快速有效地分析数据,并根据数据采取行动。

利用先进的技术解决方案、区块链、RFID 或机器学习,品牌可以提高产品的可获得性,由此使自己成为折扣市场的主要参与者,同时管理和最大化供应链的投资回报率(ROI)。数字化的供应链能使他们进一步以更低的成本转移过剩库存,以确保在配送预算紧张和劳动力短缺的情况下,有效地处理过剩库存

大数据预测需求

即使在疫情爆发之前,需求预测100%准确也是不可能的,但由于行业是稳定的,品牌能够侥幸躲过偶尔的突发事故。但现在疫情已经持续了近8个月,这种不稳定环境留给品牌的预测误差空间极小。现实中,品牌无法承受供应链生产和分销上的任何失误。过剩库存造成的财务和环境后果太严重了。

当前的困境加大了品牌对先进数据分析能力的依赖性。过去,由于零售商和品牌不善于利用数据分析作为工具,时尚行业是落后于其他行业的。品牌可以利用可操作的先进预测分析系统,有效地做出决策,以对抗市场的波动。随着需求变化加快(缩短至以周为单位),品牌们需要能够识别出反应折扣市场趋势的消费者支出模式。

先进的分析系统可以根据需要提供详细的报告,包括单个产品在本地的季节性信息,使品牌能够利用可操作的数据,主动制定过剩库存的分配战略。通过简报中的信息,品牌可以从本质上确定当前需求与他们的过剩库存在何时何地相匹配,并优先销售这些商品,以保持在折扣市场中的吸引力。

在新冠疫情消退之前,各大品牌将继续面临一场艰难的盈利战。积极措施将远远惠及疫情之后。疫情实际上已经改变了时尚行业未来的经营方式。配送流程将被精简,以满足更快的需求变化和更紧张的劳动力预算,而全渠道电子商务和灵活的购买选择将继续流行。

为了应对这种全面的改变,要求各品牌重新评估当前的数字化能力,以确定需要改进的领域——无论是加强库存管理、更准确的预测,还是灵活的供应链。通过采用数字化的方法和先进的技术,各种规模的时尚品牌都可以重新定位,克服复杂的库存过剩的挑战,并在折扣市场中保持竞争力。

关于 INTURN

INTURN 成立于2013年,它通过 B2B 交易平台帮助品牌更好地管理过剩库存的购买和销售。INTURN 的网络遍布全球 40多个国家,截至2017年平台上可以交易的产品价值总额超过 5亿美元。平台迄今已获得5000万美元投资。

INTURN 交易平台改变了时尚品牌和零售商之间低价买卖剩余库存的传统方式,该平台的库存解决方案对零售商提高库存流动性和回收效率大有帮助,能够节约近 80%的库存管理时间。INTURN 平台同时面向买家与卖家两方,并通过公司的专利技术,对库存相关的数据进行整理和分析,提升整个采购过程的效率。INTURN平台主要有三个不同的功能:优化工作流程,提升商品流动性和增加整个采购流程的智能化程度。

 | 消息来源:chainstoreage.com、华丽志历史报道

 | 图片来源:INTURN 官网

丨责任编辑:刘隽


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