华丽志创始人余燕:2021,写给朋友们的一封信


新年,是新的起点,也可以是又一个“轮回”。对于时尚品牌来说,后者或许更接近现实 —— 时尚产品的创造和流通,从来都紧随季节的更迭,周而复始,没有尽头。

但这种“轮回”并不是简单的重复和自我强化,或许可以用地球的“自转”和“公转”来做个类比。

“自转“指的是地球绕自转轴自西向东地转动,昼夜由此而生。这个转轴就好比时尚品牌内在的DNA和经营法则 —— 坚持初心,专注细节,理顺关系,是品牌安身立命的根基。

“公转”指的是地球按一定轨道围绕太阳转动,四季因之而来。公转的“轨道”也就是品牌企业在市场大环境下的战略选择,而“太阳”就是最终为时尚产品买单的人 —— 品牌的目标客群

图片来源:Image by Alexander Antropov from Pixabay 

在这个由不同层面的无数细节构成的行业里,没有稳定的“自转”,就根本就上不了”公转“的轨道。然而面向未来无数个“轮回”,如何把握新的方向,并做出正确的选择,又是深处浩瀚商业“宇宙”中的时尚掌门人必须直面的挑战。

创业八年,我每一年都会重新思考:华丽志是否能为时尚产业应对这些挑战做出一些切实的贡献?我相信,华丽志自身的价值只能是源于我们为产业所创造的价值。

在刚刚过去的2020年,尽管有“疫情“造成的种种不便,我们还是得以通过在线论坛、线下课程、一对一的正式访谈和私下切磋等形式,与行业各界的中坚力量开展了广泛的交流。

随着这种交流的深入,我越来越清晰地认识到,凡是能在惊涛骇浪中稳定“自转”的时尚企业,无一不是因为领导者和核心团队持续的自我修炼,才让这个“自转轴”更加稳固,让企业具备了相当的自适应力和自我修复能力。这样的领导者和团队,一定是拥有极强的学习能力,从实干中学,从自己的失败中学。别人的成功是激励,但不会干扰“自转”的定力。

另一方面,对于未来,这些稳定“自转“的企业领导者也表达了这样或那样的困惑 —— 时尚消费市场环境的变化越来越难以捉摸,让上至全球头号奢侈品帝国 LVMH的掌门人、下至一个初出茅庐的新锐品牌创业者都感到如履薄冰(去年 LVMH 收购Tiffany表现的出尔反尔,就是一个例证)。

作为满足人类“美学”体验需求的时尚产业,“不确定性“一直如影随形。2020年的新冠疫情以及各种出其不意的变故,其实只是这种“不确定性”的瞬时放大。虽然我们终于迈过了“2020”这道坎儿,但对于未来,唯一可以确定的就是我们必须更加习惯于与“不确定性”共舞。

去年下半年中国奢侈品市场的爆发性增长,中国资本市场对于“新消费品牌“的疯狂追捧,也并没有让局中人如释重负:

  • 时尚消费的市场容量在扩大,购买力在提升,但每个细分领域细分定位的消费者群体将如何演化,依然充满了变数。
  • 随着海量新老品牌的涌入,每一位参与者的腾挪空间在不断扩大的同时永远面临被挤压的风险。

这些显性或隐形的挑战,让时尚企业在稳定“自转”的同时,深感必须眼观六路,耳听八方,积极思考并在必要时果断调整自己“公转“的轨道,用坚定而不失灵活的战略,前瞻性地布局自己的未来,并时时盯紧”太阳“——目标消费者所在的方向。

正确的观察、思考和行动的背后,离不开“信息”的支持。而如何把握信息的来源、数量、质量、和处理效率?是行业中人每天一睁开眼都要面对的问题。

华丽志,作为汇聚中国和海外优质时尚产业和财经信息的专业服务平台,希望通过“六步“帮助大家解决这个问题:

第一步:穷尽 —— 基于中国时尚产业发展的现实需求,聚焦中国、欧洲、美国、日本等时尚核心地带,兼顾其他市场,最大程度地网罗时尚商业、时尚创新、时尚创业和投资的最新资讯。在头部信息之外,还覆盖了关于不同细分领域的大量 “宝藏”长尾信息。

第二步:优化 —— 去粗取精,去伪存真,排除各种浮躁的杂音,只选取对于行业的决策者、管理者、创业者和投资人有真实价值的优质信息。坚决摈除那些断章取义、哗众取宠的“流量”消息。

第三步:梳理 —— 将繁杂而碎片化的每日资讯定期加工整理为 “数据化”信息,以“周报”,“月报”,“专题报道”等形式呈现,方便日理万机的行业人士阅读和吸收,涉及奢侈品股票、中国设计师品牌、时尚创业投资、时尚门店创新、奢侈品牌营销创新、可持续时尚等多个细分主题。(详见 https://luxe.co/category/reports/luxeco-report

第四步:分析 —— 2020年4月,在疫情刚刚缓和的时候,华丽志就适时推出“华丽智库“,为行业资深人士提供前瞻性的消费者洞察、细分行业研究和战略咨询服务。此后连续发布了四份重磅研究报告(涉及全球羽绒服品牌、时尚门店数字化、时尚虚拟偶像、美妆孵化器和加速器),和一份全国性的奢侈品消费者问卷调查。(详见 https://luxe.co/tag/luxeco-intelligence

第五步:交流 —— 单向的信息传播不足以激发活跃的思维,于是就有了华丽志一系列线上和线下的行业活动。连续五年在线下举办的华丽志时尚投资论坛和 InnoBrand品牌创业大赛虽然因为疫情而被迫中断,但我们借助“云”的力量,在线上举办了一系列论坛、沙龙和项目路演,其中5月举办的“华丽云汇” 直播论坛长达八个小时,连线了时尚产业与投资界的21重磅嘉宾,来自全球九座时尚都市。

第六步:赋能 —— 把信息变为知识,再转化为认知和领悟,唯有“教育产品”可以担此重任。2017年,华丽志创办的“橙湾大学”应运而生,基于严谨的案例教学系统,通过深度的学习和开放的思维碰撞,更好地赋能行业中坚力量的成长。详见橙湾大学官网:orangebay.org

2021,地球不过是又要自转365圈,并绕太阳公转一圈,和过去46亿年发生的没什么两样。

华丽志也依然做着八年来一直做的同一件事情:为时尚产业提供最好的内容产品和信息服务 —— 我们在稳定自转的同时,也一直在调整公转的轨道,而我们的太阳,就是时尚产业中每一个专注、用心、志存高远的实践者和开拓者。

图片来源:华丽志,摄影-赵晓悦


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