用骨灰做钻石,互联网品牌 Eterneva 为传统殡葬业带领新思维


主打“骨灰钻石”的美国互联网创业品牌 Eterneva 已通过四轮融资筹集了480万美元,目前正在开展A轮融资。

Eterneva 由 Adelle Archer 和 Garrett Ozar 创立于2016年。Adelle Archer 表示,这笔资金将用于“大规模扩张我们在(得州)奥斯汀的工厂和生产能力”。

创始人兼首席执行官 Adelle Archer 身上一直佩戴着一枚黑色的钻戒和一条黄色的钻石项链,分别是由她的导师和祖母的骨灰制成的。

客户将逝去亲人的骨灰制成珠宝,需要经过以下流程:

与 Eterneva 预约后,客户会收到邮寄来的工具包。需要在里面放置大约半杯骨灰或一些头发,如果是火化的宠物,还可以放置一些皮毛。然后将工具包寄回到 Eterneva 在奥斯汀的总部。

Eterneva 会从骨灰中提取碳,制成所谓的 “钻石种子”。碳被提纯后,制作钻石的过程与市场上的其他人造钻石类似。然后给钻石上色,把它镶嵌在戒指、项链或其他珠宝上。

整个制作过程需要7到9个月,期间 Eterneva 的员工会为客户提供更新的视频和照片。

钻石镶好后,Eterneva 会计划一场“归乡庆典”( homecoming celebration),为客户纪念“所爱之人”。

Eterneva 目前有30名员工,迄今已服务了大约700名客户,其中60%的骨灰来自人,40%来自宠物。一颗3克拉的钻石起价2999美元,最高可达5万美元。

Adelle Archer介绍,公司不仅提供产品,而且提供一种服务,她称之为一场“悲伤之旅”。

今年 Eterneva 还扩展了业务,与殡仪馆合作。

Adelle Archer 指出,疫情给殡仪馆带来了沉重打击。如果家属不能亲自举行和出席葬礼,殡仪馆的收入就会下降。Eterneva 已经与全美国的17家殡仪馆合作,这样殡仪人员就可以在火化或土葬之外推广骨灰钻石服务。

她说:“我们可以合作,让更多的人知道,这是他们可以做的事情,是对他们所爱的人的尊重。”

她补充道:“这场疫情的可悲之处在于,我们不能举行隆重的仪式,而仪式对于最后的旅程是非常重要的。通常,葬礼是我们唯一的仪式。”

“现在,为失去所爱之人表达悲伤变得更加艰难了。”

骨灰钻石的概念并不新鲜。钻石行业分析师 Paul Zimnisky 说,他第一次听说这种技术大约是在2010年。这一领域的其他竞争对手还包括 EverDear Co.、Lonité 和 LifeGem。但 Eterneva 可能是唯一一家在 TikTok(海外版抖音)上积极做广告的骨灰钻石公司。

Adelle Archer 说:“我们确实是第一个面向临终关怀领域,直接面向消费者的品牌。”

Adelle Archer 表示,市场内部的研究表明,大约80%的化为钻石的人,并不知道他们死后的旅程。就像许多殡葬产业一样,它是为逝者的家属服务的。

2019年, Adelle Archer 和 Garrett Ozar 登上了美国ABC电视台的真人秀节目”Shark Tank”(创智赢家),并获得了知名投资人 Mark Cuban 的60万美元投资(换取了9%的股份),之前 Eterneva 已通过一轮融资筹集了120万美元,企业估值为1000万美元。

Mark Cuban 将自己在 Eterneva 的角色描述为顾问,他说:“我同意 Archer 的观点,殡葬行业是一个非常古老的行业,而 Eternova 可以对它产生重大影响。”

Crunchbase 的数据显示,到2020年,Eterneva 已经获得了四轮总计480万美元的种子融资

在参加”Shark Tank”后,Eterneva 的业务也受到了一些争议。宝石学家 Robert James 发表了一份名为”Cremation Diamond Report”的报告。他对媒体表示,Eterneva 的科学过程并不像它看起来的那样可靠,因为火化的温度几乎不会留下任何的碳,他警告人们不要购买这种钻石。

Adelle Archer 回应说,Eterneva 的制作过程已经得到了多位独立科学家的证实,可以确保“钻石种子”是来自骨灰、头发或毛皮的。2019年,Eterneva 宣布将骨灰样品送到 TDI-Brooks / B&B 实验室进行碳分析,这些样品通过了检验。

钻石行业分析师 Paul Zimnisky 说,碳含量的问题“是最具有代表性的”。

贝勒大学(Baylor University)的宗教学副教授 Candi Cann 博士目前正在与 Eterneva 合作研究课题“attachment objects”,包括骨灰钻石对人类面对死亡的悲痛情绪的影响。Candi Cann 说,Eterneva 的钻石制作流程“反映了从最初的悲痛到我们所谓的‘综合悲痛过程’的变化,在这个过程中,我们学会了带着悲痛生活。”

Candi Cann 教授认为,制作、佩戴和珍爱一颗骨灰钻石,是“帮助人面对亲人死亡的一种方式,而社会压抑了人们对死亡话题的讨论”。

 | 消息来源:美国网站 BusinessInsider、Eterneva官网

 | 图片来源:Eterneva官网

丨责任编辑:刘隽


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