可持续代表未来的生活方式和态度，对新一代年轻消费者来说更是这样。品牌主理人和高级管理者在经营运作品牌的过程中，也往往注入了自己独特的消费者视角。
在第三场会谈，《华丽志》邀请到艺术羊绒品牌 Sandriver（沙涓）创始人 郭秀玲、专业瑜伽品牌 Manduka 中国品牌总监 沈媛和新锐珠宝品牌 YIN 隐联合创始人 武崟。
Q：您的品牌/企业为什么要践行可持续？品牌/企业的可持续时尚 DNA是怎样的？
Sandriver（沙涓） 郭秀玲：：“我们从一开始就可以把可持续理念贯穿始终，这些事情是自然而然的。我们在可持续发展系统的支持下，做了很多以往没有做过的事，比如传承手工技艺。可持续不是负担，而是另一种可能性的推手。
“谈到羊绒产业时，我们会谈慢时尚和传承，产品本身就带有传承性，就是用可持续的传承推动时尚发展。在过去30多年当中，可持续发展、环保理念和社会责任，就是我们的基因，它不是什么附加的、额外的，而是生根在企业血脉当中的 DNA。”
上图：Sandriver 2020秋冬时装秀
YIN 隐 武崟：“YIN 隐创立时是为了满足个人喜好和佩戴需求，而非满足虚荣，我们更多的希望消费者能够发现自己与想买的产品之间的真正情感关联。创立品牌的初衷是具备长期佩戴的珠宝级的品质，但不像奢侈品一样价格高昂。”
Manduka 沈媛：“作为专业的瑜珈装备品牌，Manduka 基于瑜伽文化，将如何实现环境友好植根于品牌 DNA，将如何降低商业本身对于环境的影响贯穿品牌始终。同时，品牌的消费者也是天然关注环境，关注人与自然的关系，关注人与物品关系的这样一群人。”
“真正的可持续是零到一百分，这个一百分几乎不可能达到。品牌做商业、生产不可避免的会对自然资源有消耗，如何将对环境的消耗降低，并贯穿至整个企业、品牌、端到端的产业链中，是环保品牌、可持续品牌应当去思考的问题，这是企业的系统工程。”
上图：Manduka 瑜伽装备
Q：作为中国品牌/企业践行可持续时尚，有哪些优劣势？
Sandriver（沙涓） 郭秀玲：“我们在这个产业中已经存在了30年了，作为新品牌，虽然建立时间不长，但我们把可持续当作常态化，甚至没有意识到我们做的事情受到了很多人关注。我们75%的羊绒来自中国，而中国品牌最大的优势是制造业的优势，我们的制造链条非常强大，虽然在过程中我们踩过的坑很多，但这些教训、经验一直在教育和提升我们。强大的供应链，时时刻刻灌输的环保理念、人文关怀自始至终是深入品牌的 DNA，这是我们的优势。”
“背后拥有中国这样的羊绒输出大国也是我们的优势，我们的产业链很长，从牧民养羊到生产链条到全球市场都是由我们自己把控，只要我们做到可持续，整个链条上的所有人都会受益。谈到劣势就是可能中国品牌、中国奢侈品牌或高端品牌在世界的地位还比较弱，中国声音太少。”
“新品牌建立时间不长，拥有属于自己的价值观，中国的新品牌发展相对于其他品牌可能轻松些，可能会朝着更独特的方向发展。”
Q：如何看待消费者不理解为何可持续时尚产品溢价更高、回收材料制作的产品接受度低等问题？
Sandriver（沙涓）郭秀玲：“Sandriver 的旧衣回收是在挽救一个产品的生命周期，减少对材料的损耗，因为羊绒本来就是软黄金，也是很环保的。我们要向消费者传递这样一种理念，好好对待这么珍贵的产品，三五年后还是很新的，这种意义上的传承与付出也使我们的客户满意度大大提升。”
“我从来就不认为可持续是附加的东西，我们的整个生产过程本就是零废弃的，我们运用了很多手工技法，比如利用生产剩余的纱线、布片作为原材料拍打制成蒙古毡，这些不是额外的成本增加，某种程度上是节约。”
Manduka 沈媛：“目前市场上的确存在以可持续为标签或卖点的产品，不能否认的是这些产品的价格相对较高，原因在于原料和认证工厂等的挑选都需要成本。但目前市场上对于可持续时尚产品的整体消费需求占比还不是很大，这可能反过来促使企业需要提高单价。我认为品牌需要去沟通，鼓励消费者抛开单纯的价格，要看到产品的使用价值和生命周期。从品牌人的角度来看，我认为可持续市场的确是在增长，但没有想象中那么快，还是需要缓慢积累，未来我们还将在消费者沟通方面做出更多努力，例如联合绿色餐厅进行跨界合作以及与一些KOL合作。”
YIN 隐 武崟：“我认为可持续产品并不一定就很贵，YIN 隐在生产过程中就会寻找一些方法控制成本在可控范围内，比如，我们每年会对珠宝包装进行迭代升级，首先材质需要环保、其次在结构上创新。事实上与我们合作的共产也愿意配合，但消费者目前还不愿意在这上面花成本，这件事还是需要慢慢推动。”
“品牌在宣传时不需要往性价比方向引导，这些事可以留给消费媒体去做，我们还是要坚持设计理念和产品本身。”
“从品牌诞生至现在，我们与传统观念产生了很多碰撞。中国人民是一个藏金于民的群体，大家都喜欢买黄金，而且知道传统黄金是有收藏和保值的概念，所以大家买的时候天然会看克重以及流通渠道，并没有将其与回收关联起来。另外，中国人民传统观念中对二手的金银产品有些抵触，这些消费习惯问题的解决也是新品牌未来需要引导的。”
上图：YIN 隐莫比乌斯系列2020
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