赢家时尚发布2020年报:销售收入增长28.36%至53.25亿元,直营占比超80%


3月26日,高端女装时尚集团赢家时尚(HK:03709)发布截至2020年12月31日全年业绩,集团收入同比增长28.36%53.25亿元人民币(2019:41.48亿元),这也是集团连续7年收入实现双位数增长

2020年,集团旗下8个自主品牌在逆市中均有增长;而一直坚持直营为主的销售策略,集团直营渠道收入同比增长34.37%,占比超过80%。让我们具体通过以下四个亮点,深度了解赢家时尚这份成绩单背后的细节:

  • 直营渠道收入贡献占比超过80%
  • 公司旗下拥有两个年销售过12亿的品牌
  • EEKA时尚商城上线,会员销售额占比90%
  • 与海内外知名设计师联名合作
直营渠道收入贡献占比超过80%

赢家时尚主要渠道包括直营零售店经销商第三方电子商务平台,2020年收入分别占比82.35%5.94%11.50%

集团表示,在不确定性加深的市场竞争环境中,直营渠道将为本集团业绩的平稳持续增长发挥支柱作用。同时直营零售店布局,也让品牌能够全面充分的接触客户、了解市场、满足需求、应对不确定风险。

截至2020年底,赢家时尚1422家直营零售店共产生销售收入43.85亿元,直营店2020年数量比2019年净增加165家,收入同比增长34.37%。

值得一提的是,就电商渠道而言,来自唯品会的电子商务收入由2019年的1.28亿元增加130.38%至2020年的2.94亿元,超过了集团来自天猫商城的收入(2.82亿元)。

公司旗下拥有两个年销售过12亿的品牌

近年来,赢家时尚时尚通过自创、并购等多种方式打造多品牌集团,包括:

  • 2016年7月收购蒙黛尔(其拥有自有品牌CADIDL)65%股权
  • 2017年3月收购爱思开实业(上海)有限公司之资产(包括Obzee及O’2nd品牌时尚产品),并于2020年4月终止一项独家分销协议
  • 2019年收购Keen Reach(其拥有自有品牌NAERSI、CO及NAERSILING) 100%股权
  • 2019年推出高性价比品牌FUUNNY FEELLN

目前公司旗下拥有8个自主品牌,包括:高端品牌Koradior、La Koradior 及Koradior elsewhere,高性价比品牌FUUNNY FEELLN,及收购品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING 及 NEXY.CO,拥有2个代理品牌 Obzee 与 OO’2nd。

根据财报,公司主要品牌 Koradior 及NAERSI 2020年销售收入均超过12亿元,其中Koradior达到近20亿元。Koradior elsewhere、 La Koradior、 NAERSILING、 NEXY.CO、 CADIDL 等品牌销售额普遍在人民币3至6亿元之间

此外,2019年推出的 FUUNNY FEELLN收入同比增长幅度达到54%,2019年收购的NEXT.CO同比增长104.11%NAERSI同比增长61.67%NAERSILING 同比增长57.12%。这四个品牌也是增长最快的品牌。

EEKA时尚商城上线,会员销售额占比90%

2020年1月,赢家时尚正式上线EEKA时尚商城小程序,小程序打通旗下各品牌会员,用户可通过统一的会员在EEKA时尚商城购买赢家时尚旗下所有品牌所有产品。

此外,会员可通过签到、邀请、购买等获取积分,积分可换取部分产品。小程序中还设有直播板块,通过设计师、陈列师、搭配师的搭配教学进行品牌宣传。

截至2020年底,集团累计注册会员人数226万人,同比增长约16%,活跃会员人数84.2万人,同比增长约12.6%。会员销售额占比同比提高5%至90%。

除了打通会员外,集团表示,EEKA时尚商城还能够助力品牌营销和线上线下存货管理,同款同价同步上新,全面推进线上与线下渠道之间的融合,为线下赋能,用户运营也将成为品牌商的核心竞争力之一。

与海内外知名设计师联名合作

根据财报,赢家时尚目前与海内外知名设计师合作,聘请他们担任Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、CADIDL、FUUNNY FEELLN、NAERSI、NEXY.CO及NAERSILING的品牌创意总监。

2020年9月,Koradior 推出与来自意大利的设计师 Lorenzo Maria Vircillo(洛伦佐.玛利亚.维奇罗)的联名系列,该系列以French Rose(法兰西玫瑰)为主题。Lorenzo Maria Vircillo为全球多个重要时装品牌服务,策划指导品牌在米兰时装周的走秀及拍摄,合作品牌包括AIGNER, MILA SCHON, 伊藤忠,PORTS 1961等等。

截至2020年12月底,集团研发开支1.44亿元,占集团总收入的2.71%,该项开支2019年为1.03亿元,占集团总收入2.49%。

此外,集团旗下各个自有品牌也分别在年内发布一系列创意设计,其中包括 Koradior 的The Winter Palace(冬宫)、 La Koradior的 Turandot(杜兰朵)、 Koradior elsewhere 的 Enjoy Life(乐享人生)、 FUUNNY FEELLN 的 Modern & Vintage(摩登复古)、 NAERSI 的 25º LAN(25º蓝调拾光)、 NEXY.CO 的 The Opera(剧院)及 NAERSILING 的 ERA OF FREEDOM(自由时代)系列。

更多财务数据

  • 集团销售收入及毛利分别达53.25亿元及39.1亿元,较2019年分别增加28.36%及29.86%
  • 净利润为4.39亿元,较2019年3.94亿元增加11.54%或0.45亿元
  • 经营活动产生的现金流入净额为14.16亿元,2019年为6.99亿元
  • 董事会拟宣派末期股息每股股份38港仙,2019年为16港仙

关于赢家时尚

公司自成立起就深耕于中国高端女装服饰行业并于2014年在香港主板上市。目前集团旗下Koradior、 La Koradior、 Koradior elsewhere、 NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL、 FUUNNY FEELLN八个自主品牌。

| 图片来源:品牌官方

| 责任编辑:LeZhi


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