法国二手奢侈品互联网交易平台 Vestiaire:2020年亚洲卖家数量增幅达98%

2017年,法国二手奢侈品互联网交易平台 Vestiaire Collective 联合创始人兼总裁 Fanny Moizant 搬到中国香港生活。

当时,她创立的 Vestiaire Collective 在美国和欧洲大获成功,却在中国市场踢到了铁板,回忆当时,她说:“他们说,‘我们不想跟二手交易商结盟,这一点都不时髦’。”

时间跳转到如今,这一情况早已有所不同。

亚洲二手市场崛起

新冠疫情的爆发和扩散,随之而来的经济不安感推动了全球二手时尚市场的增长,Vestiaire Collective 统计的数据称,人们衣柜中的二手衣物占比预计将从2021年的21%增长到2023年的27%,预计到2025年,二手时尚行业的价值将达到600亿美元以上。

在这之中,亚洲二手市场开始快速崛起。越来越多的亚洲消费者开始使用 Vestiaire Collective,公司先后拓展了香港、新加坡和澳大利亚市场,还计划下一步进军韩国和日本市场。

在2020年,Vestiaire Collective 的订单总量增长了一倍,主要受益于亚洲市场的增长。公司披露的数据显示,新加入的亚洲二手卖家人数增长了98%,订单数量增幅达到122%

本土明星带动二手商品风潮,消费者逐渐意识到二手交易有助于清理自己的衣橱,推动了亚洲二手市场的崛起。这样的转变令 Fanny Moizant 惊喜不已,“亚洲消费者衣橱里堆积的产品数量,十分巨大”。在此之前,消费者们花费了数年的时间来收集服装和包袋。

截止到目前,Vestiaire Collective 的亚洲市场业务占比还不到10%,但预计在未来进一步增长。Vestiaire Collective 拒绝披露更多的财务数据。

消费者行为意识转变

红布林(Plum)、胖虎奢侈品(Ponhu Luxury)等中国本土二手奢侈品交易商在过去数年间持续增长,获得了数轮融资。无法出境旅游的中国消费者们,将目光转向了二手购物app和海南岛的免税店。

AI智能营销管理平台 EternityX(恒力数字科技)创始人兼首席执行官 Charlene Ree 表示:“人们在家呆的时间长了,就会好好审视自己的衣柜。然后就会意识到,怎么会有那么多没穿过的衣服,甚至很多的标签都没剪下来”。创立于2011年,EternityX 的顾客包括:LVMH 集团、欧莱雅集团、雅诗兰黛、宝洁、花王、喜达屋酒店等。

Charlene Ree 还指出,亚洲二手市场兴起的另一个原因,在于思想观念的转变,消费者不再认为“买卖二手品是因为没钱”

参演《摘金奇缘( Crazy Rich Asians)》的新加坡华人女演员谢宛谕(Fiona Xie)曾与 Vestiaire 合作,出售了她私人的10件奢侈品衣物并将收入用于慈善活动。此举让更多的人认为,有时候二手商品更像是一件收藏品,而非废弃物。

Charlene Ree 表示:“亚洲自古以来就对二手物品有偏见,(买卖二手物品)会有一种耻辱感,就跟去当铺似的。现在的话,社交媒体上有很多积极的想法,比如说高性价比、环保等。清理衣柜也意味着可以买更多的东西。”

产品的真伪鉴定

与此同时,产品的真伪鉴定是 Vestiaire Collective 面临的一大挑战。经济合作与发展组织(OECD)统计的数据显示,中国大陆和香港、新加坡出口了全球近三分之二的赝品。

Vestiaire Collective 亚洲鉴定主管表示,亚洲市场鉴定出来的赝品比例,高于欧洲和美国。据悉,Vestiaire Collective 不仅从法国调来了鉴定师,还聘请了香港的两位鉴定师,负责整个亚洲市场的产品品质和真伪鉴定。任何一位出售赝品的卖家,首次会收到警告,再犯就会被平台拉黑禁止交易。

此外,Vestiaire Collective 还与品牌达成了官方合作。今年2月,公司与设计师品牌 Alexander McQueen(亚历山大·麦昆)合作,由后者从顾客手中鉴定评估并回购部分品牌的二手商品,随后在 Vestiaire Collective 的平台上再次出售。(详见《华丽志》:Alexander McQueen 与法国二手奢侈品互联网交易平台 Vestiaire 达成合作

另一方面,卖家也意识到保留购买凭证的重要性。不少人在意识到商品可以二手交易时,会保留初次购买时的原始包装和小票/收据,以便获得更高的转售价格

Vestiaire Collective 指出,公司下一步扩张的重要内容包括:在亚洲地区实现直邮,即买家选择跳过商品鉴定后,卖家直接寄给买家。“我们所谓的亚洲扩张才刚刚开始”,Fanny Moizant 说道。

就在今年3月,Vestiaire Collective 完成新一轮融资1.78亿欧元,领投者包括法国奢侈品巨头开云集团(Kering)和美国老虎全球管理基金(Tiger Global Management),用于“加速二手市场的增长,推动变革,打造更可持续的时尚产业”。(详见《华丽志》:开云集团投资法国二手奢侈品交易平台 Vestiaire,后者估值超过10亿美元

放眼全球,二手交易平台在近年来快速增长,美国二手服装寄售电商平台 thredUP Inc. 3月底 IPO,上市首日股价上涨43%,市值18亿美元;Poshmark 通过上市筹资2.77亿美元后,进军澳大利亚市场;Nike 等品牌也纷纷布局二手市场。

丨消息来源:彭博社、《华丽志》历史报道

丨图片来源:Vestiaire Collective 官网

丨责任编辑:LeZhi


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