中国高端互联网品牌新范例:roseonly 月入千万,实现盈利


高端消费品牌在创立之初,因为受众相对狭窄,缺乏价格优势,品牌培育的过程通常比快时尚要缓慢得多。

然而社交媒体的兴起,让高端品牌的成长也可以具备“互联网速度”。

屏幕快照 2013-09-09 下午9.23.44

主打高端鲜花的 roseonly官方网店今年2月情人节开张,依靠在微博、微信等社交媒体上凶猛的传播攻势,在开业后短短一个月的时间里就获得了近 10 万粉丝;在八个月后的9月9日,粉丝数已突破47万,而且拥有相当高的真实活跃度。

这一天也是“roseonly专爱花店”首家地面体验店在三里屯开业的日子,公司创始人蒲易(下图中间)宣布,月销售额已突破人民币1千万元,实现了盈利。这在竞争白热化的中国电子商务行业,不可谓不是一个奇迹。

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关于“roseonly”十二个不可不知的事实:

  1. 鲜花堪称“中国最贵”,一盒12朵厄瓜多尔进口玫瑰定价999元 - 品牌定位是做鲜花中的Tiffany。
  2. 高度重视产品设计,采用荷兰产的吸水盒、“可呼吸”的德国花盒、韩国包装纸,以典雅的灰色作为标志性的包装色。
  3. 核心传播理念是“一生只送一人”的“专爱“模式:买花人提供给网站的收花人姓名不可更改。
  4. 在北京采用“名车+男模”的送货模式,情人节首批鲜花即以外籍帅哥开着宝马 mini clubvan 上门送花的微博图片赚取了大量眼球。
  5. 核心传播方式是大打情感牌,官方微博不断推出一个个煽情的爱情小故事,与用户密切互动,营造出“纯情大本营”的社区氛围。
  6. 通过强大的人脉网络,打造了一支“义务”明星代言队伍:杨幂、李小璐等都主动在微博上高调展示她们收到的roseonly鲜花,并代为宣传“一生只送一人”的理念;今天出席门店开幕式的李亚鹏发布微博宣布roseonly 与嫣然基金的公益合作,王菲跟帖,转发量上万次,冯绍峰的祝贺微博转发量更达到4万多次。
  7. 更为强大的是为“roseonly”倾力捧场的“白富美”用户群,她们总是感情充沛地在微博、微信上自觉展示收到的鲜花。
  8. 网店上线半年多以来,已获得乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资以及时尚传媒集团的战略投资。
  9. 创始人蒲易拥有创业者+投资人的双重身份,创办roseonly前,曾投资过大众点评网、梦芭莎和机锋网等成功项目,并创办了安沃移动广告。
  10. 蒲易透露,roseonly借鉴了大众点评网注重用户体验、发展意见领袖、做口碑营销的经验。
  11. 供应链管理采用轻库存的预定模式,确保正向现金流。早期需要提前15天,如今只需提前3天预定。
  12. 在鲜花获得成功后,roseonly又推出奢华巧克力产品线,这一次的卖点是与米其林三星餐厅 Jean Georges 合作研发,一盒九块的价格依然是999元。

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(部分资料来源于:《快鲤鱼》,《36氪》)

最新消息:

“roseonly专爱花店”又引入重量级金主- 10月18日传来最新消息,它们已完成新一轮融资,投资方是互联网巨头腾讯公司,近千万美元的资金已经一次性全部到帐。

 

 


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