从蕾哈娜到贝嫂，27个国际名人如何打造自己的美妆品牌？「华丽智库」发布独家研究报告

刘隽 2022-08-31 22:09

2022年，国际流行歌坛天后级人物 Rihanna（蕾哈娜）正式注册美发品牌商标 Fenty Hair，产品类别甚至包括了假发等妆发配饰；另一位歌坛天后、著名演员 Lady gaga 的个人彩妆品牌 Haus Labs 蓄势重启 …… 种种迹象表明，名人美妆品牌的新一波浪潮正在掀起。

近年来，这一领域的成功案例屡见不鲜，如蕾哈娜 2017年创办的个人美妆品牌 Fenty Beauty上市短短数周就实现了超过1亿美元的销售额；全球最高身价美妆博主 Huda Katta 创立的同名品牌 Huda Beauty，2020年销售额至少在2.5亿美元。歌手、演员、模特、运动员、流量网红、时尚 KOL，来自不同行业的名人创业者都将“美妆”作为实现个人 IP 商业价值的首选领域，他（她）们创办的品牌几乎涵盖了美妆的全部类别，包括护肤、彩妆、个护、美发、香水、美甲等。

过去几十年来，名人美妆品牌的发展经历了起起伏伏，其中有成功者，也有不少失败者，或是由盛转衰者。事实上，即便是享誉全球的知名人物，也无法确保自己创立的美容业务一定能获得与自己专业领域同样的声誉。进入互联网和社交媒体时代，随着更多自带流量的国际化明星名流高调入局，美妆市场的竞争格局也更加多元和多变。

毋庸置疑的是，名人，特别是拥有全球影响力的名人坐拥稀缺的强大IP，为其个人美妆品牌迅速抢占市场空间、集聚粉丝和用户奠定了坚实的基础；但真正成功的名人美妆品牌背后，一定有业内高手深度介入并保驾护航，这些操盘手的背景往往鲜为人知。

他们大都是深耕行业多年的成功企业：有来自供应链上游的美妆生产商、原料供应商（如助力好莱坞女星 Michelle Pfeiffer 推出清洁香水的美国香精香料巨头 IFF）；有把控全产业链，特别是全球渠道网络的大型美妆集团（如卡戴珊姐妹个人美妆品牌背后的 COTY 科蒂集团），有专注美妆领域的品牌管理公司/孵化器（如蕾哈娜个人美妆品牌 Fenty Beauty 的操盘手 —— LVMH集团旗下美妆孵化器 Kendo Brands），也有掌握雄厚资本和赋能手段的机构投资者（如 Lady gaga 个人彩妆背后的私募基金 Lightspeed Venture Partners）。

一些名人在创立美妆品牌之初就明智地与行业资深人士结成创业伙伴，自己主导品牌传播的同时，由后者负责产品研发或提供专业背书 —— 如嘻哈天王 Pharrell Williams 个人品牌的护肤业务就由美国知名皮肤科医生 Elena Jones 担任首席皮肤科学官；女歌手 Hayley Williams 个人染发品牌的联合创始人正是她本人的长期发型师 Brian O’connor。

作为品牌背后的合作者或运营方，这些操盘手会从不同阶段介入品牌的发展：比如名人与专业的美妆品牌孵化器合作，从品牌构想的早期阶段开始共创品牌，孵化器为创始人的品牌落地提供一站式的服务；一些机构投资者和大型美妆集团，则往往选择在品牌经历了一定时间的市场检验后，以股权投资的形式入场，为品牌及时扩大胜利果实提供坚实的资本和资源后盾。

「华丽智库」本次发布的《全球名人美妆品牌研究报告》整理了全球近十年间成立的 27个名人美妆品牌最新商业案例，浅析这些名人品牌是如何在业内高手的加持下落地生根，并不断迭代以适应竞争激烈的美妆市场。其中最成功的一些已经在很长一段时间里经受住了市场的检验，晋升为主流玩家。