Ralph Lauren 上季度销售额同比增长5%超预期,亚洲市场表现最为突出

11月10日,美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp (拉夫·劳伦,以下简称“Ralph Lauren”)公布了(截至2022年10月1日的)2023财年第二季度关键财务数据:净销售额同比增长5%至15.799亿美元(按固定汇率计:+13%)超出预期;净利润由上一年的1.93亿美元下降至1.54亿美元。其中亚洲地区表现最为突出,按固定汇率计算,同比增长超过30%。

本季度, Ralph Lauren在全球主要城市开设了29家新店和特许经营店,其中绝大多数在亚洲,尤其是中国大陆。Ralph Lauren总裁兼首席执行官 Patrice Louvet在分析师电话会议上表示:我们在中国的品牌势头和机遇依然强劲,销售增长超过30%,尽管期间(门店因疫情)强制关闭,但在中国香港、台湾和大陆的业绩依旧保持平衡。”

Patrice Louvet继续说道:“正如你们在投资者日上所听到的,中国不仅为我们提升全球生态系统战略提供了成功的蓝图,也代表了我们品牌的几个地域性长期机会之一。我们将凭借强大的品牌势头以及战略开店的重要赛道,加强我们与中国消费者的关系。”

集团执行董事长兼首席创意官Ralph Lauren 则表示:“我们的品牌始终植根于乐观主义、鼓舞人心的梦想和一种可能性 …… 五十多年来,世界各地的人们以强有力的方式与这些理念联系在一起—— 一次又一次地信任 Ralph Lauren,相信它能提供高质量、永恒和真实的产品。”

9月,Ralph Lauren在纽约的投资者日上提出战略增长计划 “Next Great Chapter: Accelerate(下一个伟大篇章:加速)” Patrice Louvet表示,该计划“专注于持续的品牌提升、品类扩展和扩大Ralph Lauren在全球主要城市的生态系统。 ” “我们的多个增长引擎帮助推动了第二季度的稳定业绩,在收入和利润方面都有出色的表现,我们继续灵活地驾驭高度动荡的全球运营环境,并坚持不懈地专注于建立我们的品牌势头。 ”

通过落实“Next Great Chapter: Accelerate(下一个伟大篇章:加速)”的三个战略增长动力,Ralph Lauren在2023财年第二季度中收获了以下成绩:

提升生活方式品牌并为其注入活力

  • 在全价渠道的带动下,高价值的新消费者数量持续增长,数字搜索趋势大大超过了同行,从而带来了强劲的消费动力。通过价值驱动型和绩效营销投资的结合,品牌考虑购买度(global brand consideration)、购买意愿(purchase intent)和公司净值推荐分数(Net Promoter Scores)等消费者指标相对于疫情前的水平保持强劲。
  • 期内,Ralph Lauren通过一系列品牌活动,吸引更多的高价值消费者,包括:对美国网球公开赛和温布尔登网球公开赛的赞助;为好莱坞巨星本·阿弗莱克(Ben Affleck)和詹妮弗·洛佩兹(Jennifer Lopez)婚礼提供定制婚纱;首次于美国西海岸举办时装秀;最近,Ralph Lauren携手《堡垒之夜》的开发商 Epic Games合作推出元宇宙虚拟服饰。

推动核心产品的发展,拓展更多产品类别

  • 集团表示,核心业务收入增长强劲,按固定汇率计算,与去年相比增长了15%左右,而高潜力品类——包括女装、外套和家居也增长了15%左右。
  • 第二季度,Ralph Lauren DTC网络的平均单位零售额 (Average unit retail) 在去年增长15%的基础上,在第二季度继续增长18%。

通过消费者生态系统在关键城市获胜

  • 第二季度,按固定汇率计算,所有地区和渠道都实现了增长。
  • 从地区来看,亚洲的表现最为突出按固定汇率计算,同比增长超过30%;欧洲增长了15%左右;北美增长了10%以下。
  • 第二季度,数字生态系统总收入增长了15%左右,而去年同比增长49%。数字渠道营业利润率增长推动了公司的总利润率增长。

截至2022年10月1日的2023财年第二季度,Ralph Lauren 的主要财务数据如下:

本季度,毛利率继续受到产品和运费成本增加以及供应链问题带来的影响,但定价策略和促销活动抵消了部分影响,并且缓解了持续的全球供应链延误。

Patrice Louvet在分析师电话会议上表示,亚洲地区所有国家在第二季度实现了两位数甚至更高的增长。

继上季度上海疫情解封后,Ralph Lauren本季度在中国恢复了超30%的强劲增长。此前受疫情影响,公司被迫关闭了在大中华区35%的门店,截至第二季度末,几乎所有门店都已重新恢复营业。

基于此,Ralph Lauren公布了2023财年(截至2023年4月2日)的业绩预期:

在财报发布后的11月10日,Ralph Lauren公司股票在纽约证券交易所表现如下:

|消息来源:官方财报、分析师电话会议

|图片来源:Ralph Lauren官网

|责任编辑:LeZhi


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