Ralph Lauren最新季报：净营收同比增10%超预期，中国市场增长超20%

张扬 2025-05-23 20:42

美东时间5月22日开盘前，美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp （拉夫·劳伦，以下简称“Ralph Lauren”）（纽约证券交易所股票代码：RL）公布了截至2025年3月29日2025财年第四季度关键财务数据：得益于经典Polo衫和春季连衣裙的稳定需求，净营收同比增长8%至17亿美元，按固定汇率计算同比增长10%，高于市场预期的16.5亿美元，其中，中国市场销售额同比增长超过20%。

第四季度经调整的毛利率和营业利润率均超出公司预期，分别为68.6%和10.3%。

Ralph Lauren执行董事长兼首席创意官 Ralph Lauren 表示：“我们的品牌之所以经得起时间的考验，是因为我们始终忠于自身的核心价值观：品质、真实、永恒的风格。无论是在经济繁荣时期还是不确定时期，我们遍布全球的团队始终专注于用极大的用心与热情诠释我们的品牌愿景，使我们能为今天和未来做出正确的选择。”

公司总裁兼首席执行官 Patrice Louvet 表示：“我们在‘下一伟大篇章：加速’（Next Great Chapter: Accelerate）三年战略计划的最后一年表现强劲，充分体现了品牌吸引力的持续增强，以及我们团队在应对复杂全球经营环境时卓有成效的执行力。本财年，我们成功兑现了在多个增长动力上所承诺的战略与财务目标，同时也持续为未来的可持续增长和价值创造奠定坚实基础。”

Louvet 进一步表示：“迈入2026财年，我们仍将保持进攻态势——聚焦在生活方式品类、不同地区及多渠道的多引擎增长。同时，我们也将保持灵活与审慎——在持续的宏观经济不确定性中，充分依托我们多元化的供应链体系、精细的运营管理能力以及稳健的资产负债表。”

财报发布后，优于预期的业绩推动公司股价在盘前交易中上涨3%。截至5月22日收盘，Ralph Lauren 公司股价较上一交易日上涨1.3%至277.42美元/股，当前市值约为171亿美元。

Ralph Lauren表示，将在 Polo 和 Purple Label（紫标）等子品牌上持续投入，并推出富有时尚感的应季新品，吸引更多年轻且对价格不太敏感的消费者。

在2025财年第四季度及全年，Ralph Lauren围绕公司核心战略重点取得以下重要进展：

——提升生活方式品牌并为其注入活力

持续推动新客户增长：本财年在直营渠道新增590万名新客户，得益于社交媒体粉丝量的低两位数增长，以及品牌全球关注度与净推荐值（Net Promoter Score）相较去年双双提升。

通过关键品牌时刻加深消费者互动，本财年第四季度重点投入的项目包括：

MLB世界巡回赛东京站（2025 MLB World Tour™ Tokyo Series）与Vintage Ralph Lauren复古系列日本巡展；
全球推广 2025春季 Ralph’s Hamptons 系列及巴黎时装展示；
赞助澳大利亚网球公开赛；
中国农历新年主题活动；
以及在奥斯卡颁奖典礼上由Selena Gomez演绎的标志性明星造型。

——推动核心产品的发展，拓展更多产品类别

核心业务收入稳健增长：按固定汇率计算，核心业务在季度和全年均实现低两位数增长。

高潜力品类持续推进：女装、外套和手袋等品类表现强劲，第四季度同比增长达到15-20%，全年则实现10-20%的增长（按固定汇率计算）。

本财年第四季度的亮点产品包括：

Ralph’s Hamptons 2025春季系列；
限量版MLB棒球灵感胶囊系列；
新推出的Polo Play 基础款手袋系列。

平均单件售价（AUR）持续提升：本财年第四季度和整个财年均实现高个位数增长，在去年两位数增长的基础上继续攀升，主要得益于产品定位的进一步提升、有利的地区及渠道组合变化，以及折扣率的进一步收紧。

——消费者生态系统在关键城市取得成功

按区域市场来看，本财年第四季度销售增长表现如下：

欧洲：增长强劲，在实际报告基础上同比增长12%，按固定汇率增长16%，各渠道全面向好；
亚洲：在实际报告基础上同比增长9%，按固定汇率增长13%，其中，中国市场的增长幅度超过20%；
北美：保持良好势头，销售在实际报告基础上同比增长6%，由直营和批发渠道共同驱动。

全年区域市场表现如下：

欧洲与亚洲领跑：在实际报告基础上分别增长11%和9%，按固定汇率均增长11%和12%；
中国：无论在实际报告基础上还是固定汇率，全年均实现15-20%的增长。

持续拓展重点城市生态系统 —— 本财年新增和扩展的重点城市门店包括：

旧金山Jackson Street、深圳万象天地、香港太古广场、北京国贸商城；
芝加哥密歇根大道旗舰店全面翻新重开；
在伦敦哈罗德百货设立Ralph Lauren Collection女装专门店。

截至3月29日，Ralph Lauren 2025财年第四季度关键财务数据如下：

调整后毛利率同为68.6%，较去年同期提升200个基点。毛利率上升主要得益于有利的地域、渠道和产品结构组合、平均单价（AUR）增长，以及棉花成本下降，这些因素抵消了非棉原料成本上升带来的压力。

——按区域市场

北美：零售业务中，可比门店销售额同比增长9%，其中实体店增长9%，电子商务增长8%。批发业务营收增长1%，符合预期。
欧洲：零售业务中，可比门店销售额同比增长18%，其中实体店增长16%，电子商务增长25%。批发业务营收同比增长10%，按固定汇率计算增长14%，受益于强劲的追加订单和此前提及的收货时间从第二季度延后至下半年的影响。
亚洲：可比门店销售额增长15%，其中实体店增长13%，电子商务增长27%。

——按渠道