The RealReal 二手奢侈品年度报告:大牌包袋“消费降级”,二手珠宝需求持续攀升

美国二手奢侈品电商龙头企业 The RealReal Inc. 发布二手奢侈品年度报告《2023 Luxury Consignment Report》,涵盖了过去六个月的奢侈品转售概况,呈现宏观经济不确定性所导致的客户购物行为转变,并拆分了不同世代消费者的购物行为。报告数据基于 The RealReal 的3000万会员2800多万件成交二手商品

The RealReal 联合首席执行官兼总裁 Rati Sahi Levesque 表示:“进入2023年,消费者会基于价值观做出购物决定,而潜在的经济衰退、气候危机和全球动荡等都是影响其(价值观)的原因。66%的受访者表示购买二手商品主要是为了更好的价格——以及个人价值观。可以看到我们的会员通过形形色色的方式实现这一点,诸如将超奢华包袋换成更容易获得的选择、购买状态尚可的商品等,以时尚和可持续的购物实践来进行个人表达。转售的价值因人而异——这就是它的美妙之处。”

包袋品类“消费降级”

报告指出,消费者在购买二手包袋时,已经从超奢华的商品转为更流行、更容易获得的款式。

The RealReal 在报告中指出,在过去的三年里,爱马仕(Hermès)、香奈儿(Chanel)、古驰(Gucci)和路易威登(Louis Vuitton)的高端奢侈品包袋价格稳步上涨,平均转售价在建议零售价的70%以上

但进入2023年,这些疫情期间有投资价值的天价二手高端奢侈品包袋的价格开始企稳,截至2022年底的半年内下跌了5%。相较于上述几个头部奢侈品牌,消费者开始从 Bottega Veneta(葆蝶家)、Prada(普拉达)、Miu Miu(缪缪)、Dior(迪奥)、Burberry(博柏利)、Valentino(华伦天奴)等更多品牌处寻找更加可以负担、更流行的款式。

过去90天,定价较低的奢侈品牌的转售价格稳步增长,而同时段的2019年,爱马仕、香奈儿、古驰和路易威登的平均转售价格增长了17%。以2021年第四季度和2022年第四季度的价格对比:

  • 平均转售价格增幅从高到低依次为:Miu Miu(+55%)、Bottega Veneta(+45%)、Dior(+38%)、Burberry(+36%)、Valentino(+21%)、Prada(+20%)
  • 平均转售价格跌幅从高到低依次为:路易威登(-20%)、古驰(-17%)、爱马仕(-10%)、香奈儿(-9%)

基于此,The RealReal 给出了两条建议:

  • Miu Miu “正当时”:年轻的消费者对品牌欲罢不能,虽然病毒式的超迷你短裙不一定是最实用的投资,但品牌的皮质单肩包的销售额增长了178%
  • Gucci “值得关注”:创意总监的离职通常预示着需求上升,因为旧作品的收藏价值越来越高,人们对新任创意总监的人选亦会更加兴奋。2023年,一旦宣布 Alessandro Michele 的继任者,销售额可能会飙升
“情况尚佳”的包袋进一步降低了奢侈品门槛

2022年初,The RealReal 开始接收情况尚佳的包袋,即有边角磨损、明显划痕或内部磨损等严重磨损迹象的产品。自此以来,这一类包袋的需求增长了近一倍

相较维护状态更好的包袋,这类“入门级包袋(Gateway Bag)”的平均转售价格低了33%,也成为有价格意识的奢侈品爱好者的入手选择。

也有越来越多的消费者专门寻找带一点磨损的好东西。造型师兼创意顾问 Becky Akinyode 表示:“ ‘磨损’趋势有关于人们欣赏高品质的商品,有一些划痕并不妨碍他们享受 Chanel 或 Gucci 的包袋。”

在情况尚佳的包袋市场中,Chanel、Louis Vuitton、Gucci、Hermès、Prada 五个品牌占据了60%的份额。其中最受欢迎的入门级包袋是来自 Louis Vuitton 的 Monogram Multipli-Cité Tote,平均转售价为545美元,购买这款包的买家中,58%是 The RealReal 的新客。

2023年,还有哪些趋势?

根据比较2021年第4季度和2022年第4季度的搜索数据,The RealReal 表示2023年,珍珠首饰、更女性化的连衣裙、定制西装、乐福鞋和胸针有望成为2023年最赚钱的趋势之一。

——复古风盛行

更多时尚爱好者发现了循环经济的优点,基于 Lisa W. Miller & Associates 提供的2022年研究数据,购买二手产品的消费者增加了23%;Z世代是循环经济的最佳实践者——2022年,Z世代的转售比例超52%,尤其是在女装品类

Z世代和千禧一代推动了中古产品的需求:自2022年1月以来的平均转售价格增加了50%,千禧年前后的产品需求持续增长。

复古风还蔓延到了男女装品类,更多品牌开始推出经典廓形的产品,甚至有些品牌推出了旧款的复刻版。例如:2022下半年最受欢迎品牌花落 Prada 和 Simone Rocha:Prada 的 Re-Edition 2000 仿水晶Hobo腋下包需求同比增长1344%、Simone Rocha 的女装成衣需求同比增长635%

——彩宝、珍珠和胸针

其中的珠宝方面,消费者对二手珠宝的需求持续攀升:彩色宝石、复古风格的胸针和珍珠等独特的个人作品引领潮流。其中,祖母绿尤受欢迎,自去年以来需求增长了35%,自2019年以来增长了近155%。

珍珠首饰的需求亦在增长,对比2022年第三季度和第四季度的搜索数据可见,消费者对珍珠的狂热程度远超钻石,分别增长了115%、50%。而对比2021年和2022年第四季度的搜索数据,珍珠手链的需求同比增长了50%,而钻石手链仅增长了12%。

胸针也不再只是祖母们的专利,一举成为2022年最让人意想不到的着装亮点。2022年假日季,胸针的需求增加了27%,预计2023年的红毯上会看到更多胸针。增幅最快的胸针品牌是 Gucci(+70%)

|消息来源:报告原文

|图片来源:报告原文、免费图片网站

|责任编辑:LeZhi


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