美国运动鞋品牌AUTRY创立于1982年，专注于网球、跑步和健身鞋类，当年曾快速崛起为北美市场最火的运动鞋品牌之一。其设计充满复古怀旧风格，鞋面上的美国国旗成为品牌的标志性元素。其英雄产品“the Medalist”（奖牌得主）网球鞋获得了热烈反响。然而，2009年，创始人去世，家族后辈无心继承，品牌就此沉寂。
10年后的 2019年，AUTRY 被几位意大利企业家收购。随后四年，业绩呈指数级增长：2019年销售额为300万欧元，2023年则增长至1.14亿欧元（EBITDA 利润为3500万欧元），销售额三年增长37倍。如今品牌的目标是到2026年实现年销售额3亿欧元——即7年销售额翻100倍！
上图：AUTRY拳头鞋款“the Medalist”
近期，聚焦“时尚”领域的意大利私募基金 Style Capital 证实，正计划出资 3亿欧元收购 Autry 品牌的控股权（目前 Autry 的整体估值接近6亿欧元），交易已接近尾声。Style Capital 创始合伙人 Roberta Benaglia 表示：AUTRY是一个有丰富积淀的‘睡美人’，分销渠道的选择强大而敏锐。品牌的价格为200-300欧元之间，处于经典运动品牌和奢侈品牌之间，定价策略非常巧妙。”
短短五年，一度沉寂的 AUTRY 如何进入飞速发展的快车道？《华丽志》将从以下三个角度展开深度分析：
- “全意大利阵容”接管，行业大咖坐镇
- 聚焦“经典款”，再现八十年代的辉煌
- 立足欧洲，“反攻”美国，走向世界
“全意大利阵容”接管，行业大咖坐镇
2019年，意大利企业家/投资人 Alberto Raengo 与其商业伙伴 Gino Zarelli、Marco Doro 组成的“全意大利阵容”联合收购了摇摇欲坠的美国运动鞋老牌 AUTRY，并成功将其打造为一个现代化的生活方式品牌。
2021年7月，由意大利投资咨询公司 Quadrivio 和 Pambianco 共同管理的私募基金 Made in Italy Fund 宣布收购 AUTRY大部分股权。此次收购后，Made in Italy Fund 的合伙人 Mauro Grange （下图左）就任品牌CEO，GUCCI前首席执行官 Patrizio Di Marco（下图右）任总裁——Patrizio Di Marco本人也参与了本次投资。
AUTRY 2021年的销售额为2600万欧元，2022年就达到了 8500万欧元，增长幅度高达227%。2023年7月，公司宣布了一系列新的管理层任命，进一步提升品牌在国际市场的定位和知名度，主要管理岗位依然都由意大利人担任，分别拥有不同领域积累的丰富经验：
- Gianluca Nannini 任副首席执行官，辅助Mauro Grange工作。她曾任意大利女装品牌 Elisabetta Franchi 和服装品牌DONDUP OFFICIAL的CFO。
- Enrico Pasi 任全球批发和零售总监。他曾在欧洲街头品牌 Slam Jam 和日本机能凉鞋品牌 SUICOKE 任品牌总监。
- Alberto Scotti 任品牌及市场总监。他是战略咨询机构 Comin & Partners的创始人，也曾在女性社交媒体平台Freeda Media担任高管。
聚焦“经典款”，再现八十年代的辉煌
AUTRY的拳头产品“the Medalist”曾在1985年被美国《网球杂志》评为“市面上最好的鞋子”。不过，当时NIKE 和 adidas都有王牌鞋款高调推出，AUTRY的声量显然被盖过了。被收购后，AUTRY管理团队首先让这款鞋重出江湖，让欧洲用户率先知道品牌在80年代的“辉煌历史”。
德国球鞋博主 Christopher Blumenthal 回忆：2019年自己在科隆的潮流街区 Das Belgische 闲逛的时候，发现 AUTRY十分受20-40岁的女性欢迎。她们不喜欢显眼的大logo，倾向于低调又时髦的设计。而AUTRY 80-90年代在美国取得的成绩也是欧洲市场的敲门砖：“用户会思考，这个品牌曾经很牛，肯定是有原因的，产品肯定有特别的地方。”
AUTRY在印度尼西亚的5座生产基地每年出货150万双运动鞋。目前的运动鞋与80年代原始设计出入不大。但与当时“全白”鞋子不同，现在的鞋款采用了各种大胆配色。
品牌官方 Instagram账号充满了经典的产品美图、照片幕后花絮。图片既有美式复古的风格，又有一丝意大利的轻松时尚。尽管由意大利团队运营，但官方账户很注意维护品牌的“美国根基”：许多粉丝会在其 Instagram用意大利语留言评论，但团队总是用英语回应。
AUTRY对美式复古风格的坚持被证明是正确的。目前许多运动品牌的畅销款均为诞生于80-90年代的复古球鞋，迎合了用户当下对于怀旧风格的喜好，比如 adidas 的Superstar和Stan Smith系列，Converse 的Chuck Taylors系列，NIKE的 Air Force 1系列和 New Balance的550系列。
德国知名球鞋零售平台 Ashaltgold 的 CEO Daniel Benz分享，AUTRY只做非常小规模的营销，吊足用户的胃口——“没有比让对的用户穿上你的鞋子更好的营销方式了”。品牌的成功主要依赖于“the Medalist”鞋款，产品设计非常经典，耐穿性强。除了NIKE，adidas，New Balance 和Asics这类巨头品牌以外，AUTRY 是目前 Ashaltgold最受欢迎的品牌。
有“运动鞋女王”（Sneakerqueen）之称的德国球鞋收藏家 Julia Schoierer 认为：AUTRY的定价给了用户一定的专属感，价格也是质量的保证。在过去20年，成熟品牌的球鞋质量参差不齐。目前消费者更希望购买漂亮、舒适、耐穿的鞋子，对特别款鞋子的兴趣降低。
Julia Schoierer 认为AUTRY经典的鞋型也是其走红的原因：“成功的秘诀就在于采用被广泛接受的经典鞋型，比如adidas在90年代爆红的 Superstar系列。如果在2000年之后你想买个基本款，Stan Smith肯定不会错。AUTRY也是同样如此，‘the Medalist’是最受欢迎的款式，和adidas的Continental或Supercourt很类似。不过，对于收藏家而言，我对AUTRY没兴趣，因为它对我缺少点魔性。”
前不久，AUTRY推出了新款运动鞋 Reelwind。这款鞋以AUTRY在80年代的经典跑鞋为雏形，目前有5种颜色。Mauro Grange希望这款鞋能成为“the Medalist”之后的第二增长曲线。除了鞋子，AUTRY近几年也推出了套头衫和帽子产品。
上图：AUTRY Reelwind 跑鞋
立足欧洲，“反攻”美国，走向世界
在渠道方面，AUTRY主要在奢侈品精品买手店和奢侈品百货公司销售，比如10 CORSO COMO，巴黎老佛爷百货等，同时也入驻了欧洲大大小小的球鞋买手平台。
在地域方面，2021年，Autry 品牌主要市场是意大利 (29%)、德国 (29%) 和法国 (21%)。2021年底，AUTRY重新回到老家美国，开始在Nordstorm、Saks Fifth Avenue、Neiman Marcus等奢侈品百货公司销售。
首席执行官 Mauro Grange 对AUTRY的未来充满信心，他表示：“如果三年内AUTRY没达到3亿（欧元）年销售额，我们就是犯错了。”
除了美国和欧洲市场，AUTRY 2023年6月以来已在韩国首尔、中国台北、日本东京开设了快闪店。Mauro Grange也多次表达了进军中国大陆市场的意愿。
上图：AUTRY在东京涩谷的快闪店（开设时间：2024年2月17日-3月6日）
“新东家”Style Capital 的创始合伙人Roberta Benaglia 也表示：“AUTRY品牌主要在欧洲地区通过批发进行销售，在国际市场上存在感不强。我们会帮助品牌在美国、亚洲地区扩张，并在电商和直营门店方面发力。”
关于Style Capital
Style Capital 成立于2005年，是一家由女性投资人领导的，专注于生活方式、时尚和奢侈品领域投资的专业基金，曾在早期投资了包括 Golden Goose, Twinset, Zimmermann 在内的一系列时尚品牌、切实推动其显著增长，并以丰厚的回报成功退出。
目前，Style Capital 的多元化投资组合包括洛杉矶牛仔品牌 Re/Done，意大利品牌 Forte、MSGM、Giuseppe di Morabito，意大利时尚零售商 LuisaViaRoma，法国时尚品牌 Soeur 等。
《投资机构研究｜这家意大利女性投资人领导的私募基金为何敢于接连下注“时尚品牌”？》
（作者：华丽志创始人/CEO余燕，本文仅限华丽志投资研究会员专享）
关于Made in Italy Fund
私募基金 Made in Italy Fund 于2018年成立，由意大利投资咨询公司 Quadrivio 和 Pambianco 共同管理，总部位于卢森堡。
Made in Italy Fund 定位于意大利私募股权投资领域，投资活跃在时尚、设计、美妆和食品行业且具有巨大增长潜力的意大利中小型企业。这类企业的年销售额规模一般在5000万欧元以下。
上图：Made in Italy 投资组合，除了AUTRY外，还有意大利街头服饰品牌GCDS、亚麻及天然纤维服装生产商 120% Lino、珠宝配饰品牌 Rosantica 、牛仔服装品牌 Dondup等。
2023年5月，Made in Italy Fund 二期基金正式推出，开启新一轮投资，目标是5亿欧元。二期基金将继续专注于意大利高端领域，包括时尚、设计、美容，以及食品和葡萄酒的中小型企业。但投资范围将从意大利企业转向更广泛的地区。相关阅读：《Made in Italy Fund 第二期基金启动，目标规模5亿欧元》
| 消息来源：《华丽志》历史报道；AUTRY官网；HHV Journal；Footwearnews；OMR.com
| 图片来源：AUTRY官方Instagram；AUTRY官网；Quadrivio Group官网
| 责任编辑：朱若愚
