全年净亏损1.5亿美元，Allbirds 市值跌至1.1亿美元

尹雨泽 2024-03-18 12:01

美国东部时间3月12日收盘后，美国旧金山创新鞋履制造商 Allbirds , Inc.（纳斯达克股票代码：BIRD）公布了截止2023年12月31日的2023年第四季度及全年财务业绩：第四季度净营收较去年同期下滑14.5%至7200万美元，季度净亏损5680万美元；全年净营收较上年同期下滑14.7%至2.541亿美元，全年净亏损1.525亿美元。

截止财报发布的第二日（3月13日）收盘，Allbirds 的股价较前日下滑19.35%至0.75美元每股，最新市值为1.133亿美元。过去12个月，Allbirds 的股价已累计下跌了34.78%。

同时，Allbirds 还宣布，首席运营官 Joe Vernachio 已被任命为首席执行官，任命于2024年3月15日生效。在新职位上，Joe Vernachio 将监督所有运营并继续推进 Allbirds的战略转型计划。同时，前任首席执行官、联合创始人 Joey Zwillinger 将继续留在董事会，并担任 Allbirds 的特别顾问。

对于2023年业绩，Joey Zwillinger 表示：“公司在2023年在运营和财务方面都取得了有意义的进展，年底，我们处于更加有利的位置。凭借我们在过去一年中完成的变革行动，加上世界级的领导力，我对团队充满信心，尤其是 Joe Vernachio 对品牌的管理，他为 Allbirds 开启了新篇章。进入2024年，我们拥有强劲的现金状况、健康的库存构成和数量，以及更坚实的基础。展望未来，Joe 将专注于通过引人注目的产品和叙事来实现增长、并重建消费者动力，这正是公司现在所需要的，这能使 Allbirds 实现持久、盈利的增长，并为我们的股东创造价值”。

此外，Allbirds 还在财报中表示，2023年，品牌在战略转型计划中表现出色。这一战略转型计划旨在重振 Allbirds 未来几年的增长，提高资本效率，并提高盈利能力。公司新任命的首席执行官 Joe Vernachio 将领导转型计划的未完成工作，重点关注四个关键领域：

重新激活产品和品牌：执行高度集中的品牌战略，通过创新的产品以及更有影响力的故事讲述和营销来引起消费者的共鸣。
优化美国市场分销和零售店盈利能力：提高美国门店的客流量和转化率，有选择地关闭 Allbirds 商店并扩大其第三方批发渠道。到2024年，Allbirds 预计将关闭10至15家美国零售店。
评估国际市场进入战略的转变：Allbirds 将在某些国际市场上转变为分销商模式，以高成本效率及高资本效率的方式发展这些市场。2023年第三季度，Allbirds 已将分销业务扩展至加拿大和韩国这两个地区，随后又敲定了澳大利亚和日本两个地区的经销协议。
节约成本、提高资本效率：Allbirds 将追踪货物成本节约及 SG&A 支出，并优化现金流。

Allbirds 截止2023年12月31日的2023年关键财务数据如下：

其中，2023年净营收的同比下降主要可归因于促销活动的增加所导致的较低平均售价，但这一下滑部分部分被第三方净营收的增加所平衡。而2023全年毛利润及毛利率的下滑主要是处于平均售价的下降。

同时，由于数字广告支出的减少，2023年营销费用总计4900万美元，而2022年为5910万美元，占净营收的百分比从去年同期的19.9%下滑至19.3%。

此外，年末库存为5780万美元，较上年同期下降 51%。截至2023年12月31日，公司拥有1.8亿美元的流动资金，包括1.3亿美元的现金和现金等价物以及循环信贷额度下的5000万美元的可用资金。

2023年业绩按市场看，

此外，截止2023年12月31日的第四季度，

Allbirds 的净营收较去年同期下降14.5%至7200万美元，这一下滑主要由于促销活动的增加导致平均售价较低，但部分被第三方净营收的增加所平衡。
毛利润为2740万美元（2022年第四季度为3630万美元），毛利率下降至38.0%（2022年第四季度为43.1%），毛利润和毛利率下降主要出于平均售价的下滑。
季度净亏损5680万美元（或基本股每股和摊薄后每股亏损0.37美元），去年同期的净亏损为2490万美元，本季度净亏损率为78.9%，而上年同期为29.5%。
季度调整后 EBITDA 亏损1950万美元（上年同期亏损1250万美元），调整后 EBITDA 利润率下滑至-27.1%，而2022年第四季度为-14.9%。
同时，第四季度，Allbirds 先后与澳大利亚、日本经销商敲定了合作协议。

展望2024年，Allbirds 预测，公司全年净营收约为1.9亿至2.1亿美元，其中，美国净营收约为1.5亿至1.65亿美元（其中包括这一市场预期关闭10至15家门店造成的700万至900万美元影响），国际市场净营收为4000万至4500万美元，其中包括因预期在某些国际市场向分销商模式转型而产生的2500万至2800万美元的影响。2024年预测毛利率约为42%至45%，调整后 EBITDA 亏损约为7800万美元至6300万美元。