今年7月，欧洲眼镜巨头 EssilorLuxottica（依视路陆逊梯卡）宣布以 15亿美元现金收购旗下纽约知名潮牌 Supreme，卖家是美国服饰巨头 VF Corporation （威富集团，旗下还拥有 The North Face、Vans、Timberland、等户外和潮流品牌）。
2020年12月，VF 集团以21亿美元从私募基金凯雷和品牌创始人手中收购了 Supreme 100%的股权，而凯雷在2017年以5亿美元的价格收购 Supreme 50%的股权时，对 Supreme 的估值已经高达11亿美元（包括10亿美元的股权和1亿美元的债务）。
1994年，Supreme 由来自英国的滑板爱好者 James Jebbia 创办于美国纽约，逐渐发展为盈利能力极高的超人气街头潮牌，目前在美国、亚洲和欧洲市场经营有线上业务及17家门店。
而作为欧洲奢侈品眼镜巨头，EssilorLuxottica 于2018年10月由意大利眼镜制造商 Luxottica Group SpA（陆逊梯卡）与法国光学镜片公司 Essilor International（依视路）合并而来，除了依视路的镜片和光学仪器部门外，还为 Chanel、Prada、Versace 和 Tiffany 等众多奢侈品牌生产太阳镜和眼镜框，并拥有 Ray-Ban、Oakley 等知名太阳镜品牌，以及 Sunglass Hut、LensCrafters、Pearle Vision、Target Optical 和 Sears Optical 等眼镜零售连锁店和 EyeBuy Direct 和 Vision Direct 等电商网站。
那么，一直深耕眼镜领域的 EssilorLuxottica，为何决定斥巨资收购 Supreme 这样一家基于滑板文化的潮流服饰品牌？一向通过“授权合作”借力时尚奢侈品品牌 IP 价值的“局外人”，为何一跃成为“局内人”？
近日，EssilorLuxottica 及 VF集团先后发布最新季报，在分析师会议上双方高管都谈及了这场略显“意外”的收购行动。
EssilorLuxottica 首席执行官 Francesco Milleri 表示，我真的对市场的反应感到非常惊讶，市场并没有立即理解这次收购的目的。实际上，此次收购远不止因为 Supreme 是一个标志性的品牌，他们做得很好，目前实现了盈利等等，这真的是基于我们集团的战略方针，我们找到了一个完全符合我们战略的品牌。我们有机会完成这笔交易，并真正一起规划未来。
至于具体的动机， Francesco Milleri 强调了四点：
一、接触庞大的、有购买力的年轻消费者
Francesco Milleri 表示，Supreme 是新一代的完全面向消费者的最真实、最渴望的品牌，采用限量发售模式，其产品拥有独特的魅力和稀缺性。这样的消费者对品牌非常忠诚，从而为 Essilorluxottica 提供了一个接触当前品牌组合尚未触及的受众群体的机会。
二、独特的沟通平台，“品牌比以往任何时候都更加重要”
”Supreme 不仅仅在服装领域占据强势地位，而且是一个独特的沟通平台，是一个直接接触到难以触及的受众的渠道。这个沟通渠道已经维持了30多年的良好声誉。为什么不通过授权方式合作呢？因为授权是完全不同的事情。很多时候，我们依赖于产品的沟通和营销，而品牌的创意真正为我们指明了方向。”
“我们相信，在自有品牌和授权品牌之间保持良好的平衡，是使公司非常健康的关键所在。”Francesco Milleri 补充道。
Francesco Milleri 进一步表示，这就是收购背后的逻辑，这并不复杂。这并非单纯决定进入某个领域去运营。对我们来说，运营真正起到的是帮助沟通的作用。它可以是滑板，可以是骑行，未来也可能是其他品牌或产品，以自然的方式将技术带给新的消费者。
Francesco Milleri 举例称智能眼镜“Ray-Ban Meta” 的成功便是这一理念的体现，“该眼镜的第二代技术非常惊人，音质、功能都非常强大和出色，但真正让我们达到真正目标的是品牌。是 Ray-Ban 的知名度，以及被广大人群所认知的能力，这就是我们未来想要采取的方式，将我们所有的创新带给广大公众和所有新消费者。
在这样一个流动性更强的环境中，不同行业的业务相互融合，品牌将比以往任何时候都更加重要。我们认为品牌是可穿戴设备和数字平台中创新传播的必要支撑，是推动我们对未来颠覆性看法的必要文化载体。
三、在中国和亚洲具有强大的影响力
Francesco Milleri 表示，Supreme 在全球大城市直接经营着17家业绩良好的门店，在中国和其他亚洲市场拥有强大的影响力。
据《华丽志》记录，2024年2月，Supreme 在上海开设中国首店；2023年8月，在首尔开设韩国首店。
根据VF集团电话会议记录，集团表示：
“2023年8月，Supreme 在首尔开设的新店开了一个好头，在许多指标上都取得了令人印象深刻的成果，Supreme 2024财年第二季度取得了几年来最强劲的季度表现，实现了两位数的增长”
“受益于进入韩国市场，推动 Supreme 在2024财年第三季度实现增长并提高盈利能力”
“2024财年第四季度，Supreme 韩国门店表现持续强劲，包括在上海开设的新店推动，销售额实现了两位数的增长，在春季取得了良好开端”，“我们的店铺数量很少，但每家店铺的销售额都很高，而且表现非常好”。
四、收购 Supreme 将增强集团的盈利能力
Francesco Milleri 表示，Supreme 的收购将提高我们的利润率。
根据 VF集团发布的财报：Supreme 在2022及2023财年的营收分别为5.615亿美元、5.231亿美元，净利润分别为8240万美元、6480万美元，以此计算，净利润率分别为14.7%、12.4%。而在2020年12月28日到2021年4月3日之间，Supreme 营收和净利润分别为1.42亿、2150万美元。
在2025财年第一季度（截至2024年6月29日），VF 集团总裁兼首席执行官 Bracken Darrell 在分析师会议上表示，Supreme 的业绩已经恢复到了强劲且盈利的增长状态。
而至于 EssilorLuxottica，根据最新的2024上半年财报，今天销售收入同比增长3.4%至132.9亿欧元（按固定汇率计增长5.3%），净利润同比下跌0.3%至14.33亿欧元。
Supreme 上海门店
｜消息来源：分析师会议、《华丽志》历史文章
｜图片来源：集团官网
｜责任编辑：LeZhi
