“平价奢侈品”手袋热销，Kurt Geiger上财年销售额增长10%至3.6亿英镑

张扬 2024-09-29 20:15

英国高端鞋履皮具零售商 Kurt Geiger 公布了截至2024年2月的2023/24财年业绩数据亮点：

得益于全球对其“平价奢侈品”手袋的需求不断增长，年销售额增长10%，达到3.6亿英镑；
EBITDA增长34.4%至4040 万英镑;
批发出货量增长30.4%至9140万英镑，其中北美地区增长50.0%至7460 万英镑；
自有品牌销售增长 (DTC)同比增长9.5%至2.311亿英镑。

就市场而言，自1963年成立以来，Kurt Geiger 成为北美增长最快的时尚品牌之一，美国已迅速成为其最大的市场。从2018年起，品牌在北美市场的总销售额增长了100倍，从250万英镑增长到今天的2.55亿英镑。截至本财年结束，美国网站收入几乎翻了一番（+92.8%），达到2950万英镑。

就品类而言，手袋在2023年创下了1.156亿英镑的销售记录。Kurt Geiger 标志性皮革手袋的平均价格为250英镑，专注于高度差异化的设计，这使得该品牌在低迷的市场中脱颖而出——尽管整个行业的价格都在上涨，而且全球消费者需求疲软。

在谈到Kurt Geiger的成功秘诀时，首席执行官 Neil Clifford 表示：“很简单……我们从人群中脱颖而出!我们的品牌有独特的设计美学——有趣，色彩丰富，一眼就能认出来。结合强大的英国DNA和令人难以置信的价值主张——我们以可承受的价格点填补了大胆的最大化轮廓的白色空间。”

“2024 年有望打破我们所有最雄心勃勃的预测——我们的全球足迹呈指数级增长，由手袋推动……现在是我们在所有市场上最大的产品类别。对于一个独立的英国品牌来说，在相当艰难的经济背景下运营，这还不错！”

Kurt Geiger 在假日季享受了其历史上最赚钱的一个月，仅在2023年12月，销售额就增长了15%，达到4500万英镑。品牌今年在英国开设了8家新店，其中最引人瞩目的是 Kurt Geiger 位于伦敦牛津街的 3000 平方英尺的全球旗舰店。自10月开业以来，这家店的销售业绩超出了所有预期，有望成为该品牌历史上最赚钱的店铺。

与此同时，Kurt Geiger推出了由超模 Emily Ratajkowski 主演的2024秋冬系列新广告（下图），该广告延续了Kurt Geiger上一年的出色表现，为其带来超4000万英镑的收益。