一个程序员设计了一款风雪外套,衣服还没做出来就募集了 1500万人民币!


当加拿大多伦多的一家创业公司 North Aware 于今年 1月推出首款产品时,他们问了一个连他们自己也没有答案的问题:“一个程序员转型做时尚,究竟会发生什么?”

目前来看,答案是鼓舞人心的。他们推出的第一款产品-号称颠覆了传统冬装理念的智慧风雪外套“Smart Parka”,在众筹网站 Kickstarter 上成功筹集了300万加币(约合 1500万元人民币)

(按当前汇率 1加币= 4.92元人民币)

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这件衣服到底有何神奇之处?拆卸式兜帽、缝在领边的围巾、内置手套、众多口袋。目前有四种女士款:Vogue、Classic、Expedition、Bomber;三种男士款:Vogue、Classic、Bomber。每一款都有相应的四种颜色可供选择。除此之外,这款冬装的内胆可以拆下,以适应冬天的不同气温。另外,女士的 Expedition 款还可以外接一段,从短款上衣变为中长款。衣服内还有一个专门放置追踪器的小口袋,这样就不担心外套会丢。

如此看来,这件零售价 740加币,Kickstarter 优惠价 295加币的冬装可谓是物超所值。不过最终定论如何,还是要等到今年 8月,首批成品发售才能见分晓。

在那之前,就看 Jamil Khan 如何将这件衣服从概念转化为现实了。他是 North Aware 总裁兼 CEO,曾是一位与多伦多 INcubes 孵化器多家初创公司合作的软件开发人员。这段经历让他学会了如何经营初创公司,与当地投资群体打交道。

去年一月, 36岁的 Jamil Khan 辞职,开始了创业之旅。但身边亲友和同事听说了他想做的事后,震惊万分。Khan 回忆道:“他们说‘你疯了啊?别做这个’。”毕竟,Khan 擅长的是 JavaScript(计算机语言),而非服装。

尽管 Khan 在服装设计和生产方面缺乏经验,但仍有 8100多位支持者相信他。 Khan 表示:“支持者的数量远超我们的想象,不过不会影响完成订单,因为工厂喜欢越多越好。如果所有事情都有序安排,就不是个大问题。我们已经做好辛勤奋斗的准备了。”虽然听起来颇有自信,但也可能跟 Baubax 一样出现延迟交货问题。Baubax 是去年登陆 Kickstarter 的一款羽绒旅行夹克,筹集的资金为 900多万美元。

当被问及 North Aware 是如何展开生产时,公司发言人在众筹页面的问答栏中解释说,如果有 7000份订单,就会在加拿大生产。“当然无论在哪生产,都不会降低我们对 North Aware Smart Parka 高标准。”

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鉴于 Smart Parka 的筹资活动迅速达成了目标,Khan 表示自己已经在用光速汲取新知识,寻找指导老师,以及向业内前辈取经,比如全球首款降温夹克 Ravean 的创始人们。去年秋天,Ravean 在 Kickstarter 上筹得了 130万美元。

虽然 Khan 筹集的资金不是最多的,但其它 Kickstarter 项目蜂拥而至向他取经。据 Khan 所说,他众筹成功的秘诀在于,通过对Kickstarter网站的代码进行改进,解决一个长期困扰 Kickstarter 项目的问题。Kickstarter 的优势之一在于它是一个很基础的界面,但服务过于精简,以至于用户甚至无法找到众筹网页的源代码,这不利于追踪 Facebook 广告影响力和转化率。他表示:“必须有一个应变方法。”

据使用 Khan 的程序进行 Zyntony RA Adventure Light 众筹的 Skyler Baird 表示,问题在于 Facebook Pixels(广告追踪程序)、Google Analytics、Kickstarter 三者无法连接。“把 Google Analytics 和 Kickstarter 连接,就能发现有看了 Facebook 广告来的人,但不知道是哪一支广告,或是谁买的。”

Khan 所做的便是找出解决方案,通过细分广告人群,准确算出真正购买 Kickstarter 产品的人。他为每一个 Facebook 广告设置了子域名,然后转到他 Kickstarter 的主号。(子域名是网址的一部分,有些时候会出现在前半部分,如“http://subdomain(子域名).domain.com&#8221”)

这样他就能知道哪一支 Facebook 宣传片会让用户访问 Kickstarter,以及访问量的多少。然后,他只要算出哪一群特定观众会购买产品,就可以向他们投放大量广告。

Khan 把自己的理想产品形容成一个盒子,放进去 5美元,它会返还 10美元。但要让这个盒子运作,必须找到正确的广告投放人群。“如果你已经找到市场并成功转换,那时候就应该加大广告投资…但你需要一些编程背景。”

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Khan 的秘密武器并不能把每个众筹概念都变成百万美元级项目。他说:“如果页面或产品没有吸引力,就不可能这么成功,换而言之,运营一个成功的众筹项目,需要在好的页面跟好的产品设计上下功夫。”

目前,Khan 正与顶级 Kickstarter 项目合作,对程序进行测试。Khan 表示,他每晚花半小时打电话,指导其他人。他从成功使用自己策略的项目中列出了众筹金额达到 110万美元的 Luuup Litter Box、54.7万美元的 Duffel Suitcase、29.5万美元的 Zyntony RA

Skyler Baird 甚至承认,如果更坚定不移地使用 Khan 的方法,或许会有更好的成果。“如果一开始就用了这个方法,会产生巨大的影响,变得很有价值。”Khan 的方法为他们带来了 5万美元的资金。最后,Khan 本人没有要求任何回报。“我免费帮助他们,不是为了得到什么。”

(消息来源:综合自美国网站 QUARTZ、Kickstarter)

(责任编辑:江帆)


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