布局线下3个月销售过亿，高梵杭州大厦新店传递了什么讯号？

朱若愚 2026-01-27 19:30

1月24日，高梵杭州大厦精品店正式开业。

在线上，高梵已充分证明了其直面消费者、打造爆款的能力，并在新一代年轻消费群体中迅速建立起牢固的品牌认知度。此次进驻杭州大厦则揭示出，从线上爆发的中国品牌在高端化进程中必须跨越的关键一环：

当产品力打磨成熟并在线上实现突围后，能否在实体世界的高端生态中，建立起同样坚实且长久的品牌心智？

顶级渠道的高门槛，正是检验品牌力的终极试炼场。

上图：高梵杭州大厦精品店

对高梵而言，这不仅是品牌在其总部所在地开设的首店，也是在重奢商业体中落下的首个长期据点。在这一关键步伐迈出之前，高梵的渠道网络已通过前期布局打下了基础：自2025年秋冬以来，品牌高效开拓线下市场，在核心城市的高端商圈完成初步布局，线下渠道开业三个月业绩突破1亿元。

从中可以窥见高梵的渠道逻辑清晰分层：通过布局万象城、合生汇等高品质商圈网络，实现用户群体的广泛覆盖与触达，并在核心城市的最高商业地标，建立品牌势能灯塔。

上图：高梵全球部分门店

从线上的引领者，到线下高端商业生态的共创者，高梵的路径也折射出中国品牌高端化竞争的本质变化：

在品牌凭借扎实的产品内功建立起先发优势后，进入顶级渠道成为一种水到渠成的战略延伸。而下一阶段的考验，则在于品牌能否将长期积累的产品力、独特的文化叙事、全球化的资源布局与清晰的长期战略，深度整合、协同推进。

高梵+杭州大厦，如何“双向奔赴”

随着中国高知消费群体的崛起和产业升级，一条位于传统奢侈高价与大众平价之间的“黄金走廊”正在形成。高梵正是瞄准了这片“新大陆”，以“向上卷价值，向下卷质价比”的逻辑，满足消费者“奢养自我”的核心需求。

在此背景下，敏锐的商业体，如杭州大厦，正主动筛选并引入那些兼具产品力和文化叙事深度的本土品牌，以差异化的品牌矩阵持续焕新商场生态。杭州大厦常务副总经理金明直言，引入高梵，是消费者需求变化驱动的必然选择。

另一方面，在国家“内循环”、“首店经济”的政策推动下，杭州大厦在坚持重奢定位、聚焦头部奢侈品牌的同时，也通过引入首店、同城稀缺门店及商圈内唯一布局的品牌，持续吸引新一代高端消费者。对于品牌而言，入驻杭州这类“首店经济”热点城市的核心地标，本身就是获得市场高度曝光的好机会。

上图：杭州大厦

值得注意的是，坐落于杭州市中心、毗邻世界文化遗产西湖的杭州大厦，也成为海外游客西湖之行中的一个关键目的地。数据显示，2025年，杭州大厦贡献了全市近一半的离境退税销售额。换句话说，对于志在提升全球认知度的中国品牌而言，杭州大厦是一个不容忽视的 “战略高地” ，也是一个面向世界的零售舞台。

可以说，高梵与杭州大厦的合作是一场 “双向奔赴” 。落子杭州大厦，是高梵目前为止全域高端化拼图中最关键的一块，其意义还在于，在顶级的商业场景与消费者的认知序列中，将“高梵”嵌入高端品牌的联想，将线上积累的品牌势能，转化为线下可持续的信任资产。

如今，渠道选择与品牌建设愈发呈现出一种“共生关系”。入驻顶奢商场，本身就是一个汇聚产品力、场景力与情感认同的 “关键时刻”。它既是对品牌过往积累的一次总结与呈现，也成为推动品牌价值被高端消费者认知的重要契机。当产品、场景与情感达成共振，品牌的高端身份便在这一具体情境中被确认。

线下“关键节点布局”，

三个月业绩突破1亿元

高梵的线下布局，始于品牌创立之初。2004年高梵从传统高端百货起步，后在数字化浪潮中转战线上渠道积累起深厚的用户基础与品牌声量。2024年，品牌战略性回归线下，先后登陆巴黎莎玛丽丹百货与北京SKP商圈，为新阶段的渠道布局定下明确的基调：不追求门店数量的迅猛增长，而是强调 “关键节点布局” 。创始人吴昆明表示，所有线下拓展都基于 “可持续的单店盈利模型”。

从“线下起步”到“拥抱线上”，再到“回归线下”的路径，体现了高梵在不同周期中主动进化、构筑长期韧性的能力。

在此战略驱动下，2025年高梵在国内市场深度布局：一方面进驻北京、杭州等核心城市的高端商圈；另一方面则精准布局沈阳、哈尔滨等高寒刚需市场，直面最为严苛的消费者需求与自然环境考验。

市场给出了积极反馈：自2025年秋冬线下门店启动以来，三个月业绩突破1亿元，其中北京合生汇等店平均客单价达3000-5000元，西单大悦城等店单日销售额突破60万元。

上图：高梵北京朝阳合生汇限时精品店

在布局高势能商圈的同时，高梵更深层的目标是将门店从交易终端，升级为品牌价值场域。进驻顶奢商场实现 “在场” 只是第一步，核心在于 “造场” 。

在线下，高梵正全面推行“黑金标准”的体验升级，通过空间材质、光影氛围、视觉陈列以及专属的客户体验，打造沉浸式美学场域，使门店成为传递东方美学、顶级工艺与科技创新等完整叙事的“能量场”。在这里，消费行为转化为一段完整的情感与文化体验，门店的功能，也从产生即时销售的终点，转变为深化客户关系的起点。

至此，高梵的线下思路已经非常清晰： 在高端商业地图上完成占位，并通过 “场景打造” 在消费者心中构建深层连接。

上图：高梵杭州大厦精品店

从制造“爆品”到建立“标准”，

二十余年的“老马”渐入佳境

在高梵身上，能看到中国新一代时尚创业者的一些核心特质：有全球视野，同时对于中国文化有着更深的共情能力；擅长整合供应链但不甘于只做“制造”，并且敢于在细分领域建立新标准。

“外界常称我们是‘黑马’，但我想说，我们更像一匹‘老马’，不是突然爆发，而是用二十余年如一日的专注，打磨产品、夯实内功。”吴昆明这样强调。

这种长期主义，正是其将“黑金”从一个爆品、一个系列，提升为一个品质标准体系，并使其沉淀为品牌最核心的资产。

支撑这套标准的，首先是极致的品类聚焦与产品精神。

羽绒服，尤其是高端鹅绒服，是一个功能属性强、材料价值易于感知的品类。保暖性能、绒子含量、蓬松度等指标均可被量化比较，这为品牌通过扎实的产品力建立信任提供了可能。

从一开始，高梵就集中精力，将所有资源聚焦于“高端鹅绒服”这一核心品类，在一个足够垂直的赛道里做出“优势产品”。这是其所有叙事与增长的根基，吴昆明坚定地表示，将“继续心无旁骛地深耕高端鹅绒服这一核心赛道”。

这份底气的根源，在于对原料从源头开始的极致掌控。高梵构建的“飞天鹅绒”供应链体系，不仅深入匈牙利、捷克、加拿大等全球五大极寒地带甄选顶级绒源，更通过与供应链关键环节的深度绑定，实现了对品质的体系化管控。

匈牙利的霍尔多巴吉白鹅绒被公认为世界上最好羽绒之一，高梵与匈牙利最古老、规模最大、订单量最多的鹅绒基地战略合作，从鹅种培育、养殖环境到绒朵采集，建立了全流程可追溯的品控体系。从“全球选材”到“源头共建”的投入背后，是高梵“对标国际顶级标准”的决心，从根本上确保每一件鹅绒服原料端的纯正与稳定。