东南亚电商充满挑战,阿里巴巴收购 Lazada 揭开地区整合序幕!


本周,阿里巴巴集团宣布以 10亿美元收购东南亚地区线上零售商 Lazada Group 的控股权,达成阿里巴巴在海外最大的一笔收购交易,也让东南亚地区的电商竞争日趋激烈。(详见《华丽志》此前报道:“阿里巴巴斥资 10亿美元控股东南亚电商平台 Lazada”)

Lazada

物流挑战

拥有 6亿人口的东南亚或许会帮助全球性零售商抵消核心市场销售增长放缓的不利因素,但同时,复杂的监管机制、落后的物流体系,以及语言障碍,都是零售商将面临的问题。群岛密布,网速慢,即便是物流专家也会望而却步。

据路透社报道,去年 10月,Lazada 的首席运营官 Pierre Poignant 在一次访谈中以菲律宾为例,强调了在包裹递送中遇到的障碍。“有些地方根本没有明确的地址,有些地方只能坐船到达,一些遥远的小岛,需要几天甚至几周才能到达。”

CLSA 去年的一份调研显示,在菲律宾,几乎有四分之一的网络订单不能成功送达,到货时间推迟更是常有的事。

收购是最好的方式

这些问题表明,东南亚市场高度分散,缺少主导力量。一些初创基金指出,未来会有许多国际公司效仿阿里巴巴,不是单枪匹马,而是以收购现有运营商的方式进军东南亚市场

Golden Gate Ventures 创始合伙人 Vinnie Lauria 表示,收购本土潜力玩家,立足当地市场,是一种非常好的策略。“对于国际公司来说,收购比‘复制粘贴’要简单得多,特别是就线上业务而言。Lazada 在不同东南亚国家的业务都玩的转,这恰恰是阿里巴巴不熟悉的。”

总部位于新加坡,Lazada 的业务还分布在马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南。

Lazada 去年的活跃用户增长了两倍,达到 730万人,但同时亏损也增长了一倍。分析师发出预警,在公司扭亏为盈之前,投资人要做好长期等待的准备。

东南亚电商战

据 Bain & Co(贝恩咨询)数据,在东南亚地区活跃的电商平台还包括亚马逊(Amazon)、Tokopedia、OLX、Qoo10、Zalora、Cung Mua、Blibli 和 Etsy,当中没有一家的市场份额超过五分之一

而这份名单上的名额还在继续增加,如支付初创公司 Fastacash、Xoom 和 GoSwift,他们都希望在这片市场站稳脚跟。

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Lauria 表示,对于已经获取小部分市场份额的公司来说,整合或许才是生存之道。

“随着阿里巴巴等巨头进入该市场,那些小公司拥有的市场份额肯定会更少。唯一的生存方式是与其它公司合作,整合成大公司。”Frost & Sullivan 咨询师 Cris Duy Tran 说道。

一位知情人士透露,阿里巴巴审查了多个潜在目标,最终决定收购 Lazada。“Lazada 的业务规模大,而这需要花很长时间才能建立起来。”

阿里巴巴一名发言人称,收购 Lazada 是一场“双赢投资”,东南亚市场是阿里巴巴全球化战略中的重要一步,显示出重要的电商潜力 – 经济环境稳健,地理位置吸引人,电商渗透率低,另外东南亚有 3300万中国人,他们正是跨境贸易的主力军。

另一位知情人士表示,阿里巴巴在东南亚的收购将不止于 Lazada。“阿里巴巴是一家市值 2000亿美元的公司,10亿美元的交易只是冰山一角,我不认为这就是终点。”

其它公司要为更残酷的竞争做好准备。

马云曾把阿里巴巴比作是长江里的一条鳄鱼,“那 Tokopedia 就是群岛中的科莫多巨蜥”, Tokopedia 的联合创始人兼 CEO William Tanuwijaya 这样回应道,“科莫多在江河里肯定会输,但在群岛丛林中,赢的几率会很大。

(责任编辑:Alicia)


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