美东时间2月6日开盘前，美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp （拉夫·劳伦，以下简称“Ralph Lauren”）（纽约证券交易所股票代码：RL）公布了截至2024年12月28日的2025财年第三季度业绩报告：得益于所有地区假日季销售表现优于预期，净营收同比增长10.8%至21.4亿美元，高于分析师预期的20.1亿美元；调整后毛利率（68.4%）和营业利润率（18.7%）的提升也超出公司预期，强劲的全价需求及严格的费用管控有效抵消了在营销及核心城市市场的投资支出。

Ralph Lauren总裁兼首席执行官 Patrice Louvet 表示：“我一直受到节日精神的启发——乐观的情绪、对家庭温暖与团聚的庆祝，以及持久的传统精神。” “我们很自豪地看到，越来越多的顾客在这些重要时刻以及日常生活中选择我们。”

“在本次假日季，我们全球各地的团队在不同地区、渠道和品类上都执行得非常出色，成功推动了我们长期战略‘下一个伟大篇章：加速（Next Great Chapter: Accelerate）’的落地。”“本季度的强劲表现让我们备受鼓舞，同时我们将继续高度关注未来的发展方向。依托品牌的强大影响力以及多元化的增长驱动力，我们将在未来一年及更长时间内保持进攻态势。”

财报发布后，公司股价在盘前交易中上涨了8%。截至2月6日闭市，Ralph Lauren Corp 的股价较上一交易日9.7%至273.14美元/股，当前市值约为169.62亿美元。过去12个月公司股价上涨了 85.38%。

过去9个月中，Ralph Lauren 在中国的销售表现同样强劲。随着品牌在抖音平台上的电商扩展以及全价门店的开设，市场对其服装的需求进一步提升。目前，中国市场约占公司总销售额的8%。

在Next Great Chapter: Accelerate（下一个伟大篇章：加速）战略增长计划的驱动下，Ralph Lauren在第三季度取得了如下进展：

—— 提升生活方式品牌并为其注入活力

在新客户获取和客户忠诚度方面持续保持增长，DTC业务新增 190 万名消费者，品牌认知度、购买意愿和净推荐值（NPS）均有所提升，社交媒体粉丝总数超过 6400 万人，同比增长达低两位数百分比。

通过关键时刻加强与消费者的深度联结，重点举措包括：全球“Ralph’s New York”2024 假日营销活动、“永恒礼赠”（Timeless Gifting）项目（包括在纽约 Saks Fifth Avenue 百货开设的假日快闪店及咖啡店）、上海的 Very Ralph 纪录片活动、双十一直播推广以及由 F1 车手 Lando Norris 代言的 Polo Red 男士香水广告。

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—— 推动核心产品的发展，拓展更多产品类别

核心业务持续增长，增幅达低两位数百分比，高潜力品类（女装、外套和手袋）按固定汇率计算同比增长20%，增速超过公司整体增长水平。

本季度的明星产品包括：

• 2024 假日系列，致敬纽约市受装饰艺术（Art Deco）风格启发的优雅魅力；
• Double RL x Zefren-M 胶囊系列，作为“驻地艺术家计划（Artist in Residence）”的第二次合作，致力于赋能并庆祝那些长期以来激发 Ralph Lauren 设计灵感的工艺艺术家；
• 年度 Pink Pony 系列，支持 Ralph Lauren 长期以来对癌症护理和研究的承诺。

在DTC渠道中，平均客单价（AUR）同比增长12%，超出预期，并在去年9%增长的基础上进一步提升，反映出品牌持续升级和强劲的全价销售趋势，假日促销力度低于预期。

—— 消费者生态系统在关键城市取得成功

按地区划分，欧洲和亚洲的销售收入增长达到低至中两位数百分比，其中，中国市场增长超过20%。北美市场增长7%，主要受益于直营渠道的持续强劲表现以及批发业务的恢复增长。

继续拓展和扩大核心城市市场的消费者生态体系，第三季度新开设34家直营及合作门店。重点开店项目包括：

• 香港太古广场（Pacific Place）
• 北京国贸商城（China World Mall）
• 爱丁堡圣詹姆斯区（St. James Quarter）
• 伦敦哈罗德百货 Ralph Lauren Collection 女装精品店

今年初，Ralph Lauren宣布自2015年以来一直担任北美地区首席执行官的 Bob Ranftl 将接替 Jane Nielsen 担任首席运营官，任命自3月30日生效。与此同时，北美地区首席执行官一职将由计划于3月1日加入公司的 Mercedes Abramo 接手。

截至2023年12月28日，Ralph Lauren 2024财年第三季度的主要财务数据如下：

• 毛利润为15亿美元，毛利率为68.4%。调整后毛利率同样为68.4%，较去年同期提高 200 个基点。毛利率的提升主要得益于产品、渠道和地区组合的优化，棉花成本下降以及平均客单价（AUR）增长，这些积极因素远超运费及其他产品成本上升所带来的额外压力。

按渠道：

按地区：

北美市场：

• 零售业务方面，可比门店销售额增长8%，其中实体店销售增长10%，电商业务销售增长3%。
• 批发业务方面，北美地区批发收入同比增 6%。

欧洲市场：

• 零售业务方面，可比门店销售额增长17%，其中实体店销售增长18%，电商业务销售增长14%。
• 批发业务方面，欧洲批发收入同比增长15%，按固定汇率计算增长14%，主要受强劲的补单趋势及此前提及的部分货物收货时间从第二季度推迟至第三季度的影响。

亚洲市场：

• 零售业务方面，可比门店销售额增长14%，其中实体店销售增长13%，电商业务销售增长29%。

基于此，Ralph Lauren 上调了2025财年的全年预期：

｜消息来源：官方财报、路透社、《华丽志》历史文章

｜图片来源：集团官网

｜责任编辑：LeZhi