红人品牌，即网络红人基于自身IP打造的品牌，已是如今电商生态一股不容小觑的特色力量。根据抖音商城官方数据，2024年共有600多名红人商家年GMV破亿。其中，红人女装增速迅猛。2024“抖音商城双11好物节”前三天，共有53个红人女装品牌成交额破千万，近百个商家成交额同比增长超200%。
3 月 23 日，抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」携手中高客单价头部红人品牌魏老板 W.DIVA，打造 “你好 港风” 上新大秀。区别于常规时装秀，该活动以抖音用户作为第一视角出发，通过创意主题玩法，将特色场景走秀、趋势内容输出融合，通过巧妙的内容策划，结合精细化的产品规划，搭建从种草到转化的全链路营销，让W.DIVA实现了声量与销量双方面的爆发式增长。
在飞速发展的同时，许多红人都在思考：如何让品牌不仅仅依靠红人IP“带货”，实现个人影响力到品牌影响力的进阶？作为新品发布的重要IP阵地，抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」用一场15小时的港风大秀给出了解决范例。
本次上新大秀长达15小时，香港“三料视后”佘诗曼作为重磅嘉宾莅临直播间。直播当日品牌内容曝光为平时的8倍，GMV数倍增长，达到春夏历史新高，登顶红人女装榜榜首。
作为2025年抖音平台的重磅商家营销IP，「上新了！在抖音，头排看秀」如何为红人商家有效释放销量和品牌声量潜力？以W.DIVA为代表的红人商家又如何从中受益？《华丽志》将通过本文一一解析本次活动从创意到落地的策划思路和亮点。
让“红人品牌”不再等于“红人”
优质内容，是抖音生态的核心。在电商变现环节，抖音商城积极鼓励商家将新品与优质内容融合，触动用户达成购买决策。基于这一基本逻辑，抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」旨在帮助商家用创新内容驱动销售增长，同时为品牌带来可持续的价值回报。
「上新了！在抖音，头排看秀」打破了传统时尚走秀的隔阂感，让用户仿佛身处秀场第一排，降低与品牌互动的心理门槛。直播间通过流畅的镜头语言，展示产品风格与细节，配合模特走秀和嘉宾解说，令购买决策水到渠成。
对于从个人IP诞生的红人品牌而言，「上新了！在抖音，头排看秀」又多了一重优势：放大“品牌”自身的影响力——通过对场景、环节和嘉宾的策划，让一场盛大的走秀直播不再仅仅围绕红人自身，从前期预热、中期运营和后期传播发酵，大力拉动品牌自身的存在感。
用一场别出心裁的“上新”，开启品牌的新阶段
3月23日，抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」IP举办了2025年首场红人女装品牌大秀，主角为红人魏老板的品牌W.DIVA。
上图：魏老板为本次“头排看秀”拍摄的预热视频截图
魏老板是扎根于抖音、生长于抖音的“港风”时尚代表红人之一。她1987年生于福建福清，拥有多年的服装供应链和实体店经验，对女装品类的流行趋势感知敏锐，选品严格。2020年开始进行线上直播，同时创立以“港风”为特色的女装品牌W.DIVA。
抖音生态下，红人的吸引力在于人设与内容的巧妙结合。个人账号“魏老板私服”在抖音积累67万粉丝，成为头部港风时尚博主绝非偶然。
魏老板常以烫卷短发经典造型出镜，身着衬衫、西装、皮衣等港风标杆品类。视频常常复刻香港电影的经典场景，搭配经典香港流行音乐，仿佛一段段充满港式胶片感的MV，充满浓郁复古港式风情，别具一格展示“港风”服饰的时尚特色。
对于已走入“第二个五年”的W.DIVA品牌，魏老板并不想用个人IP限制品牌发展的想象力，希望在“春季上新”这个年度重要节点，借助一次浩浩荡荡的营销事件为品牌带来阶跃式增长。传统的时装走秀有着天然的疏离感，与红人女装品牌具有“人情味”的调性不符——一场能彰显品牌时尚风格、达成“上新”目的、又在形式上充满新意的创新直播秀势在必行。
W.DIVA 本次通过「上新了！在抖音，头排看秀」共发布200+新品。“穿搭知识分享+货品上新的模式”这一崭新模式让直播三小时就突破千万销售额，也让W.DIVA品牌史无前例地提升了认知度。魏老板表示：“之前W.DIVA只停留在商品层面，现在粉丝也会叫自己DIVA女孩。”
15小时港风大秀缔造品牌破纪录的一天
佘诗曼作为抖音商城特邀嘉宾参与到了W.DIVA「上新了！在抖音，头排看秀」活动中。佘诗曼表示，这是自己第一次参与品牌直播：“这次的大秀很有创意，就像一场live show，增加了很多有趣的互动。最大的特点，就是‘港味’很浓，好像经常能看到熟悉的场景。”
视频：佘诗曼与魏老板“头排看秀”秀后采访
-女性自信是港风的底色
与许多一般的潮流风尚不同，“港风”充满着故事和回忆属性。身着时尚的职业装、潇洒干练的港剧“大女主”们是许多人童年的经典记忆——可以说，女性由内而外散发的自信光芒，构成了 “港风” 时尚独树一帜的底色 。
W.DIVA的魏老板本人就是一位励志的女性创业者，面对粉丝时，她常常提到，希望穿W.DIVA的女孩都能成为人生的“大女主”。
视频：魏老板W.DIVA“头排看秀”回顾
– 原汁原味复刻真实场景，花式展现“港风”魅力
本次“你好、港风”主题大秀从早上 9 点至晚 24 点，直播一气呵成，为用户奉上一场长达15小时的港式时尚盛宴。“四个篇章 、 四大场景 、 四大嘉宾”作为脉络，串起整场直播大秀。
在嘉宾方面，除了佘诗曼，港风时尚KOL梦依，“超模双子星”明星、明月，以及负责汤唯、于适等明星造型的知名造型顾问Allien颜也作为大秀特邀嘉宾参与，与魏老板一起解读穿搭理念，深度种草。
四个场景依次相接，有不同的独立故事风格。模特走秀共展示了上百套港风穿搭，首先让观众对商品有了直观感性印象；嘉宾互动从专业视角深挖港式时尚魅力，丰富观众对“港风”的认知。魏老板的“带货”则将前面环节积累的兴趣直接转化为销售，起到了“临门一脚”的作用。整场直播节奏不停变换，环环相扣，精准高效。
在首幕“致敬经典”部分，香港标志性的中环大街率先亮相，魏老板乘红色跑车徐徐出场，港风服饰与自信女性相得益彰，以最佳方式为用户诠释港风时尚的具象化形态。明星爆款出圈时尚造型的幕后推手——Allien颜老师公开独家搭配理念，通过上身W.DIVA 新品并为模特叠搭，拆解多套港风穿搭公式，深度种草产品。
充满复古细节的“摩登90”场景力求还原香港市井风貌。直播环节使用了王家卫风格的抽帧拍摄手法。主打复古港风的时尚KOL梦依莅临直播间，在充满街头涂鸦的场景复刻经典香港电影《甜蜜蜜》的穿搭，以及剧中经典的自行车画面出场。直播中，梦依首次透露出圈爆款港风视频的拍摄秘籍，以及独家配饰搭配技巧，带领观众梦回经典年代。
进入到晚间黄金时期，本次大秀进入到最重磅的“你好 DIVA”篇章。直播间复刻了高奢派对场景，特邀嘉宾佘诗曼出场亮相就复现了《新闻女王》剧中的著名场面，带领观众见证秀场的极致；独具匠心的“港语小课堂”互动环节为后续传播带来多元内容素材；佘诗曼x主理人魏老板在看秀/下午茶/Citywalk3大场景下的搭配挑战，更是将直播间的互动率引爆到了日常的6倍。佘诗曼与魏老板双重演绎了港风时尚与“大女主”的高契合度。“你好 DIVA”为整场大秀画上圆满句号。
-创造高光时刻，上新大秀促进红人品牌与红人IP良性循环
抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」为 W.DIVA 精心策划的直播环节，巧妙融合产品上新、街景走秀及嘉宾穿搭点评。充满故事性与娱乐性的互动，让直播画面妙趣横生，从而实现从新品亮相、内容种草到消费转化的无缝衔接，环环相扣，流畅自然。
当日直播内容观看量达1653万（约为平时的8倍），单场观看量达465万（约为平时的9倍）。互动率约为平时3倍， 6小时成交人数1.2万。值得关注的是，直播大秀让魏老板的个人账号增粉13万——相当于目前粉丝量的20.6%。可见，「上新了！在抖音，头排看秀」不仅有助于红人品牌的声量和销量，也能“反哺”，帮助红人破圈。
15小时的W.DIVA「上新了！在抖音，头排看秀」为品牌带来爆发式销售增长：共有248款服饰独家首发，其中139款上新85折，5款成为销售额过百万的单品，当日GMV突破历史记录。
破纪录的流量数据和销售成果证明，「上新了！在抖音，头排看秀」通过让走秀事件与内容深度融合，让直播更加“抓人”，从而激发了观众的购买欲望，销售转化水到渠成。
上图：活动最后，魏老板发放福利
在品牌方面，精心设计的「上新了！在抖音，头排看秀」堪称品牌发展历程中的巅峰时刻，不仅提升了W.DIVA的号召力，也增强了魏老板IP的信任度，实现了红人品牌与红人的双向正循环。这一高光记忆点未来也将不断产生深远回响。
全网曝光1.2亿，最大限度撬动传播杠杆
W.DIVA「上新了！在抖音，头排看秀」实现的销售与品牌的双重突破，与抖音生态为事件前后传播造势，以及从内容与货架端双管齐下的大力度支持息息相关，最终达成了全网1.2亿的多维度曝光效果。
「上新了！在抖音，头排看秀」的预热从走秀前半个月开始进行：
抖音商城联合包括佘诗曼在内的46位明星和KOL发起港风穿搭挑战赛，通过希区柯克式变焦+经典港风动作变装，让话题#在街头解锁港风穿搭 冲上抖音种草榜第36位，话题浏览量超过5800万，并连带产生了 #普通人挑战复古港风穿搭这一自然热点，成功将“港风”烘托为抖音时尚焦点话题。视频当日，魏老板单日涨粉超过1万。截至发稿时，嘉宾佘诗曼与魏老板共创的单条视频点赞已突破20万。
事件的前期造势不仅局限于抖音站内，也蔓延到了外部平台——百余位小红书KOL和KOC笔记曝光量超过百万。这些内容成功吸引了大批原本对品牌和魏老板并不熟悉，却热衷于 “港风” 时尚的用户，引导他们纷纷涌入抖音直播间。
在直播结束后，「上新了！在抖音，头排看秀」的精华内容“二创”也带来了连串的“涟漪效应”：
佘诗曼、嘉宾Allien颜等嘉宾同步发布了秀后精彩回顾，截至目前曝光已超过1800万。站外微博、小红书用户也纷纷自发扩散，自来水内容高达81%。抖音生态的红人矩阵和蓝V矩阵也在进一步帮助事件扩圈，曝光已达1100万，数据依旧持续上升。
大秀结束后，佘诗曼在小红书、微博同步分享了当日活动造型，引发许多粉丝热议，进一步帮助W.DIVA品牌扩散种草。
除了内容端的输出，在货架端，抖音生态通过在搜索链路的设置，帮助W.DIVA电商搜索是之前的10倍之多。抖音开屏、直播精选等广告位给予强力支持，W.DIVA货架场曝光达2100万。
结语
如今，许多消费者时刻都处于“信息过载”的状态，注意力越来越分散。对于红人商家而言，原有的“上新”方式，已难引起消费者的兴趣。寻求创新的形式与路径迫在眉睫。
W.DIVA与「上新了！在抖音，头排看秀」的共创事件正是一次“思路打开”的范例。基于品牌调性精心策划，配合平台流量与资源的有力支持，「上新了！在抖音，头排看秀」或许将成为红人品牌与红人自身飞跃发展的黄金拐点。
| 图片来源：抖音
| 责任编辑：朱若愚
