日本买手店 STUDIOUS 的母公司将中国市场战略调整为“中风险中回报型”

Jiang Jingjin 2025-06-24 20:46

日本买手集合店 STUDIOUS 的母公司 TOKYO BASE 发布最新的中国市场成长战略，于当前财年（2025年2月～2026年1月）实施。

截至目前，在北京、上海、深圳等一线城市之外，TOKYO BASE 加速在成都、武汉等新一线城市扩张，侧重在主要商业设施的黄金地段，开设330平米左右的大型门店。在这一“高风险高回报型”战略下，成功扩大了认知度，但新冠疫情、房地产行业低迷冲击中国经济致其增长放缓的背景下，集团盈利遇到了挑战。

根据最新战略，集团当前所采用的“高风险高回报型”战略将切换为“中风险中回报型”，关闭不盈利的门店，提高品牌知名度的同时，根据业态特点开设165平米左右的门店，兼顾投资效率和收益性。今后，TOKYO BASE 将推进以北京、上海、深圳为中心的主导策略，希望中国市场年销售额能够突破30亿日元（约合人民币1.5亿元）。

当前财年，TOKYO BASE 计划在北京、上海新增3家门店，分别是4月25日开业的 STUDIOUS 北京店（约159平米）、6月14日开业的 STUDIOUS 上海富民路店（149平米）以及同日开业的 CONZ 上海富民路店（约159平米）。其中 STUDIOUS 上海富民路店为 STUDIOUS 在中国市场的首家路边店，CONZ 则是首家海外门店。CONZ 亦为买手集合店，主打“日本独特的混合风格”，而 STUDIOUS 以 “将日本的时尚带给世界 ”为理念，提供精选的东京品牌。

截至2025年1月的财年，TOKYO BASE 综合销售额同比增长1%至202亿日元（约合人民币10.1亿元），创历史新高，经营利润同比增长67.1%至14.7亿日元（约合人民币7300万元），主要受益于赴日游客需求推动日本本土市场业绩增长。

受益于大幅减少限时促销、折扣券等活动，电商销售额同比下滑67.7%，但被实体店（包括买手集合店业务、自营品牌业务）的两位数增长所弥补，尤其是入境游客需求增长下，日本市场所有门店的赴日游客销售额占比达到25%，较上一年上涨8个百分点，入境游客销售额同比增长72.5%。期内，中国市场逐步推进关店计划。