近期，全球体育IP零售巨头 Fanatics 在广州天环开出中国首店。这家门店的主营产品并非为运动服、运动装备等常规体育用品，而是销售球星卡、签名球衣、签名照这些富于收藏价值、最易引发体育迷们狂热的周边产品。

这是 Fanatics 旗下收藏品业务 Fanatics Collectibles 继年初于伦敦开设全球首店之后，在全球开出的第二家门店。

《华丽志》研究发现，Fanatics 的球星卡产品与当下热门的“泡泡玛特”潮玩在商业模式上有许多相似之处：两者均利用“盲盒”或“随机开包”机制，通过稀有性和惊喜感吸引消费者，购买门槛不高，但激发了消费者的分享欲和收藏欲，引发大量讨论，吸引了一批“kidult”（童心未泯的成人）。

上图：Fanatics 广州门店图。

二者的差异也非常明显：泡泡玛特通过签约设计师打造“没有故事”的潮玩IP，产品更具时尚感，受众覆盖更广；而 Fanatics 则从体育赛事、运动队及运动员获得授权，卡片产品基于运动员的真实经历，核心受众则主要为体育迷（事实上， Fanatics 这个名字的中文意思就是“入迷的人”，与其目标受众高度贴切。）

本文《华丽志》将重点介绍 Fanatics 的发展历程，特别是近年来对第二增长曲线 —— “体育收藏品”的大力投入。

年收入突破80亿美元，体育藏品业务增长达40%

根据公司披露的财务数据，Fanatics 2024年营业收入增长15%达到81亿美元，其中：

• 体育IP服装生产和销售部门 Fanatics Commerce 收入达到62亿美元。该业务2021年的收入约为34亿美元，过去三年的年复合增长率约为 22.14%​​。
• 体育收藏品部门 Fanatics Collectibles 收入达到16亿美元，较2023年增长40%，业务占比持续提高。

看准球星卡市场潜力，果断开辟授权服饰外的“第二曲线”

Fanatics 由美国企业家 Michael Rubin（下图）于90年代创立的电商企业 GSI Commerce 演变而来。2010年左右，美国互联网巨头 eBay以24亿美元收购 GSI Commerce，但并不希望发展其中的C端业务，Michael Rubin 便以较低的价格从eBay 手中回购了包括 Fanatics 在内的多个C端业务品牌。

2011年起，Fanatics 从体育电商业务入手，不断获得全球顶级赛事、俱乐部官方授权商品的销售权，并开始收购美国和欧洲的多个体育服饰制造商和分销商，逐渐成为体育服饰制造和销售领域的巨头企业。

创始人Michael Rubin 在接受 Boardroom 专访时表示，尽管2011-2020年公司进入稳定发展，但他一直在思考新的增长点。在疫情期间，球星卡交易激增，但大多通过中间商进行，用户体验不佳，球星卡产品也鲜有创新。

上图：Fanatics平台销售的MLB道奇队巨星大谷翔平球迷服。2020年，Fanatics与MLB、NIKE达成合作。NIKE负责比赛服的设计，而Fanatics则负责比赛服及球迷周边服饰的生产和分销。

他分享到：“2020年11月，我有了这个想法，几个小时之内就开始给体育巨头们打电话，告诉他们我要入局了。卡片行业老化严重，Topps、Panini 和 Upperdeck这三个企业只想着把卡片卖给分销商，让分销商赚了一大笔，但是牺牲了收藏者、终端销售网点和爱好商店（Hobby Shops）的利益和体验。”

拿下全球顶级赛事IP，收购球星卡领军企业

2021年8月，Fanatics从老牌球星卡企业Topps手中“截胡”了MLB（美国职业棒球大联盟）的球星卡发行业务，并阻断了Topps通过SPAC上市的计划。2022年，Fanatics 以5亿美元价格直接收购了Topps的球星卡及数字藏品业务，开始正式发力这个细分赛道。

上图：Topps 生产的体育卡片

在卡片发行方面，Fanatics 目前已经与MLB、NBA、NFL、欧冠、英超、德甲、F1、UFC、WWE等主要职业赛事达成合作。除了体育IP之外，Fanatics 还拥有星球大战、迪士尼、皮克斯、沙丘、漫威等影视IP卡片发行权。

球星卡还不够，包揽体育界的一切稀缺产品！

如今，Fanatics 销售的藏品远比球星卡更加丰富，力求囊括一切稀缺商品。

Fanatics 的收藏品和纪念品部门 Fanatics Authentic 目前已经与几百位NBA、棒球、橄榄球、足球、F1赛车等领域的运动员达成合作，提供独一无二的运动员纪念品，包括官方比赛装备和制服，签名球衣、头盔、球棒、足球、球杆、手套、照片等等。

上图：Fanatics 广州门店图

2023年3月，Fanatics 推出了MLB Debut Patches（首秀徽章）——这是球星卡历史上首次由卡片发行方与联赛合作推出的纪念品。当新秀首次被征召参加大联盟时，其球衣上将佩戴“首秀徽章”。 首场比赛后，这枚徽章将被MLB认证，并直接贴在 Topps 未来发行的球星卡上。

打造线上交易平台，进一步直面消费者

Fanatics 于2023年收购交易平台PWCC并于2024年将其更名为 Fanatics Collect。平台和苏富比、球星卡评级机构PSA合作，为球星卡爱好者提供便捷、高效的交易环境。除了球星卡，用户还可以在此交易球衣、漫画书、动漫卡片等藏品。

随着直播的兴起，Fanatics 于2023年7月发布了在线开卡直播平台 Fanatics Live，汇集志同道合的粉丝和收藏家，并融入特惠卡片、“drop”式上新、明星直播等玩法，打造极具娱乐性的互动平台。

2024年10月，Fanatics Live 未来扩大在欧洲市场的影响力，收购了总部位于法国的收藏品直播平台Voggt。

推出体育界的“漫展”，点燃粉丝狂热

去年夏天，Fanatics 在纽约举办了首届 Fanatics Fest 展会活动，三天吸引了7.5万名观众到场。《纽约邮报》、《好莱坞报道》等知名媒体称该活动为体育界的“Comic-Con”（美国动漫游戏展，西半球规模最大的漫展）。

上图：首届 Fanatics Fest，橄榄球明星 Tom Brady 与小朋友互动

今年6月20日-22日，第二届 Fanatics Fest 再度在纽约曼哈顿的 Javits Center 举行。根据官网，包括勒布朗·詹姆斯、哈登、杜兰特、文班亚马、Tom Brady、Suni Lee在内的多位运动明星，以及演员 Kevin Costner，Emma Roberts 和说唱歌手 Travis Scott 等名人都将莅临活动现场。

今年活动上，Fanatics 特别打造了一万平方英尺的展览区域“伟大博物馆”（Museum of Greatness），现场展品的总价值超过2亿美元。

上图：“伟大博物馆”展品之一，科比于2010年总决赛第一场的亲穿球衣

年初于伦敦开设首店，目标成为“爱好者们的灯塔”

在线下渠道方面，Fanatics 球星卡主要通过遍布全美的卡片商店、爱好商店和体育用品店销售。今年年初，第一家 Fanatics Collectibles 长期门店在英国伦敦摄政街开业，主营体育卡、签名球衣等具有收藏价值的周边产品。零售主管 Simon Rosenberg 表示，这家商店旨在成为“爱好者们的灯塔”。门店开业之后吸引了许多英国本土爱好者、游客和留学生前往。

上图：Fanatics 伦敦店开业当天，F1赛车手 Lewis Hamilton（图中） 与创始人/CEO Michael Rubin（图右） 剪彩。

上两张图：Fanatics 伦敦门店

大手笔资本加持，估值已超300亿美元

Fanatics 在体育IP衍生产品领域的领军地位受到了资本的追捧，2012年以来 完成了多轮融资，公开的融资总额达50亿美元。投资者包括软银资本、银湖资本、Clearlake、Fidelity、 Insight Venture Partners、 Andreessen Horowitz 基金、淡马锡、阿里巴巴集团等金融和产业巨头，以及NFL、MLB、NHL、MLS等大型体育赛事运营方，以及说唱巨星 Jay-Z、企业家 Michael Dell 等个人投资者。

Fanatics 最新一轮融资是 Clearlake 于2022年12月领投的7亿美元，当时估值达到310亿美元。

值得一提的是，早在2019年，Fanatics 就已经在上海注册了热粉贸易(上海)有限公司，后于2021年宣布与高瓴资本各持股50%，合作成立一家合资公司，拓展在中国市场的业务。

最近，在接受 Sports Business Journal 采访时谈及上市事宜，Michael Rubin 表示：“公司有一天将会上市，但现在不着急。”

| 消息来源：官网；官方Instagram；CNBC；Sports Business Journal

| 图片来源：官网；广州天环小红书账号

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