七夕承载着中国人千年来的浪漫情怀，如今更展现出多元的情感表达：不再专属情侣，而是延伸至每一个渴望表达爱与收获爱的个体。

在这一背景下，巨量引擎携手时尚媒体《精彩OK!》上线「七夕特别企划」，以“爱人也爱己”为趋势基调，联合张予曦和毕雯珺共同演绎七夕时尚大片；同时联合时尚媒体《MadameFigaro》围绕这一趋势释放了六大趋势洞察，勾勒出今年七夕的消费情绪与行为变化。

关键词一：自信丢掉这瓶“不孤丹”——爱己

“爱己”成为节日新态度，越来越多的女性更倾向于在节日期间自我犒赏。

关键词二：接接接！仪式感爆棚的七夕——仪式感

当代年轻人拒绝敷衍，追求真正有记忆点的体验，“仪式感”成为刚需。

关键词三：永远会被中式浪漫打动——非遗国风

中式美学成为表达爱意的顶级浪漫。赠送一份融合非遗元素的礼物，既显独特，又有深度。

关键词四：「直男礼物」集体进化——双向奔赴

送礼思维从单向取悦转为“双向奔赴”。不仅男性送礼，送到对方心坎里；女性也为男友送礼，让他“心欢喜”。

关键词五：爸爸妈妈的七夕也很甜——家庭温情

七夕并不是年轻人的专属，也是对父母一辈长久爱情的祝福。年轻一代愈发关注并乐于参与父母的浪漫仪式。

关键词六：爱情可能会消失，但姐妹永远不会——闺蜜共度

“姐妹”在节日情感场景中不可或缺。七夕成为闺蜜们相约购物、互赠礼物的新契机。

这些趋势洞察不仅折射出当代人情感表达的多元化，也为服饰与美妆品牌带来七夕营销的新机遇。越来越多品牌结合品类特性与人群需求，将情感洞察有效转化为可持续的生意增长。

那么，美妆与服饰品牌如何借势以更系统、更精细的运营策略，实现节日营销的品效合一？本文将复盘浪琴、HEFANG、雅诗兰黛、花西子等品牌今年七夕的营销动作，拆解其策略与落地打法，为行业提供参考。

一、服饰品牌怎么做？

抓品类、造氛围、占心智

1、抓住礼遇类目：以“品”为核心，精准出击

七夕的本质是情感表达，“礼赠”无疑是七夕最关键的消费场景。品牌需要真正站在用户的角度思考一个核心问题：到底送什么，才能恰到好处地表达心意？

基于历史数据和市场趋势，巨量引擎识别出四大七夕高爆发类目：珠宝、箱包、钟表、奢品彩妆。这些品类往往客单价更高，且具备鲜明的礼赠属性，与七夕所需的情感份量和仪式感高度契合。

其中，珠宝与腕表尤其成为表达“珍贵心意”的载体：珠宝象征着永恒，腕表则寓意着分秒相伴。它们超越了一般消费品的功能属性，被赋予了更深的情感价值。

浪琴（LONGINES） 今年就以“时间教我认真爱你”为七夕主题，深化了腕表作为礼物的情感厚度。品牌优雅形象大使赵丽颖首次走进抖音官方直播间，其佩戴的心月系列星辰腕表凭借直播高曝光，迅速成为公众与粉丝关注焦点，有效助推新品话题传播与产品种草。

同时，品牌可以通过分人群、分场景定制七夕礼盒，覆盖礼赠、送礼等多元需求。与赠送单一产品相比，“礼盒”更显诚意与正式，高度契合节日所需的情感表达。

HEFANG 针对“男性送礼”与“女性悦己”场景，推出多款七夕限定珠宝礼盒，以差异化设计满足不同审美，提升决策效率。比如，「气泡方糖项链+气泡双层耳环」高级灵动，吸引偏爱精致风格的女性；「璀璨星云锁骨链+璀璨星云耳环」梦幻闪耀，满足浪漫主义的表达；而「船锚手绳情侣款」则呼应七夕爱意双向奔赴的主题，适合作为情侣之间的默契信物。

2、分场景造氛围：以“场”为纽带，沉浸引流

在七夕营销中，如何为商品打造一个充满节日氛围的“场景”，从而与用户建立情感连接并激发消费意愿？

短视频和直播间成为营造节日氛围、传递情感价值的关键场域，围绕“悦己”与“礼赠”两大核心场景，将产品自然融入生活叙事和情感记忆中。

在短视频场域，内容创作者通过真实可感的生活片段，构建了与七夕节日契合的情感氛围。

上图：博主@一只贝卡 通过记录在城市中的漫步、看展与独处时光，将浪琴腕表巧妙融入日常场景中，重新诠释了“浪漫”的当代含义：接纳自我、享受独处，塑造出强烈的“悦己”场景，引发众多都市女性共鸣。

上图：博主@笑笑同学啊 则分享了男友今年选择HEFANG首饰作为七夕礼物，描绘了甜蜜的“礼赠”场景。她与男友节日互送礼物保持仪式感，选礼倾向实用又有心意。

直播间作为实时互动的场景载体，则通过环境、互动与嘉宾，打造出高信任、强氛围的消费场域。

浪琴在此次七夕营销中，将产品功能转化为情感叙事。品牌通过抖音直播间动态变化的灯光与背景设计，模拟从清晨到傍晚的上海外滩天际线，将“双时区”腕表功能具象化为一场跨越两地的相遇前夕。这一沉浸式场景不仅突显了腕表跨时区的实用功能，更将其升华情感象征，呼应主题，为直播营造出独特的叙事氛围。

HEFANG则采用“总裁×明星双进播”模式，打造了看展、派对、约会、度假下班、运动五大场景，结合趣味问答、送礼推荐和专业珠宝搭配分享，兼顾了直播内容的专业性与娱乐感，直播大场当日GMV实现230%的环比增长，七夕周期品牌总人群资产环比增长175%。

3、分阶段占心智：以“人”为目标，层层渗透

一场成功的营销活动不是一蹴而就的，需要有节奏地引导用户，逐步深化品牌在用户心中的印象。

浪琴、HEFANG在抖音直播间通过“蓄水-爆发-提效”的节奏化运营，持续深化用户心智并实现生意爆发。

蓄水期：明星品广+达人种草，高效预热锁定人群

浪琴联动抖音情侣达人，围绕恋爱、旅行、选礼等话题创造内容，进行场景化种草。同时，品牌通过明星定制抖音立体开机广告，传递“时间教我认真爱你”的七夕主题，实现CTR点击率超14%+，高效抢占用户注意力。

HEFANG则基于对节日送礼需求的洞察，给出「高颜值好寓意的礼物+仪式感礼盒+心意贺卡=满分七夕礼物」的送礼解决方案，借助不同类型的星图达人内容对不同风格及不同恋爱阶段的人群进行种草渗透。

爆发期：品牌大使首进直播间，打造“品牌盛典”级体验

赵丽颖首次进入浪琴直播间，以事业发展、女性成长等深度话题传递品牌内核，增强情感共鸣，同时推出直播间独家礼赠机制，激发用户互动与购买。活动当天直播间观看人数超200万，点赞量突破1400万，并成功将流量热度转化为销售势能。

延续期：达人短直协同，持续加热撬动长尾增长

直播结束后，浪琴通过达人@小小莎老师 持续发布内容，并于浪琴深圳万象城专柜开展达播，有效承接大场热度，延长营销周期，收获超预期的商业表现。

二、美妆品牌怎么做？

强化内容、精准人群、特定货品、借力平台

1、生活化场景内容：以“内容”为切入点，激发共鸣

在美妆营销中，情感驱动与体验想象至关重要，单纯依靠硬广往往难以充分打动消费者。

相比之下，融合了生活场景的内容，通过高度共鸣的情感叙事，更能有效激发用户的购买欲望。

据巨量引擎洞察，七夕礼遇节点期间，内容呈现“生活实感”重于“产品种草”的显著趋势。达人通过情侣日常、圈层兴趣等生活化内容，既能有效拉新，又强化了用户主动搜索品牌的心智。

来源：巨量引擎

2、分人群推礼遇：以“人群”为核心，精准触达

美妆品牌的节日营销，高度依赖于对目标礼遇人群的精准识别与高效沟通。

巨量云图上线的「美妆行业礼遇人群」，涵盖“男送女”、“女送男”、“品质悦己”、“自我犒劳”、“送朋友”及“送长辈”等六大细分场景，总规模超8.5亿，其种收效率显著高于常规电商八大人群，为品牌提供了高价值的目标人群资产。

其中，“男送女”、“品质悦己”、“送朋友”等细分场景下的礼遇人群，种收效率都好，他们容易被内容吸引且购买力强，是品牌重点投入的人群。

来源：巨量引擎

基于人群特性进行定向沟通，是加速转化的关键。品牌依据不同礼遇人群的认知-决策路径，在投放中实施分阶段、多次触达策略，更能高效积累A3人群并推动转化。

3、七夕特色货品：以“产品”为利器，驱动转化

打造具有七夕专属感的特色货品，成为品牌提升节日转化效率的关键策略。

据巨量引擎洞察，从美妆大盘来看，彩妆套盒是七夕节点重点礼遇类目；而在高端护肤与彩妆领域中，眼部护理套装、隔离与粉饼等细分品类，也具有较高的节点爆发潜力。

七夕之际，雅诗兰黛携手设计师周睿（Rui Zhou）推出联名限定礼盒，以跨界合作强化节日属性。礼盒内含全新「丝雾」小金管与「微雕眼霜」，其中热门色号于抖音抢先首发，并搭配独家赠品如编织包、美甲及挂件，以限量内容和发售机制激发购买意愿。

花西子则联合苏州丝绸博物馆，推出宋锦高定系列新品，涵盖防晒粉饼、蜜粉饼及气垫，首次将非遗宋锦工艺融入美妆，契合七夕礼赠场景。

两大品牌均将新品发布与七夕节点深度绑定，以抖音为核心营销阵地，通过特色货品与情感场景的精准对接，有效推动了转化。

4、平台一站式种收：以“平台”为杠杆，放大效能

在七夕营销中，如何提升营销整体效率，已成为品牌面临的终极议题。

巨量引擎已成为品牌大事件和节点营销的首选平台之一，为“代言人官宣+新品上市”、“七夕节点重磅新品发布”等场景，提供了从传播到转化的完整资源与生态支持。

花西子于2025年7月官宣王俊凯成为品牌全球彩妆代言人，并以此为契机，结合宋锦高定系列新品上市，以抖音为核心阵地开展多触点、多层次整合营销。

品牌构建了一个全链路宣发体系：在线上，通过明星及品牌广告资源实现广泛传播与精准触达，提前布局搜索词条高效承接流量，搭配专属赠品与明星素材切片刺激转化；在线下，联合抖音生活服务IP活动，在热门商圈打造快闪派样活动，以低成本获客并扩大声量。

通过整合线上线下资源，花西子在明星官宣12小时后，抖音平台搜索增长700%，抖音店铺访问量增长200%+，抖音官宣当日GMV增长110%+。

雅诗兰黛则通过平台多资源整合，打造沉浸式剧情化直播体验。品牌打破传统直播模式，以“密室逃脱”为主线剧情，融合明星、设计师与高人气NPC共同推进剧情发展，自然融入产品展示：

人气偶像袁一琦担任“爱意使者”，完成唱跳及走秀任务；设计师Rui Zhou分享设计理念；人气短剧男主@瑞尔、模特@小甜饼pomogisebe 等则以第一视角演绎高甜剧情，推动用户沉浸参与。

在传播层面，雅诗兰黛整合明星与多领域达人展开矩阵预热，实现跨圈层覆盖。

通过平台的矩阵式传播与创意直播内容，雅诗兰黛显著提升了用户互动与停留时长：互动率提升63%、人均停留时长增加16%。生意方面，当天GMV环比提升76%，展现出平台资源整合对用户心智与生意增长的全面助推。

结语

对于服饰、美妆等高度依赖情感驱动与节日场景的行业而言，七夕是品牌与用户深度沟通的重要节点。

随着七夕的消费内涵不断拓宽，从“爱己”到“爱人的新表达方式”，再到与闺蜜、家人共同营造的特别仪式，这些由巨量引擎洞察并验证的新趋势，正在为品牌打开一个充满潜力的“礼遇经济”新场域。

毫无疑问，抖音已成为七夕营销的核心战场。尽管七夕流量稍纵即逝，但品牌通过节日所构建的情感连接与用户心智，却能够持久沉淀。

依托巨量引擎对节日新趋势的深度洞察，品牌可及时把握新兴消费动机；同时，巨量引擎整合多元营销资源、输出行业策略与方法论，全面助力品牌在内容创新、场景拓展和用户沟通方面实现突破，持续挖掘抖音生态内的生意新增量。

丨图片来源：巨量引擎提供

丨责任编辑：LeZhi