当“好产品”本身已不足以构成护城河，当流量的争夺演变为存量的博弈，服饰潮流品牌的增长叙事，正在经历一场深刻的范式转移——经营的重心正从“物（货品）”全面转向“人（消费者）”及其所处的“场（生活场景）”。
核心问题不再是“如何卖出这件衣服”，而是“这件衣服将出现在消费者怎样的生活切面里？”
这意味着品牌需要从一个“潮流发布者”，转变为消费者“生活剧本的参与者”。增长的下一个引擎，不再是对单品的偶然押注，而是对消费者不同生活场景的持续“在场”与深度共鸣。
那么，品牌应如何洞察、解码并有效运营这些碎片化但充满价值的生活场景，将其转化为确定的生意增长？本文将深入探讨这一核心议题，并结合行业前沿实践，为品牌提供可落地的解题思路。
一、新共识：“场景”正成为品牌穿越周期的核心通路
一个深刻的行业变迁正在发生：品牌增长的范式正从“流量变现”走向“需求共生”。在日前举办的2025小红书商业服饰潮流行业秋日峰会上，行业前沿的思考进一步厘清了这一趋势。
过往商业化平台更多是流量变现逻辑，商家在平台里扮演着“洗流量”的角色。但新的增长范式，要求平台将用户视为有多重身份、动态发展的“人”，而非简单的流量。一个人在不同的人生阶段、扮演不同社会角色时，会产生千变万化的场景需求，这些真实、多维的需求才是品牌增长的巨大宝藏。新的增长，来自于找到一个个聚焦的需求，并将其与品牌的具体产品（SPU，标准化产品单位）进行精准匹配。
正是这种从“经营流量”到“经营人的多维需求”的转变，使得“场景”成为品牌增长的必然选择。因为“场景”是承载和还原用户真实、动态需求的最小单元，是品牌与用户建立深度链接、实现“需求共生”的核心桥梁。
面对用户围绕场景产生的海量、碎片化但高价值的需求（如“第一次见客户穿什么”、“去海岛度假戴什么耳环”），品牌如果仅靠偶然的灵感或单一爆品去应对，无异于大海捞针。因此，增长模式必须升级为体系化地运营“用户场景”，通过系统性的洞察、选品、测品和内容布局，才能将不确定的“用户需求”转化为确定的“生意增长”。
峰会披露的数据印证了这一全行业的用户心智共性：无论是女装（场景阅读占比31%）还是珠宝（场景阅读占比23%），用户在浏览内容、激发灵感时，普遍受“场景”和“风格”驱动；而当他们产生明确购买意图时，则更聚焦于“细分品类”（女装细分需求搜索占48%，珠宝细分品类搜索占60%）。（女装数据周期：2025.01-2025.09；珠宝数据周期：2025.01-2025.06）
“场景”是点燃全行业消费欲望的火花，是品牌必须抢占的第一心智入口。而小红书的独特性在于，它不仅是场景趋势的策源地、场景内容的聚集地，更是帮助品牌完成从“货品销售”到“场景解决方案”转型的系统性服务商，能够深度理解“人”和“货”在需求层面的连接，从而成为品牌探寻增长的重要伙伴。
二、场景解码：如何科学地“看见”并“验证”用户需求？
场景的价值已是共识，但品牌的核心痛点在于——如何科学、高效地洞察并精准捕捉到这些细分场景和趋势？本文以峰会中深入探讨的女装赛道为例，拆解平台如何助力品牌洞察趋势、验证需求，实现从“看见”到“抓住”场景机遇的方法论。
第一步：洞察与发现——“场景”从何而来？
场景并非凭空创造，而是源于对海量用户行为的深度挖掘。峰会展示了品牌如何通过对平台大数据的深度分析，将自身用户洞察与行业热门趋势相结合，从真实的用户需求中锁定高潜力细分场景。
一个极具代表性的发现是女装赛道独特的“人生阶段”场景。据小红书会上分享：“就算是同样的主场景，一个人处在不同的人生阶段时，细分场景偏好是完全不一样的。”
平台数据显示，“高层会”（同比+664%）、“对外谈判”（同比+285%）等职场进阶场景的阅读量同比高速增长。这种基于“人生发展路径”的洞察，帮助品牌跳出单纯的年龄划分，真正理解用户在不同生命阶段的核心关切与着装诉求。（数据周期：2025.01-2025.09)
第二步：选品与测品——如何为“场景”匹配对的“货”？
洞察场景之后，更关键的是验证与之匹配的产品。传统的选品模式多依赖于设计师的经验或历史数据，带有一定的不确定性。而新的解法是“与用户共创”。
某新锐女装非标品牌的“千万级月GMV”案例，生动诠释了这一过程。品牌在选品上并不仅靠主理人经验，而是建立了一套科学的“测品链路”。
品牌通过“笔记测品”的方式，在新品正式推出前就进行小预算测试；更关键的是，其选品逻辑包含一个“灵活调整”的闭环：即通过“新品预告”来测试用户反响，一旦某款产品获得高热度反馈，品牌就会迅速将其升级为主推款。这意味着用户的早期反馈（如评论、互动）会直接影响品牌的主推策略，这正是一种高效的“与用户共创”。在这个过程中，用户的每一次互动都成为产品优化的直接依据。通过这套“洞察趋势+测款精准”的打法，该品牌成功实现了店铺月GMV 突破千万，新品爆品率提升15个百分点的亮眼成绩。（数据周期：2025.01-2025.09)
这一案例充分证明，小红书不仅是品牌触达用户的渠道，更是品牌进行科学化测品、降低试错成本、提升爆款确定性的有效场域。
三、科学落地——从“场景心智”到“全域生意”
找到了场景，验证了货品，如何规模化地放大声量，并最终转化为可量化的生意增长？峰会给出的答案是围绕“场景经营”的两大核心展开。
核心一：高效种草，构建“人群 x 货 x 场”的内容矩阵
一旦场景和货盘被确定，接下来的挑战就是如何规模化地产出高种草力的内容。小红书在私享会中分享了“SPU x 人群 x 买点”的内容策略公式，即为对的产品（SPU），找到对的人（人群），在对的场景下，说对的话（买点）。
以某品牌针织系列为例，品牌在推广这一核心 SPU 时，并未将其简单定义为“一件毛衣”，而是基于小红书用户对“场景穿搭”的精细化需求，深度挖掘了其在多元场景下的细分买点。
针对“通勤人群”，沟通其在“差旅中转”、“职场穿搭”场景下的“气场与舒适兼备”；针对“出游人群”，则强调其在“周末市集”、“度假出行”场景中的“自在老钱风”；而面对“社交人群”，则突出“美术馆拍照”、“约会”场景下的“氛围感”与“修饰身型”。通过为同一 SPU 匹配不同的“人群 x 场景 x 买点”组合，品牌得以精准触达不同圈层，实现了高效种草。
核心二：全域转化，让“心动”无缝衔接为“行动”
种草的最终目的是收获生意。小红书正是通过构建多元的转化链路，帮助品牌在全域高效“收获”。
- 路径一：种草 + 站内闭环。
越来越多的品牌在小红书站内闭环的探索中找到了新的增长点。某新锐女装品牌，在站内闭环的“大场”（即大型直播活动）探索中实现了找爆发式增长。品牌并非依赖单一爆品，而是通过“笔记测品”和“用户投票”等方式与用户共创，精准锁定高潜力货品。在直播大场中，通过精细化的“直播预约”和节奏把控，高效承接种草流量。最终，该品牌在无明星加持的情况下，实现了单场 GMV 破600万的亮眼成绩，且新客 GMV 占比增长达+285%。峰会数据显示， 小红书时尚品类的退货率比较大盘低33%，而客单价则高出450元，高质用户的价值得以体现 。（数据周期：2025.01-2025.09）
- 路径二：种草 + 站外开环。
某女装品牌则通过在小红书的广泛种草，成功引爆了“千金可露丽”这一风格趋势。品牌在小红书通过“明星演绎+KOL种草+UGC发酵”的模式，将“千金可露丽”与品牌强绑定，这一强大的时尚势能迅速外溢至天猫、抖音等其他电商平台。我们看到，其他平台纷纷承接“千金可露丽”的风格热度，为品牌的线上全渠道生意提供了强大的新增量。
- 路径三：种草 + 线下零售。
线下依然是服饰潮流行业的主战场。某品牌巧妙地将线上“时髦同款”IP活动与线下门店的POI（兴趣点）深度联动，通过线上任务吸引用户到店打卡，再通过线下物料引导用户回流线上分享。活动期间，相关笔记发布数超9000篇，浏览量达1800万+，成功将社区热度转化为真实的到店客流，实现了O2O的完美闭环。（数据周期：2025.01-2025.02）
四、结语
此次峰会传递出一个清晰的信号：未来的服饰潮流品牌，其价值不仅在于产品本身，更在于其能否深度融入用户的“生活剧本”，成为关键时刻的“场景解决方案提供商”和“情感共鸣者”。
这要求品牌完成一次彻底的思维转变，从“我说你听”的单向灌输，走向“与用户共创”的双向奔赴。
行业的前沿探索已经指明，为品牌提供一套将不确定的“时尚潮流”转化为确定性“生意增长”的系统化方法论，是穿越周期的关键。
对于所有品牌主而言，一个值得深思的问题已经摆在面前——“你的品牌，正在‘在场’用户的哪个重要生活场景？”
这个问题的答案，或许就藏着品牌下一个十年的增长密码。
｜图片来源：小红书提供
｜数据来源：小红书数据中台
｜责任编辑：Elisa
