不久前，在米兰德勤总部举办的题为“品牌连接”（Brand Connection）的奢侈品行业会议上，凯雷投资集团意大利区主席、盟可睐（Moncler）成功背后的核心缔造者之一Marco De Benedetti 分享了对行业发展的洞察。
他直言：“若有契合消费者需求的创新产品理念，打造一家1亿欧元营收的公司并非不可能；但要发展到 100亿欧元规模，仅靠产品远远不够。”
Marco De Benedetti 特别强调时尚行业的特殊性：“要实现这一跃升，需整合所有资源——而时尚圈的关键在于，创意人才都‘带点偏执’，你必须能将创意与商业两端捏合在一起。”
Marco De Benedetti 是全球奢侈品牌投资领域的标杆人物，拥有横跨实业与金融的丰富履历：1998 至 2005 年先后担任 TIM 公司及意大利电信 CEO，2005 年 11 月起加入凯雷投资集团任董事总经理，现任凯雷意大利区主席，同时兼任 Cir 集团、Gedi 媒体集团等企业董事。他主导的对 Moncler 的投资为凯雷带来丰厚回报，还曾牵头收购意大利奢侈品牌 Golden Goose，推动品牌全球化扩张，是欧洲时尚产业资本运作的核心推手之一。
从1亿欧元到全球巨头：Moncler的转型
谈及自己曾主导投资的Moncler，Marco De Benedetti回忆道：“我投资时，Moncler 的营收刚过1亿欧元，且完全依赖批发渠道销售。”
但他敏锐捕捉到市场变化：“当时羽绒服已不再局限于山地场景，正成为城市穿搭单品——而在高端市场，这一转型赛道还没有标杆品牌。”
他认为，Moncler 创始人Remo Ruffini的“自知之明”是关键：“Ruffini清楚自己的短板，他依赖我的团队搭建基础设施，最终让他的愿景落地。这正是资本的作用：为企业的关键跃升提供互补支持。”值得一提的是，Marco De Benedetti在2014年完成了凯雷持有的 Moncler剩余股份的出售，见证了品牌从一家意大利本土企业到全球奢侈羽绒服巨头蜕变的完整过程。
规模是创新的前提：为何 LVMH集团能跑赢大盘？
Marco De Benedetti反复强调“规模”对企业增长的核心价值：“只有达到一定规模，企业才能在研发、创新和技术上投入资源。在如今复杂的市场环境中，规模是根本——不是为了赚更多钱，而是为了应对挑战。”
他以 LVMH集团为例解释：“为何 LVMH集团增速能超过行业平均？因为这些品牌背后有集团支撑，若单靠个体，它们无法拥有这样的能力。金融市场的作用就是帮企业加速增长，而纯产品背景的人往往对这一点不够敏感。”
可持续发展：作为“商业驱动力”，警惕“空口承诺”
对于当下行业热谈的可持续发展，Marco De Benedetti认为其已成为“竞争要素”：“十年前，可持续对企业是大难题；如今它是商业驱动力，因为消费者越来越看重这一点。”
但他也表达了担忧：“我担心那些公布宏大可持续计划的企业——未来会出现不少承诺落空的案例。希望消费者不会因此失去信任。”
中国市场：奢侈品行业的“长期增长引擎”
谈及未来，Marco De Benedetti指出中国仍是奢侈品行业的关键变量：“过去15至20年，中国一直是行业增长引擎之一。全球中国消费者贡献了头部品牌40%至60%的销售额。”
尽管中国市场增速有所放缓，他仍坚定认为：“中国仍将是重要市场。品牌要开拓新市场、触达新客群，必须将‘品牌传承’与‘创新’结合起来。”
丨消息来源：德勤官网
丨图片来源：凯雷集团官网
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