爱马仕最新投资，为何选中COLOMBO？

朱若愚 2025-12-26 21:10

素有“软黄金”之称的羊绒，堪称定义奢侈品牌服饰业务高度的重要砝码。对于以皮具起家的法国奢侈品巨头爱马仕（Hermès）而言，发展成衣业务是构建一个更平衡的奢侈品生态、深化客户关系的关键。而羊绒，正是其在成衣领域复制皮具成功的突破口。

近日，爱马仕宣布收购意大利顶级羊绒企业 COLOMBO 15% 的股权，引发了业内的广泛关注。

作为对“供应链”把控最严苛的奢侈品龙头企业，爱马仕已建立起以法国为绝对核心、高度垂直一体化的商业模式。根据爱马仕2025年发布的官方文件，爱马仕55%的产品出自专属内部工坊，74%的产品在法国生产，而皮具为100%法国制造。爱马仕始终强调对源头的绝对掌控。所有皮革均从法国、意大利、德国和西班牙等地的制革厂直接采购。此外，丝绸、羊绒、金属与矿石等核心原材料，也在全球范围内建立了特定的供应体系。

那么，当爱马仕决定发力“羊绒”品类，为何选择通过投资 COLOMBO 建立深度绑定的合作关系？《华丽志》本文将一探究竟。

上图：COLOMBO 意大利米兰店

一、发力羊绒，掌控源头

在奢侈品成衣领域，羊绒的原料成本和工艺难度，共同支撑了定价天花板，而 COLOMBO 被誉为 “面料界爱马仕” ，是全球高端纤维领域公认的羊绒专家。

COLOMBO 由 Luigi Colombo 于1967年在意大利皮埃蒙特创立，至今仍由家族成员掌舵，客户名单涵盖爱马仕、路易威登、香奈儿等众多顶级奢侈品牌。其中，COLOMBO 与爱马仕的合作尤为密切，长期以来都是爱马仕高端针织、披肩及成衣系列的重要面料供应商。

爱马仕第五代掌门人 Jean Louis Dumas 曾表示，COLOMBO 是爱马仕最重要的羊绒面料合作伙伴。

COLOMBO 的核心壁垒建立在对源头的掌控上，长期致力于骆马绒（Vicuna）、小山羊绒（Kid Cashmere）、西伯利亚北山羊绒（Yangir）等天然珍稀面料的研发，并通过工艺创新不断突破材质的边界，进一步奠定了行业地位。

早在上世纪60年代，创始人 Luigi Colombo 便发明了 “双面羊绒” 面料，比普通羊绒面料轻盈50%，但更保暖。COLOMBO也是 “水波纹” 面料的发明者，用独创的面料紫貂化工艺使羊绒织物表面形成波浪肌理，不仅重新定义了羊绒的视觉与触感，也使其成为全球奢侈品牌乃至好莱坞明星、皇室贵族所青睐的“低调奢华”象征。

与此同时，COLOMBO 在羊绒的性能上持续突破。其研发的 CASHMERE 4.0 系列，运用特殊工艺将原材料转化为“中空纤维”，创造出重量仅约150克、却具备出色抗皱性与轻盈性的超轻纯羊绒。这项技术打破了传统羊绒的季节与厚重限制，使其能够适应更广泛的穿着场景与气候，从本质上拓展了羊绒的现代可能性。

这些能力都依托于 COLOMBO 全产业链垂直整合的深度 —— 从纤维甄选到最终成衣，COLOMBO 几乎所有核心工序均在意大利 Borgosesia 与 Ghemme 的自有历史工坊中完成。

因此，对于爱马仕而言，如同品牌对稀有皮革的掌控一样，投资 COLOMBO 旨在实现对羊绒供应链的类似控制，确保其成衣线在顶级材质上获得坚实的支撑。

也正是凭借对顶级原料的掌控和一体化供应链，COLOMBO 与 Loro Piana、杰尼亚等意大利品牌一样，沿着以供应链实力为根基的路径，从以奢华面料见长的“生产型”企业，向直达全球高端消费者的当代奢侈品牌迈进。

上图：COLOMBO 南京德基店

二、中国：COLOMBO 品牌爆发的关键市场

过去两年，全球奢侈品市场整体增长趋缓。中国消费者可能已成为全世界最挑剔的消费者，他们对产品品质、工艺内核及独特风格的重视，正迅速超越对显性 logo 的追逐。

这一趋势下，以顶级材质和精湛工艺著称的品牌持续展现出强大韧性，这正是 Loro Piana 与 Brunello Cucinelli 等主打羊绒面料的“小众奢侈品牌”日益受到高净值客群青睐的核心原因。

相比 Loro Piana 与 Brunello Cucinelli，COLOMBO 进入中国市场最晚，直到2021年才正式落地。彼时，市场已被先行者教育成熟，这反而为 COLOMBO 提供了一个差异化的切入契机。

——深耕成衣与面料，锚定成熟客群

COLOMBO在中国市场的核心客群，主要由已完成奢侈品教育的成熟消费者构成。年龄上，主力客群集中在35-45岁，同时28-35岁的年轻高净值人群也占显著比例。

这批客户多已完成从“追逐logo”到“追求品质”的认知升级，本身也是爱马仕、香奈儿等品牌的忠实客户。

与已拓展皮具、鞋履等品类的竞争对手不同，COLOMBO 始终深耕于成衣领域，专注于面料的创新与多样性。其产品在版型和设计上更年轻化，为寻求极致面料和新鲜穿着体验的客户提供了更多选择。

值得注意的是，COLOMBO在中国市场最早的一批核心客户，是一群深谙面料之道的男性顾客，他们因经常进行高端成衣定制而对面料有极深的了解，他们的口碑推荐带动了女性客户群体的发展。

如今，COLOMBO 核心客户购买动机多源于对 “独特感” 的追求，对珍稀材质的好奇心和探索欲，以及通过创新面料持续优化自身穿着体验的诉求。

——选址高端商场，成为“顶奢邻里”

在扩张节奏上，COLOMBO 较为克制，强调“稳扎稳打”。目前，品牌在全国共开设11家门店，初步形成了覆盖华南、西南、华中、华东、华北及西北的网络，均坐落于核心商圈的高端商业体，包括北京SKP、南京德基、深圳万象城、上海港汇恒隆等商业地标。

具体到选址上，COLOMBO 的门店多与顶奢品牌为邻。品牌进驻的商业体中，60% 都有爱马仕入驻。在北京 SKP，COLOMBO的门店位置紧挨香奈儿、路易威登和迪奥的 VIC Lounge（贵宾休息室）。这样的布局使得品牌能够直接触达那些消费力最强、品牌认知最成熟的高净值客群，利用“邻里效应”高效转化潜在客户。

此外，由于高端成衣品类的特殊性——更注重触感、体验与个性化服务， COLOMBO 并未入驻主流电商平台，仅通过微信小程序作为线上展示与客户服务的延伸。

自2021年进入中国市场以来，COLOMBO实现了爆发式的增长。中国市场的成功，也成为 COLOMBO 全球扩张的重要引擎与信心来源。目前，COLOMBO在意大利拥有六家门店，并在英国、日本、俄罗斯、伊斯坦布尔等地都建立了零售网点。