几乎所有品牌都渴求明星名人的加持，但知名度和热度显然不是万能。事实证明，大量明星名人自己创立的服装品牌都是虎头蛇尾，或一路踉踉跄跄，比如：
- Rihanna 蕾哈娜 2019 年在全球头号奢侈品巨头 LVMH集团支持下推出高端时装品牌 Fenty，但运营仅两年就被叫停，累计亏损高达3486万美元。
- Beyoncé 碧昂斯 2016年曾与当时的英国高街时尚之王 TOPSHOP 联合推出时尚运动品牌 Ivy Park，2018年转与阿迪达斯合作，但业绩一直差强人意，自2024年起已处于休眠状态。
- “贝嫂” Victoria Beckham 2008 年创立同名奢华时装品牌，但十多年都没有盈利，直到引入私募基金后脱胎换骨才终于见到曙光。
- 美剧《欲望都市》女主角 Sarah Jessica Parker 于2014年与 Manolo Blahnik 品牌美国主管搭档，创立轻奢女鞋品牌 SJP by Sarah Jessica Parker。2024年8月，品牌核心的女鞋产品线正式关闭。
相比之下，美国真人秀明星 Kim Kardashian（金·卡戴珊）在 2019 年联合创立的 SKIMS 从塑身衣品类入手，有序扩展至家居服和成衣品类，四年即实现盈利；2025年的净销售额预计突破 10 亿美元；11 月完成高盛领投的一轮 2.25 亿美元融资后，最新估值已达到 50 亿美元，堪称明星名人创业的“另类”典范。
上图：金·卡戴珊与两位 SKIMS 联合创始人 Jens Grede 和 Emma Grede
在高手云集、竞争白热化的全球服装市场上，SKIMS 能够如此顺风顺水，显然不只是卡戴珊一人的功劳。
《华丽志》长期跟踪全球品牌创业轨迹，研究过数百个成功和失败案例。我们发现，SKIMS 的成功可以归因于以下四个关键要素：
要素一：拥有“街头智慧”和“生态资源”的连续创业者掌舵
要素二：面料极致创新，带来“第一口星巴克”的惊艳体验
要素三：借势流行文化，用“运动鞋”的思路做“内衣”
要素四：从曝光度到个性化审美，用好超级个人IP
要素一：拥有“街头智慧”和“生态资源”的连续创业者掌舵
SKIMS 的快速增长，离不开其背后一对低调却至关重要的商业推手 —— 连续创业者 Jens Grede 和 Emma Grede 夫妇。他们与卡戴珊家族合作多年，拥有深厚的品牌运营经验。
值得一提的是，这对“八零后”夫妇都是连续创业者，有丰富的品牌运营经验，且都有过辍学经历，充满“街头智慧”。
丈夫 Jens Grede 来自瑞典斯德哥尔摩。他的父亲是瑞典电影导演 Kjell Grede，其作品曾经入围戛纳和柏林电影节。Jens Grede 20岁从大学辍学，曾在英国GQ等知名时尚媒体工作，后来成立广告创意公司，与多个时尚品牌和奢侈品牌合作。他2012联合创立了牛仔裤品牌 FRAME，近几年还投资了有“美国公众号”之称的自媒体平台 Substack。
妻子 Emma Grede 成长于一个英国伦敦的单亲家庭。她的母亲曾在投资银行摩根士丹利工作，一手将四个女儿抚养长大。由于付不起学费，Emma Grede 17岁从伦敦艺术大学伦敦时装学院（London College of Fashion）辍学，从公关岗位起步，在时尚行业一路打拼。她曾与卡戴珊家族的多位成员合作打造品牌，还曾入选《福布斯》“美国白手起家女富豪榜”。
两位联合创始人跨地域、跨行业的背景和生态网络，让他们能跳出传统品牌的运营窠臼，以创新、高效的方法打造 SKIMS。
Jens Grede 曾举例：“老品牌做事情一定要请第三方公司提前六个月调研——但到六个月之后，一切都变了。所以SKIMS强调提早行动，但不能太早——六周很合适。提前六周，你就知道 Sabrina Carpenter 要参加颁奖典礼，《白莲花度假村》会播出”，一切行动都更有参考。
上图：《白莲花度假村》第三季演员Patrick Schwarzenegger和模特未婚妻Abby Champion为SKIMS拍摄的广告
要素二：面料极致创新，带来“第一口星巴克”的惊艳体验
许多人初识 SKIMS 都是从其弹性极佳、柔软舒适的贴身服饰产品开始。对面料的极致追求，正是SKIMS的致胜法宝之一。
Jens Grede 表示，多年前，他就观察到家居服正渗透进日常生活，但传统品牌并未提供合适的产品——这给了新品牌进入市场的机会。
在SKIMS正式成立多年前，团队便已深入供应链一线进行考察。Jens Grede深信，消费者对于优质面料拥有敏锐的感知力。他希望 SKIMS 的产品能带来一种堪比“第一口星巴克”的惊艳体验，即使产品定价略高，也始终在人们能够承受的范围之内。
虽然 SKIMS 核心团队三人都是营销、传播类背景出身，但对产品的重要性有着清醒的认知。Jens Grede 生动描述：“营销”就像“口红”一样，只能加速，但首先得有东西可加速。”
要素三：借势流行文化，用“运动鞋”的思路做“内衣”
Jens Grede 曾犀利指出：如今唯一能真正跨越圈层的只有流行文化和体育。
他认为，90年代的时候，流行文化不体现“反叛精神”，许多人并不感冒。但是如今因为科技的发展，大家都容易紧张，更渴望没有威胁的、温暖怀旧感——“如果你现在问一个12岁或14岁的青少年，他们最喜欢的美剧是什么，你会惊讶于有多少人会回答《老友记》”。
谈到如何将文化与内衣产品联系起来，Jens Grede 非常感谢 Moncler 盟可睐 CEO Remo Ruffini的“示范作用”：
“Remo 接手了当时还只是小型滑雪品牌的 Moncler ——然后将它与时尚、流行文化以及体育结合起来，成功打造了一个令人难以置信的品牌和企业。
我借鉴了这种思路，重新审视内衣这样的品类，并将其与文化连接起来。内衣更像运动鞋而非T恤，因为它是一种功能性产品。如果没有机会观察 Remo 在 Moncler 的实践，我不知道我和金是否会以如今的方式去打造SKIMS。”
上图：NikeSKIMS 广告
要素四：从曝光度到个性化审美，用好超级个人IP
SKIMS的成功自然离不开金·卡戴珊本人。其“顶流”光环，让SKIMS在上市开售仅两分钟就在全美卖出了近10万件塑身衣。
在Grede夫妇眼中，金·卡戴珊不仅给品牌带来了极高的曝光度，也为品牌注入了极具说服力的美学设计风格。他们都表示：金·卡戴珊是一位被严重低估的品牌高管，一位非常聪明的创意总监。
Jens Grede 曾直言不讳：“打造一个成功的名人品牌需要一种特殊的魔力。你可以是一位优秀的歌手或演员，但你必须拥有与众不同的审美——也许全世界只有七个人能做到这一点。
金·卡戴珊展示了一个在美学上尚未被涉足的世界，那是一种让人一眼就能认出的风格。那种独特的色彩、结构、对女性的态度、包容性，都显得那么自然而不刻意。正是这种独特性，让我决心帮她把想法变成现实。”
上图：金·卡戴珊身着 SKIMS 与 The North Face联名系列滑雪
不过，2023年起，SKIMS 已经开始有意“去卡戴珊化”。金·卡戴珊公开表示，自己会越来越少出现在SKIMS的官方广告里。
下一步，SKIMS 还有哪些功课要做？
1）做强以官方APP为核心的“私域”渠道
SKIMS的APP于2024年4月上线，整合了电商功能和客户忠诚计划 SKIMS Rewards。Jens Grede 曾在 2025年夏天表示，品牌20%的业务通过APP来完成。这个“私域”渠道，是SKIMS未来五年致胜的关键。
2）扩大线下零售网络
根据SKIMS官网，品牌目前已在全球开设28家实体门店，22家在美国，5家在墨西哥，1家在阿联酋迪拜。同时，品牌已经入驻了奢侈品百货公司 Saks Fifth Avenue、Bergdorf Goodman、Harrods、老佛爷等知名百货公司渠道，以及 连卡佛 Lane Crawford等集合店渠道。
Jens Grede表示：“我们还没跟上客户的习惯——他们更喜欢线下面对面的购物体验。所以 SKIMS 在线下的渠道拓展也是未来的重中之重。”
3）拥抱 AI
Emma Grede 表示，SKIMS 公司正在积极拥抱AI带来的运营效率优化。她谈到：“我可能是世界上效率最高的人，但我也到极限了。我们绝不能错过这次人工智能的热潮。我强迫我自己和我的团队学习这些工具，甚至设立了一个“奖金”，鼓励大家为自己部门找到AI解决方案。赢的不是创意团队，而是财务团队——他们找到了系统化解决信用卡拒付问题的方法，为公司节省了数十万美元。”
| 消息来源：The Cut; the Foundr; Invest like the Best 和 Mel Robbins Youtube 频道；the Observer
| 图片来源：the Observer；品牌官方社交媒体账号
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