近日，美国高端会员制健身房 Equinox 宣布纽约沙龙香水品牌 Le Labo 达成全新合作。自3月19日起，Equinox 的更衣室将独家引入 Le Labo 为其定制的罗勒香型全系列个护产品。

这正是所谓“感官型品牌塑造”（Sensorial Branding）的最新案例 —— 将精致的嗅觉体验植入高端健身房的物理空间，让会员沉浸其中，由此，专属香气就成为了健身房难以磨灭的品牌印记之一；而相关的体验和产品供给则丰富了会员体验，增强了健身房的用户粘性。

Le Labo 与 Equinox的合作并非个例，是高端香水美妆品牌进军健身和健康赛道的缩影，《华丽志》从一系列相关案例中总结出以下三种合作类型：

1） 战略配套合作  2）细分品类合作  3）“运动美容”专属品类

——战略配套合作，由美妆香水品牌为健身机构提供专属配套，通过统一感官体验绑定品牌与场景，强化用户记忆点。

Equinox此前与澳大利亚护肤品牌 Grown Alchemist 有过近两年的合作，此次变动折射出 Equinox 在此类跨界合作方面的全新思路：Grown Alchemist 与更早前合作的科颜氏（Kiehl's）均以护肤功效为核心，而 Le Labo 主打手工香氛，更擅长通过嗅觉感官体验传递品牌核心特质。

对此，Equinox 高级副总裁 Parinda Muley在官方公告中解释：“在高端场景中，配套设施远超功能性需求，更承载品牌立场、塑造体验的情感与感官维度，此次合作能加深会员与环境、品牌的联结。”她在接受《福布斯》采访时甚至调侃：“我们唯一担心的是，人们会在淋浴间待太久”。

创立于2006年的 Le Labo，以个性化手工调制为核心特色，2014年被雅诗兰黛集团收购后仍保持独立运营，此前曾与 Equinox旗下的动感单车健身品牌 SoulCycle有过合作，为其提供定制洗护香氛产品。此次合作无疑帮助 Le Labo 精准触达了高净值人群（Equinox月费通常超过 500 美元，约合 3600 人民币），拓展了品牌的露出与消费场景：

• 构建标志性嗅觉环境： Equinox 将在公共区域和更衣室部署定制的 Le Labo 香氛系统。
• 开发独家产品系列： 会员可独家使用专为运动后修复研制的联名款洗发水、护发素和沐浴露（以马鞭草和柑橘为主调的中性罗勒香型，与Equinox标志性的尤加利香味毛巾呼应）。
• 开辟新零售渠道： 部分 Equinox 俱乐部将充当“微型精品店”，会员可现场购买 Le Labo 替换装。

其他类似案例还有美国护肤品牌 Malin+Goetz 与健身俱乐部 Chelsea Piers Fitness 的长期合作。不同于基础的洗护产品合作，品牌将高性能产品融入更衣室，精准贴合用户运动后的护肤需求，兼顾清洁与舒缓功效。

在与 Equinox长达13年的合作终止后，科颜氏（Kiehl's）于2025年底将重心转向 Life Time“运动乡村俱乐部”，持续保持在高端健身人群中的曝光度，同时助力Life Time实现“高端生活方式”定位升级。

澳大利亚护肤品牌伊索（Aesop）采取差异化策略，未与全球连锁健身房进行合作，而是聚焦高端精品健身空间。目前，品牌是新加坡ALLY健身工作室、美国 Continuum Club 的主要合作伙伴，精准触达小众高端客群。

——细分品类合作，不追求全面覆盖更衣室个护产品，聚焦健身人群具体细分需求。

2025年，高端护发品牌Oribe与高强度普拉提连锁品牌Solidcore合作，聚焦普拉提后的“器械后发型问题”——运动后头发易凌乱扁塌，难以衔接后续生活场景。为此，Oribe在Solidcore 所有工作室配备干洗喷雾，帮助用户快速打理发型，成功渗透高端健身护发场景。

香体剂品牌 Curie 通过“感官共鸣”切入市场，与SoulCycle、Equinox达成合作。品牌专门研发定制款杜松子香味全身喷雾，与 Equinox标志性尤加利毛巾高度契合，解决运动后异味问题，凭借这一巧思成功打开高端健身市场。

——“运动美容”专属品类，随着健身场景升温，专门聚焦健身房场景的美容品牌应运而生，产品设计与功能均贴合场景需求。

初创护肤品牌 Après Beauty 专门针对“健身肌”（运动后泛红、汗液堵毛孔）打造产品。为贴近目标用户，品牌常在Barre3、F45等精品工作室举办快闪与试用活动，让用户在运动场景中体验产品，快速建立品牌认知。

美国祛痘护肤品牌 Hero Cosmetics与 Recess的合作采用数据驱动模式，聚焦“运动型痘痘”问题——运动后汗液、油脂分泌易引发痘痘。双方未采用长期产品摆放模式，而是将健身房更衣室作为“广告牌”，通过数据筛选目标人群，开展试用活动推广 Mighty Patch痘痘贴，实现精准触达与高效转化。

在争夺消费者的过程中，无形的体验——空气的味道、毛巾的触感、空间的视觉一致性——正变得与有形的硬件设备同等重要。未来，随着高端健身、健康赛道持续升温，预计将有更多香水美妆品牌跟进布局。无论是头部品牌的战略配套合作，还是小众品牌的细分赛道切入，都将推动场景化消费成为全新增长点，进一步丰富美容与健身行业的合作形态。

丨图片来源：各品牌官方网站、Instagram账号

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