过去半年，lululemon（露露乐蒙）在中国过得并不轻松。

自2022财年，品牌首次在年报中单独披露中国大陆数据以来，中国都是 lululemon 全球重要的增长市场之一。2025财年，中国市场增速达29%，营收在全球占比达16%，为全球第二大市场（仅次于美国）。

当一个品牌通过连续多年增长达到一定规模基础后，其核心指标就不再是“增长率”本身，而是要注重增长质量与可持续性。这种阶段性的转变，必然伴随着种种新的考验。

今年第四季度，可以说是检验 lululemon 品牌中国市场韧性、决定全年走势的关键窗口。过去三个财年中，品牌中国市场第四季度的营收在全年中的占比相对较高。当下，如何通过策略优化与资源投入修复增长动能、稳住基本盘，成为 lululemon 现阶段在中国市场的核心命题。

上图：lululemon 上海新世界新丸中心门店

《华丽志》观察到，瞄准四季度冲刺周期，lululemon 于9月启动多维度市场动作，没有选择“单线作战”，而是从传播、产品和渠道三个维度同步加码：在传播持续夯实差异化品牌心智，放大自身认知优势；在产品端，以更具竞争力的秋冬新品迎接市场考验；在渠道端则优化线下终端体验、补全渠道基建，服务长期规模化增长。

三方面举措形成策略联动，标志着 lululemon 在中国市场坚定有力地打响第四季度“开局战”。

传播策划：高频次活动落地，品牌理念贯穿始终

《华丽志》观察到，整个9月，lululemon 在中国市场动作频频：

9月1日，lululemon 发布与中国现代舞团陶身体剧场联合创作的主题短片《Wunder Puff™ 的冬天，不止一个调》，成为当月系列营销的开端。一周后，“Wunder Puff™ 动态剧场”线下活动来到沈阳粮仓文化创意园，品牌大使李宇春与陶身体剧场共同现身，这也是 lululemon 连续第四年打造“动态剧场”IP活动。

上图：“Wunder Puff™ 动态剧场”

9月底，lululemon 全球秋冬外套广告大片正式上线，镜头对准了歌手、创作人和演员李宇春、F1七冠王刘易斯·汉密尔顿两位品牌大使运动前后的时点，在融入城市生活的途中如何保持对“当下”的专注，向外输出 “走出去，感受冬天的生动” 。

上图：lululemon 品牌大使李宇春身着 Featherweight™ 女士轻盈版短款绗缝羽绒外套

这套全球性的品牌主张，也通过多组创意线下活动完成本土化落地：lululemon 首次将大型墙体手绘与巨幅广告结合，在上海安福路呈现大片内容，并先后在成都太古里与北京三里屯太古里广场举办本季拳头产品——Featherweight™ 风格静态展。

上两图：lululemon以大型墙体手绘与巨幅广告结合在上海安福路呈现李宇春广告大片

借助全球广告大片打响声量，再通过城市地标场景、线下体验承接流量，是消费品牌秋冬营销较为常见的操作路径。

而 lululemon 的特殊性在于，它为这一系列动作锚定了一套贯穿始终的叙事主线 ——正念的运动表现（Mindful Performance) ，它所强调的，是保持专注、聚焦内在成长、并正向影响身边人。

无论是汉密尔顿，还是李宇春，都是 lululemon Mindful Athlete 的代表。他们不再单纯以竞技成绩作为标签，其共同特质，是将专注、觉察与身心平衡带入竞技、创作和日常生活的人。

对 lululemon 而言，对个体内在状态的关注，并非短期追赶市场热点，而是源自品牌长期沉淀的理念底色。也因如此，在竞争更激烈、环境更复杂的当下，这套理念也成为其内容策划、合作选择、大使筛选过程中一套相对稳定的参照，构成品牌差异化叙事的重要抓手。

产品设计：高性能叠加高风格，直击未被满足的用户需求

在核心品类承压、整体增长放缓的背景下，lululemon 将回归品牌初心的思路，落实到本季具体的产品设计之中。

本季重点新品，即广告大片中李宇春、汉密尔顿身着的全新 Featherweight™ 羽绒系列外套。轻若无物，是 Featherweight™ 羽绒系列给人最直观的感受。系列外套采用900蓬松度的鹅绒——这一蓬松度级别常见于高山探险或专业户外级别的高性能外套中。高蓬松度意味着，羽绒能在保持极致轻盈感的同时，固定更多空气，提供更强的保暖效果。也正由于极致轻盈，这款外套可被轻松收纳，汉密尔顿在广告大片中形容，Featherweight™“在穿着时甚至感觉不到它的存在”。

上图：lululemon 品牌大使刘易斯·汉密尔顿身着 Featherweight™ 男士轻盈版立领绗缝羽绒外套

除 Featherweight™ 羽绒系列外套外，lululemon 在本季也精选了覆盖多元版型、多种长度与多种风格的外套组合，标志性产品包括色彩缤纷的 Wunder Puff™ 羽绒系列、为湿冷环境设计的 ThermoZen™ 带夹层外套以及 Insulated 带夹层立领外套等等。

上图：lululemon 品牌大使刘易斯·汉密尔顿身着 ThermoZen™ 男士带夹层长款外套

上图：lululemon 大使、混合体能运动员 Shota Yamaguchi 身着 Wunder Puff™ 男士羽绒马甲

lululemon 外套设计副总裁 JJ Collier 这样总结设计思路：“这一次，我们将通常用于高山环境的面料与科技，融入灵活百搭、设计优雅的外套，陪伴我们的客人从容穿行于一天中的不同场景。”

这句话点明了 lululemon 外套的独特性所在：高性能与高风格叠加。一件外套不能只是好看，也不能只在技术上能打，真正要解决的，是满足人在专业与非专业场景切换时的真实感受。

这种产品设计的方法论被 lululemon 总结为“made to feel”。其核心是：过去近三十年里，lululemon 将“为运动而设计”沉淀为底层专业能力，把运动员和大使反馈转化为跨品类性能标准，再延伸至日常穿着，并兼顾风格需求。这种在市场上独树一帜的产品开发思路，与品牌创立伊始便始终专注于人们未被满足的需求密不可分。

而 JJ Collier 自2024年1月加入 lululemon 后，进一步强化了品牌在洞察顾客需求方面的能力。Collier 曾是职业单板滑雪运动员，在职业生涯后期自学缝纫并开始制作服装，这段经历让他深刻理解产品在真实场景下的性能需求。加入 lululemon 前，他已拥有约20年技术外套设计经验。

一个有意思的细节是：在打造 Featherweight™ 羽绒系列外套过程中，为了测试产品是否真的能抵御极端寒冷，Collier 亲自走进零下20度的房间里。

上图：JJ Collier 在零下20度的房间里测试产品性能

市场的反馈，印证了这种设计思路的有效性。lululemon 管理层此前在2025年报电话会议曾指出，在中国市场，外套业务取得了显著的成功，已经成为品牌在此非常关键的品类，市场对创新的 Featherweight™、Wunder Puff™ 等羽绒系列外套给予了较高关注。

渠道升级：“看得见”和“看不见”两手抓

渠道，是品牌与用户深度交互并完成交易的重要触点。渠道布局往往映射出品牌经营用户关系的思路。

lululemon 首席财务官 Meghan Frank 在9月的分析师电话会议中公开表示，当前 lululemon 在线上线下的渠道均面临客流量和转化率的压力，但品牌仍坚持一如既往的策略——一方面借助营销活动提升品牌好感度；另一方面推出产品层面及相关优化举措，提升转化。

这套策略在中国市场体现为软硬件两端同步推进：一方面，首批全球全新设计语言的线下门店在成都太古里、上海新世界新丸中心开业；另一方面，品牌位于武汉的全新物流中心正式启用。

根据 lululemon 2025年度财报数据，品牌在中国共有172家门店。经过数年扩张，品牌基本完成了国内重要时尚消费商圈的覆盖。今年9月下旬，lululemon 在中国的门店布局迈入新阶段——首批采用全球全新设计语言的门店先后落地成都、上海两大核心城市。

上图：lululemon 成都太古里门店

在空间设计上，成都太古里、上海新世界新丸中心新店着重强化通透感与呼吸感；延续品牌传统，依托大使、产品教育家搭建线下社群。同时，两家新店都上线“好状态定制”服务：成都太古里店加入了熊猫本土纹样，上海新世界新丸中心店融入沪语在地元素。

上图：上海新世界新丸中心门店中，以运动精神与上海城市文化为灵感的“好状态定制”服务区域

这些细节之处的本地化巧思，延续了品牌把门店视为连接场域的思路。回顾1998年开在温哥华基思兰奴社区的第一家门店，品牌便开创性地将零售终端打造为瑜伽社群的根据地，与消费者建立深层联结。

对用户体验的重视，体现在“显性”的门店端，也延伸至看不到的物流后端。9月16日，品牌与顺丰合作开设的武汉物流中心正式启用，不仅将大幅缩短华中区域的配送时间，还可与其他区域物流中心协同，使全国物流网络更均衡，提升整体履约效率。

随着 lululemon 在中国市场渗透率持续走高，更精细的一体化全渠道布局就显得尤为关键。在线下门店持续创新和深化零售体验的同时，将品牌标志性的“贴心”服务延伸到线上，不仅需要前端的平台搭建与流量获取，更需要高标准的送货效率和售后服务，从而在全部用户触点输出统一的品牌感受，强化顾客对 lululemon 的信任和忠诚度。

结语

在竞争激烈的中国市场，当市场环境与消费需求加速变化，品牌究竟该如何找到持续向上的路径？lululemon 用一套三箭齐发的打法，正在从传播、产品、渠道三个维度搭建自身解题思路：传播端深化输出长期品牌内核；产品端以“感受为先”作为底层开发逻辑，依靠性能与风格的结合构建差异化用户认知；渠道端兼顾前端门店与后端供应链，把优化用户体验作为核心抓手。

由此，lululemon 在中国市场的向上逻辑已经清晰：不追逐扩张增速，持续着力构建和用户之间具备抗周期能力的深度关系。第四季度，将是检验这套打法的关键窗口，《华丽志》也将持续关注。

| 图片来源：品牌提供

| 责任编辑：LuxeCO