中国市场十年增长十倍,盈利最好!The North Face母公司VF披露五年成长计划


周四,The North Face 的母公司、美国成衣巨头 VF Corporation(以下简称 VF)在波士顿举办的投资者日上,介绍了该公司 2017至 2021年的五年成长计划。

该计划旨在维持VF 旗下品牌组合的一致性,为股东提供最大化的回报。作为该计划的一部分,将优先考虑数字和直销业务,将重点放在亚洲市场,特别是中国,同时重塑品牌组合。

直销和国际业务

VF 表示,以旗下三大品牌(Vans,The North Face Timberland)、直销业务和国际业务为主要推动力,预计未来五年销售额年均复合增长率将达到 4%到 6%每股收益年均复合增长率将达到 10%到 12%;将产生超过 90亿美元的营运现金流,通过股票分红和回购向股东返还 80亿美元(包括 40亿美元的股息和 40亿美元的股票回购)。此外,VF  还批准了新的 50亿美元股票回购计划。

“五年成长计划旨在通过创造惊艳的产品和品牌体验,改善和提升全球消费者的生活,实现持续增长,”VF 总裁兼首席执行官 Steve Rendle 说道,并表示,终极目标是实现最高水平的股东总回报,预计增长 13%到 15%。

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上财年第四季度,Vans,The North Face 和 Timberland 等品牌的直销业务在美洲、欧洲和亚洲大幅增长,尤其是在欧洲,这三大品牌均实现了销售增长。

Steve Rendle 说道:“核心品牌和业务平台的持续性增长,让我们有信心能够达到目标。我们仍将关注多元化价值创造模式,其目的是在全球多样化的商业周期和经济环境中保持稳健的增长。”

至于国际业务,CEO 表示公司将“继续加大对亚洲市场的投资”,特别是中国。他表示中国市场在过去十年增长了十倍,是该公司最盈利的市场

Steve Rendle 预计中国将继续保持增长,原因之一是北京获得了 2022年冬奥会的举办权。他预测将有 3亿消费者加入到中国中产阶级队伍,他们中很多人都是“冬季运动爱好者”,将成为 VF 的潜在客户。

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品牌重塑

零售将是公司未来五年的重点策略,预计未来五年零售业务将占总销售额的 35%,高于目前的 28%。

VF 将减少新开门店数量,主要精力放在现有门店,改善门店选址和消费体验。

Steve Rendle 强调:“这项计划是基于有机增长,不包括并购。”

他还透露 VF 各品牌消费群体存在重合,并披露了部分数据:45%的 Vans 消费者也购买 The North Face 的产品,35%的 Timberland 消费者也购买 Wrangler

尽管 VF 以户外、极限运动和牛仔业务为主,但 Steve Rendle 指出,VF 在工装领域也拥有巨大机遇,VF 凭借旗下品牌 Red Kap 和 Bulwark FR 的优势组建了一个针对工装领域的团队。“这使得 VF 成为工装领域最有优势和最积极的玩家之一。”

CEO 表示,公司计划利用数据分析更好地了解产品设计,以及如何将产品更好地融入批发渠道。他还表示,过去五年,对消费者需求的洞察以及对数据分析的合理利用,帮助 VF 实现了从 CRM(客户关系管理)向 CLM(客户生命周期管理)的逾越,Steve Rendle 解释道:“客户忠诚管理是由品牌的参与度和喜爱程度来界定的。”

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CEO 还提到了供应链升级,比如协调品牌需求链和供应链,以调整和简化产品线,交付给门店数量合适的产品。

Steve Rendle 告诉投资者,2017年和 2018年将是公司的重塑时期,到 2019年底,公司将从新战略中获益。预计 2019年到 2021年将是增长加速期。

并购仍是首要任务

Steve Rendle 和首席财务官 Scott Roe 都强调,并购仍然是公司的首要任务。“并购仍然是获益最高的最佳资本运作方式,是我们的首要任务。” Scott Roe 说道。

Steve Rendle 则表示,任何并购对象都必须符合VF 的增长和利润目标,同时能够产生强大的现金流

Scott Roe 提到了公司的利润率和盈利能力,表示该公司增长最快的业务同时也是盈利能力最强的

他还告诉投资人,高利润率的业务增速加快将带动整体利润率的a增长。The North Face 和 Timberland 等品牌以及牛仔和新增的工装部门,占到了公司业务增长的 90%。

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Scott Roe 称公司是“活跃的品牌管理者”。他表示,一些品牌的表现非常好,可能就是下一个“10亿美元品牌”,这些品牌都在进行一些关键投资来加速增长。“必要时 VF 会立即做出管理变动。如果有些业务已经不再符合 VF 股东总回报标准,那么公司将迅速寻找替代方案。”

五年增长计划的目标是毛利率达到 51.5%,营业利润率达到 16%,投资回报率超过 20%;假设 77%的利润来自国际市场,23%来自国内市场,则 EPS(每股收益)增长率在 10%到 12%之间。

Scott Roe 还表示,该公司将 2012年计划的战略重点放在有机增长上,部分是因为并购的时机和规模都难以确定。

丨消息来源:综合美国网站 WWD,Fashion Network

丨图片来源:各品牌官网

|责任编辑:LeZhi


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