伦敦互联网时尚珠宝品牌 Missoma 获得投资,70%的销售经由 Instagram实现


伦敦互联网时尚珠宝品牌 Missoma 近日宣布,获得家族私募股权投资公司 Capital Generation Partners 的投资,具体金额未公开。

此外,Capital Generation Partners 还收购了 Missoma 前合作伙伴持有的品牌股权。该合作伙伴是一家珠宝批发商,在品牌创立初期投资了10万英镑。

Missoma 由现任创意总监 Marisa Hordern 于2005年创立,主打深受年轻消费者喜爱的时尚珠宝配饰,售价在36美元至250美元之间。

在创立之初,Missoma 产品的价格普遍在180美元至400美元之间,Marisa Hordern 介绍:“很长一段时间,我们都在设计钻石配饰,人们喜欢这些设计,但是销售情况不佳。这不是设计问题,而是需要找到合适的定价。最后,我们找到了产品的最佳价格点,并完善了我们的目标客群最喜欢的外观设计。”

苏塞克斯公爵夫人(Duchess of Sussex)、演员 Kaia Gerber 和 Margot Robbie 都是 Missoma 的名人粉丝。据悉,品牌过去三年的年销售额每年同比增长148%,已达600万英镑。Missoma 在去年被英国《星期日泰晤士报》评选为英国发展最快的100家私营企业之一。

Instagram 等社交媒体也对 Missoma 的崛起起到了至关重要的推动作用。品牌早期从批发业务起步,并专注于在自己的网站上进行直销。目前,Missoma 更多通过社交媒体与年轻消费群体进行沟通。品牌 96%的业务是通过自己的电商渠道完成的,只与少数几家主要零售商进行批发合作,如高档百货Harvey Nichols、Selfridges 或 Nordstrom。其中高达70%的销售额通过 Instagram实现 。

Marisa Hordern 解释道:“实际上,传统直销产生的销售额所占的比例很低。但拥有 Instagram 这些不同接触点,大家可以发现我们,关注我们,然后购买我们的产品。”

Missoma 的另一大成功要素是与意见领袖合作。虽然 Marisa Hordern 表示她不相信付费合作伙伴关系,但在早期她与英国时尚意见领袖 Lucy Williams 联合设计了一个品牌最畅销的系列之一,每小时能在网站上售出超过30件。还有另外3个合作系列已经在开发当中。

市场方面,Missoma 46%的销售额来自国外,其中美国占近20%。品牌正在寻求扩大国际市场,特别是在美国。在那里,Missoma 目前在 Nordstrom 的线上平台进行销售,Selfridges、Harvey Nichols、John Lewis 和 Fenwick 等其他零售商也将加入。Missoma 官方网站还提供世界各地的免邮服务。

Marisa Hordern 表示:“我们现在投入大量资金确保我们在美国能采取适当的策略。尽管我们使用相同的语言并且我们知道客户喜欢我们的产品,但不同的市场需要不同的策略。公司已经聘请了美国当地的负责人,他将在洛杉矶工作,并将致力于扩大在洛杉矶、纽约和奥斯汀的业务。”

根据福布斯(Forbes)的消息, Missoma 未来还准备推出旅行包、蜡烛和头巾等生活方式类产品,并聘请一位新的首席执行官。

丨消息来源:英文网站 FashionNetwork 和 WWD

丨图片来源:Missoma 官网

丨责任编辑:刘隽


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