为普罗大众带来红毯体验,美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 巧妙借力奥斯卡


日前,美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 推出了与奥斯卡颁奖典礼相关的营销活动。

Stitch Fix 在纽约和洛杉矶等城市推出了一支60秒的电视广告,名为“2019 Oscars: We See You(奥斯卡2019,我们看见你了)”。广告中描绘了不同消费者的穿衣场景,参加奥斯卡红毯的人们、第一次赴约的男子、在庭院中玩耍的小女孩……他们身穿从 Stitch Fix 购买的服装出席日常不同场合。

此外,Stitch Fix 还发起了快闪活动,将地铁站布置成红毯现场,甚至还请来了摄影师和记者,增添红毯现场的真实感。Stitch Fix 邀请路人前来拍照,让他们体验了一回走红毯的感觉。

此次营销活动不仅展现了 Stitch Fix 的服务内容,还有助于加强该公司与用户之间的情感联系。Stitch Fix 希望向大众传达一个重要信息:他们可以为普通消费者提供红毯造型服务体验。

去年6月出任 Stitch Fix 首席营销官的 Deirdre Findlay 将此次推出的广告称作“个性化时代的生活方式营销”,她说:“我们实际上将红毯体验带给了所有人。这就是将算法与造型师结合的美妙之处。

对于Stitch Fix 而言,他们为用户提供的不是一个特定风格的造型,而是一种能够满足所有人需求的服务,从朋克少女到全职妈妈

Deirdre Findlay 表示:“每个人都应该感到自己的特别之处。在 Stitch Fix,我们看到的不仅仅是你的尺码或你的穿着风格,我们还看到了你本人,我们认为你应该成为众人瞩目的焦点。”

Stitch Fix 专注于使用“人工智能+人类造型师”合作的方式,为用户挑选时尚单品。Stitch Fix 最先由女装搭配业务起家,在2016年推出了男装业务,并且陆续推出了大号服装、流行时尚搭配和女性内衣服务、童装业务等。(详见《华丽志》:美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 正式推出童装业务,股价持续上扬

去年12月,Stitch Fix 公布了2019财年第一季度财务数据,净销售额同比增长24%至3.66亿美元,超过分析师预期的3.58亿美元。但活跃用户同比增长22%至290万人,低于分析师预期的295万人。(详见《华丽志》报道:美国按月订购时尚电商Stitch Fix 最新季报:销售额增长超预期,但活跃用户增长放缓

(了解更多关于 Stitch Fix 的内容,详见橙湾大学经典案例:科技只是时尚的噱头吗?深度剖析时尚界中的技术异类 Stitch Fix 的成长过程 | 一图看懂橙湾大学经典案例

丨消息来源:英文网站 WWD、 Esquire、《华丽志》往期报道

丨图片来源: Stitch Fix Instagram

丨责任编辑:朱若愚


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