亚文化从小众市场向大众市场快速渗透，让“潮牌”成为更多年轻消费者、投资者乃至奢侈品牌追逐的对象。相比潮流文化发源地的美国与日本，中国潮牌市场还远未成熟，拥有巨大的发展潜能。

今年 4月1日，国际高街潮流时装集合平台 INXX宣布完成近亿元人民币B+轮融资，由启明创投领投，中金资本跟投，其曾于2018年3月获得君联资本领投的数亿元人民币B轮投资。在橙湾教育4月的课堂上，INXX 联合创始人铁手开诚布公地向学员们讲述了自己的创业历程，并毫不吝啬地与同学们分享了自身从此前各种“踩坑”经历中总结出的创业心得。

关于INXX：

于2013年成立，从线上、线下潮牌买手店起家，2014年底开始创立自主品牌，旗下现有 INXX ( X Concept Stage ) 高街买手店、INXX STREETLab 街头潮流买手集合店和 INXX SPORTS 运动潮流买手集合店三大业务版块。其中 INXX ( X Concept Stage ) 定位轻奢，全年客单价在2000元左右，风格偏时尚；INXX STREETLab 性价比更高，主要是为了满足收入不高、喜好街头潮流文化的年轻群体的需求，客单价在600-1200元之间；INXX SPORTS 则是聚焦潮流运动风格。除线上渠道外，INXX 已在恒隆、银泰、嘉里中心等商业综合体开出了200余家线下店。预计明年大范围进入市场。

多次踩“坑”后摸索到的生意之道

创业契机

铁手是一位连续创业者，在 INXX 之前，他参与了一个女装品牌的创立。2012年将品牌转手后，铁手和团队思考接下来的创业方向：作为80初一代，他们对源自美国和日本的潮流文化有着很深的情结，但当时在国内很难买到知名国际潮牌的正品，于是就想将它们集中到一家店里卖——INXX 的雏形因此应运而生。

创业初始阶段，INXX 面临消费者、渠道、行业等多方面不确定性。回忆2012年的情景，大众对潮牌的了解少之又少，INXX 团队与商场、投资人谈判时都遇到很多困难，“那时，虽然我们看到了市场对潮牌的需求，但整体还没有爆发”，铁手说。

从单一买手店模式到多模式组货

除了外界的不确定性外，铁手坦诚告诉橙湾的同学们，最初 INXX 团队对于商业模式也是很不确定的。在2013年，INXX 还采用单一的买手店组货模式。团队找来美国、英国、澳大利亚等各国潮牌，但落地到门店呈现后，发现品牌太多，风格不一，“比如澳大利亚的品牌用色更明丽，与英国的暗黑风格完全不一样”，铁手举例解释道，而且不同品牌间价差也很大，这就导致“初期整个集合店品牌很难在消费者心中形成明确的定位”。

考虑到买手店模式利润空间的狭窄、海关物流耗费时间之长导致销售过季、以及与艺术家潮牌主理人合作的各种不确定性，铁手和团队回到自身原本就具备的设计基因，着手开发自主品牌。2014年，首个自主品牌 INXX 诞生。在铁手看来，开发自主品牌是团队的“巧思”：

“这在一定程度上是取巧的。本质上我们算是一个渠道品牌，但又在其中放入了自己的品牌，那消费者对自主品牌的认知就会很快；其次，由于我们集合的大多是国际知名潮牌，所以自主品牌受到这些知名品牌的带动，在前期能更自然地进入消费者的视野。”

在国际品牌和自主品牌之后，INXX 又增加了品牌孵化业务，“国内一些设计师自身的产品已经很不错，但在商业逻辑方面有所欠缺， INXX 想要与这些设计师合作，帮助他们梳理商业逻辑”。与此同时，INXX 也将自己的商业模式从单一买手店发展成了多模式组货。铁手认为，这种模式的优势在于，“多品牌运作体系在不断优化内部能力的同时，也要不断保持市场热度，国际品牌业务就是在帮助我们紧跟市场热点，而孵化品牌又能帮助我们不断完善自身的品类结构。”

平衡商业与艺术

谈及与艺术家的合作，铁手说，INXX 早期与国外潮牌主理人的合作殊为不易。“因为潮牌讲究圈子文化，这群人不太愿意去接受商业，所以期间也付出很多代价”，他还感慨道：“这两年从国内外潮牌市场来看，其实国内不缺好的潮牌设计和工艺制作，缺的是对品牌的投入，包括商业和艺术的结合——在之间找到一个平衡点很重要。”

在早期，INXX 的团队也为品牌个性化和商业化的冲突而苦恼，用铁手的话说，“我们总会在某款产品售罄后苦恼要不要补货，要不要走量，要不要打爆品”。虽然最终 INXX 选择保持产品一定的稀缺性，但“做出这种决定本身就已经很痛苦了”。

多渠道尝试

从最初的单一买手组货到如今线下线上同步开店，INXX 也在尝试多渠道模式。铁手表示，“当下消费场景已经开始模糊化，场景不再固定，消费者可能在不同场景产生消费需求，所以我们也要尽可能满足他们的需求。能更早地去挖掘用户需求和未来趋势才是品牌最强的实力。”

此外，INXX 也在布局国外市场，希望通过与国外潮牌主理人的跨界合作，帮助品牌在海外推广。铁手还透露，未来 INXX 将与更多优秀的中国潮牌携手迈向国际市场。

要坚守初心，也要及时求新

课堂的最后，铁手用“包容与坚守，创新与变化”概括了自己多年来的创业心得。

他解释道：“首先，创业前期要顶住压力，团队要具备包容性，不能太注重商业利益；其次，要坚守住自己的方向，不怕苦，不怕坑，但是也要不断迎接市场的变化，保持创新的能力。面对快速变化的市场，创业者心态要平和，不能一根筋，发现自己的问题要及时作出调整。从长远来看，保持初心也很重要，坚持自身品牌的初衷，把自己的产品做好，自然会带来商业价值。过分追求商业会导致品牌价值被很快稀释，但过分做自己，以致市场不认可，也行不通。”