【华丽创业志】专访首届华丽集品牌创新大赛冠军:密扇,让中国风『潮』到极致


你会穿旗袍上街吗?答案多半是No。

密扇则认为,中国风是大写的『潮』。

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在去年年末举办的 InnoBrand 2015华丽集品牌创新大赛上,主打中国风的新锐潮牌“密扇” 获得了综合得分8.4分的高分,从众多时尚和生活方式创新品牌中脱颖而出,一举夺得冠军。

最近,《华丽志》对密扇创始人兼 CEO冯光进行了独家专访,详细了解这对留英夫妻是如何开辟出一条非常独特的“中国风潮牌”创业之路。

密扇 合照

密扇创始团队介绍:

冯光(上图右):创始人/CEO,留英8年,Leeds大学金融学学士学位,Durham大学金融学硕士学位,4年金融领域从业经验,5年互联网创业经验。

韩雯(上图左):联合创始人/艺术总监,留学英国7年,毕业于Leeds大学艺术学院,主修纺织专业。曾就职于Vivienne Westwood。回国后曾在家族服装企业中任服装设计总监。

初心:让中国风设计“有传承,有演变”

冯光和韩雯是英国 Leeds大学的校友,通过Facebook相识。同为留英的中国学生,二人都是当代艺术的发烧友,深得英国文化传统的熏陶,在审美观念相当一致。虽然冯光是金融专业出身,却也对设计兴趣十足,夫妻二人的生活中萦绕着相当浓厚的设计氛围。

冯光坦言,假期在国外旅游时,发现当地年轻人的衣服都很有强的本土特色,但依然时尚摩登,并不拘泥于传统,比如印度纱丽、越南奥黛,上班族通勤穿都并不突兀。而中国人的日常服饰却过于欧美化,与中国风渐行渐远。中国风格,并没有因为互联网的发展而得到传播,甚至部分中国传统工艺面临后继无人的境况,很是可惜。

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对此,冯光反思:原因在于中国风在设计上并没有与时俱进,而当代的服饰必须要有当代的感觉。

在冯光看来:“和服很日本。但是 Muji 也很日本,虽没有日本的标签,却处处体现的是一种日式的感觉。”即,中国风设计应是一种内在气质的输出,而不是传统元素的堆砌

冯光还举例:华尔街传统的西装是强壮的Power Suit,而Hedi Slimane则让西装变成 了时尚的Slim 风格,潮流一直推动着设计演变——而中国风格在设计方面缺少的就是这一点:没有进化变迁,没有与当代生活融合的感觉

所以,冯光认为应该做属于当代特色的产品,他希望密扇能够为大众展示出:如果中国的文化没有断层,中国风会演变成的样子

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精益创业,重视传播

在英国留学时,冯光曾是在eBay上的早期商家,很早便接触了电商商务。妻子韩雯的家族则一直在国内从事服装生意,从小便对于供应链知识耳濡目染,这对二人之后的创业都有很大帮助。

有了在国外常年生活学习的历练,二人能很好把握潮流趋势,但他们并没有刻意去结合中西设计,而是在头脑心灵里融合了中国风与时代感,品牌理念与设计的输出都是水到渠成的结果。

2014年12月,密扇天猫店正式上线。冯光表示,一开始低调创业,并没有请太多朋友帮忙推广,通过在平台上的精细运营和自然搜索获得了早期200个精准的种子用户。春节在国外度假时,冯光一直开着工具充当客服,加每一位客户微信,询问他们是如何找到密扇的,并仔细记录下顾客对于产品设计和服务方面的反馈。

冯光表示:通过天猫数据的反馈,他发现爱好潮牌中国风的客户,都是有一定经济实力,有独立审美,且形象较好的年轻客户。这也符合他创业之初对产品的定位。而且这些“白富美”客户每次发买家秀,也都是对密扇良好的传播。

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2015年,密扇在电影《大圣归来》《捉妖记》上映时,都策划了配套的营销事件,通过事件营销获得了大量转发与关注。并且下半年获得了年度大剧《芈月传》的官方授权,联合推出了主题服饰。

芈月传

 

密扇产品走的是独立设计师风格,但产品的研发速度却堪比快时尚一年六季,每季接近130款服饰。对于很多时尚创业者头疼的供应链问题,密扇则是通过过往所积累的经验和“预售”的模式减轻了供应链的压力。

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2015年年末,密扇与雅昌集团旗下Artplus携手当代艺术家邬建安合作推出了猴年限量商品“猴王无忌袍”,并作为参展艺术品亮相纽约的2015年国际艺术与创意博览会。

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目前,密扇团队一共只有28人,公司有两个特别的文化:1. 大家都是性情中人,喜欢在开会后小酌一杯;2. 大家都喜欢研究艺术,冯光和韩雯也经常给员工进行艺术史的培训,把在国外游历的经历分享给大家。

冯光表示:品牌建立之后,可做的方向很多,在深度和广度上都有很多细分化的机会可以进一步挖掘和开发。但金融出身的他同时强调,会衡量投入产出与外界的市场环境,精益创业的风格是不会改变的。

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“创新在当下是个时髦词,而许多将心注入于产品的团队却鲜有发声与展示自己的机会。感谢华丽集为创新品牌提供了别样的舞台,让天下不再有怀才不遇这回事。”

                                                    ——InnoBrand 2015品牌创新大赛冠军密扇创始人冯光

(责任编辑:Alicia)


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