80后连续创业者瞄准设计师产业,用数据解决供需匹配 《华丽志》独家专访ICY创始人 顾莹樱


在最新一季纽约时装周的官方日程中,中国设计师品牌的身影频频闪现(详见《华丽志》历史报道:33个华人品牌亮相9月纽约时装周,创历史新高!他们是谁?推手又是谁?),其中,我们看到一家中国机构的名字:ICY,将携手中国设计师徐一卫、华嘉、梦会停、王长荣以联合秀的形式登上纽约时装周。

在采访中,ICY的创始人顾莹樱向《华丽志》透露了此次前往纽约时装周的主要目的:

  • 纽约时装周是ICY提出的“秀场走向日常”理念的具象化表现,即看即买,秀售结合;
  • 希望吸纳更多国外设计师人才,以合理的价格满足中国消费者的需求。

上图:ICY 2019春夏纽约时装周系列LOOKBOOK

无论是从媒体报道还是商业零售,设计师品牌一直是近年持续走高的热点。由于中国时尚产业发展的基础相对薄弱和不成熟,“小而美”的设计师品牌们都是“摸着石头过河”。同时,由于互联网、电商、社交媒体的快速崛起,中国消费者们对于独特个性产品的需求前所未有的高涨。

另一方面,在产品角度,设计师品牌产品相对较高的售价与大众市场的消费能力也存在错位,在这样的供需不匹配情况下,围绕着设计师产业上下游,有很多瞄准这类痛点的创业项目,ICY是其中跑得比较快的一个。

关于设计师集合平台 ICY

近日,设计师集合平台ICY完成由复星锐正资本领投的近亿元融资。ICY希望基于数据驱动,为设计师建立弹性供应链,分担一定成本,并提供销售渠道和推广资源。

这并不是顾莹樱的第一次创业:在浙江大学读大三时,她就曾联合创立泛城科技,后从事风险投资,曾投资51信用卡管家。

除了连续创业者的身份,顾莹樱一直是个热爱时尚的姑娘。在工作中,她是一个不纠结、理性至上的女强人。这次,她将积累多年的运营经验和团队再次投入设计师产业。

上图:ICY 创始人顾莹樱

ICY于 2017年1月正式成立,致力于为25~35岁女性消费者提供高性价比的设计师品牌服装,现销售渠道覆盖 app、小红书、天猫、小程序等。目前,ICY 平台通过与设计师以及行业机构合作或授权,已经上架超过100位国内外设计师的产品。

“我们一直在思考,如何用数据提高配置效率”。顾莹樱说, “ICY成立之初就定位供应链平台,希望用中国的供应链来支持全球的设计师。”

在数据和科技以外,时尚产业不会脱离既有的规律运行,创新商业模式层出不穷,但同时也必须通过既有的商业规律的检验,特别是平台思维出发的创新模式,如何更好地服务设计师?如何吸引并满足消费者需求?才是最根本的核心。

ICY 与设计师的合作模式

ICY 与设计师的合作流程基本分为六步:

1)设计师提供样衣,ICY买断设计版权或约定销售分成的形式合作

2)ICY 利用智能买手系统对样衣进行登记评估

3)由ICY确定首批生产量(通常在100件以内)

4)由ICY负责投入资金生产及品控

5)货品进入销售渠道,通过ICY品牌或ICY与设计师联名(本次纽约时装周就是联名方式进行销售—按照实际销售金额(去除退货退款)与设计师结账

6)ICY 根据销售数据,利用智能补货系统安排追单补货等。

从中不难看到,区别于其他服务设计师平台的最大特色,或当属由 ICY专门研发的两个数据系统:智能买手系统和智能补货系统

智能买手系统”是通过收集媒体、KOL以及电商平台的海量数据,确定时尚流行的整体维度,然后基于数据库将每件衣服打上标签,并对流行度进行评估,从而辅助ICY买手团队选择产品。

智能补货系统”则在产品上架7~14天后,综合销量等数据生成曲线,根据该曲线,ICY 模拟售卖季的整体销量,根据产品现有库存、制作周期决定合理的进仓速度。据ICY透露,已于20余家工厂建立合作,可小批多次补货,15-20天完成生产。

顾莹樱:“我们其实更像是一家数据公司。虽然在服装领域,但我们不做设计,做的是供给配置,消费数据就是供给配置的核心。”

在采访中,顾莹樱多次强调在关注设计师的同时,ICY更看重设计师的作品

“我们希望利用这个平台一来降低设计师准入门槛,因为设计师只要出设计,我们会帮其落实产品;二来增加设计师的有效设计,即我们不需要设计师出一个系列,哪怕只给出一件作品,只要被我们选中,就可以开始几乎零成本的合作。”

在这样的合作中,除了双方产生信任,版权亦非常重要。在与设计师分成体系中,ICY引入了版权的概念:设计师提供的单件样衣即设计版权,ICY 在采用其设计后,会以版权买断或者销售分成的方式,来与设计师结算。整个模式类似于出版商和作家,销量越高,版权费也就越高。

ICY尤其看重设计师的原创版权,为了维护每一位设计师的版权,ICY为设计师开启了维权特别通道,如果发现任何有关侵权问题,可以第一时间与ICY取得联系,ICY 将提供专业法务团队协助设计师。

如何满足消费者需求?

为聚合更多流量,ICY透露自己打造了一个KOL生态体系,由明星、时尚媒体和时尚博主构成。据顾莹樱透露,ICY 的KOL生态体系已经吸纳了1000多位KOL,目前平台所有的外部流量几乎都来自该体系。

“我们希望让好的设计遇见对的人。博主和设计师天然就很匹配,一件服装的灵魂一半由设计师赋予,一半则依靠演绎者创造。我们之所以建立这个KOL生态体系,是因为首先他们带给我们更多流量,其次他们将我们的服装变为时尚内容,实现在粉丝群体的二次传播,” 顾莹樱分析道。

上图:ICY 合作的明星博主

上图:ICY 合作的时尚博主

今天的流量越来越分散,很多电商平台都面临“流量瓶颈”,而流量的背后是每一位消费者的注意力和真实需求。随着更多大数据科技在时尚领域的应用,业内一直期待看到两者能有更优的结合。

对此,顾莹樱认为:“科技对于时尚的作用只有一个——提高经营效率。商业链路越长,科技起到的作用越大。我不认为人工智能可以设计衣服,凡是有文化,有个性的东西都需要人工完成。”

“好设计最大的T台是街头,是那些即使穿在普通女孩身上,也能展现出个性和自信的服装。那些只停留在秀场,停留在镁光灯下的设计是没有价值的。用户买的起,且穿着感好的设计才是好设计。” 顾莹樱说道。

在即将到来的纽约时装周上,我们即将看到 ICY与四位设计师所设计的联名款,定价均在500~1000元,ICY希望 “设计不是少数人的特权,而是所有人的日常”。

丨图片来源:受访者提供

丨责任编辑:Elisa


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