互联网起家的创新羊毛鞋履品牌 Allbirds 正式进入中国市场,首店4月落户上海


本周,号称“世界上最舒适的运动鞋”,凭借羊毛材质运动休闲鞋起家的美国(旧金山)创新鞋履品牌 Allbirds 宣布,正式进军中国市场,并将于2019年4月,在上海兴业太古汇开设首家中国门店——这也是继旧金山、纽约及伦敦之后,品牌首次于亚洲范围内开设线下门店。

此外,到今年年底, Allbirds 计划在北京和成都开设专卖店,还将在阿里巴巴旗下的天猫线上购物平台上推出其产品,并在微信和微博等中国社交媒体上建立自己的业务。

Allbirds 联合创始人兼首席执行官 Joey Zwillinger 表示:“中国的大型电商公司很早就与 Allbirds 进行了接触,探讨在其平台上销售的可能性。我们看到了中国市场的巨大消费潜力。我们观察到,一直有客户使用中国信用卡进行购买,且来自中国的游客经常会造访品牌的门店。”

他补充道:“Allbirds 在美国受到欢迎的驱动因素包括消费者对环保的日益关注,以及在更多休闲和移动工作环境中对舒适鞋类的需求。这些因素同样会在中国市场发挥影响力。”

Allbirds 源自新西兰,于2014由清洁技术工程师 Joey Zwillinger 和前新西兰足球队国脚 Tim Brown 创办。品牌起家只靠 Runner 和 Louger 两款可机洗的美利奴羊毛运动鞋,每双定价95美元。

2016年,Allbirds 热潮席卷了整个硅谷,成为不少创业公司高管和风险投资家的必备行头,粉丝们主动在社交媒体上晒图,交口称赞其舒适度好,性价比也高。据创始人介绍,公司创办的头两年,仅仅通过自己的线上和线下直销渠道就卖出了超过100万双羊毛鞋,从一开始就实现盈利。

(详见《华丽志》报道:号称“世界上最舒服的运动鞋”,新西兰初创品牌 Allbirds把硅谷风投家从粉丝变成股东

Allbirds 从互联网直销起步,主要在线上进行销售,同时也在开设越来越多的实体店,选址包括旧金山、纽约和伦敦等地。去年10月,《华丽志》报道了Allbirds 完成5000万美元C轮融资的消息,当时估值已经达到14亿美元。(详见:创业四年,估值飙升至14亿美元!羊毛运动鞋起家的Allbirds完成5000万美元C轮融资

中美贸易摩擦的背景下,在中国进行扩张也会带来一些风险。但 Joey Zwillinger 认为,机会大于风险,中国鞋业市场在几年内有潜力超过美国鞋业市场

Allbirds 表示,近期将小部分生产工序转移到中国,以降低关税支出。公司目前正考虑将其部分制造流程转移到其他国家,也是减少碳排放举措的一部分。

据一家供应链决策方案软件公司 Llamasoft 首席执行官 Razat Gaurav 表示:在特朗普总统提高关税之前,中国的纺织品、服装和鞋业已经向越南或印度尼西亚等国家转移,这是由于中国劳动力成本上升所致。

Allbirds 的国际业务总裁 Erick Haskell 将带领公司在中国进行扩张。 他此前领导了 Under Armour 的中国业务。在此之前,他曾担任 adidas 中国业务的首席运营官。

虽然与 Nike, adidas, Under Armour 这些运动巨头相比,Allbirds 还是“新人”,但这些公司在中国市场取得的成功可能预示着这个市场巨大的潜力。今年1月,adidas 首席执行官表示,中国帮助公司抵消了其在欧洲市场面临的挑战。Nike 公司在2019财年第二季度财报中表示,大中华区销售额同比增长26%,达到15.44亿美元。(详见《华丽志》报道:Nike 发布最新季度财报:全球销售同比增长14%,大中华区大增26%

Erick Haskell 表示:“大多数大品牌都在建立电商业务之前进入了中国市场,因此他们在中国建立了庞大的基础设施。我们可以通过更健康的电商和零售组合进入这一市场。”

丨消息来源:彭博社、官方新闻稿、和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Allbirds 官网

丨责任编辑:刘隽


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