从天目里这场文化节，看 LESS 如何打造品牌的软实力

金黛茜 2026-11-14 18:30

在首届「LADY LESS FESTIVAL 文化节」的开幕对谈上，每位参与者都收到了一个信封，上面写着一个问题：“你觉得每个女性应该更少在意什么？相反，又应该更多关注什么？”

演员梅婷、导演张末、作家周嘉宁等嘉宾分别作答，同时，这道题也被抛给了在场的每一个人。

在接下来的三天里，杭州天目里的水镜广场、树阵、楼梯和庭院，变成了流动的舞台。7个模块、24场活动次第展开，数十位女性嘉宾的阅历与声音，继续启发着活动开幕时的那个问题。

听梅婷念读《镜中女士》，看独角戏女王黄湘丽把《达洛维夫人》搬上舞台，女性文学先驱弗吉尼亚·伍尔夫的思想跨时空泛起回响；一转身，一部部改编自优秀书作的环境戏剧在人群中悄然上演，或带你的感官去往《世界之外的任何地方》，或解构笑看《怪美的：我与“丑陋”的战争》；走走停停，又步入主题书展、经典剧作展映和文化沙龙之间，从《简爱》《安娜·卡列尼娜》到《呼啸山庄》...

操办起这样一场异彩纷呈的文化盛宴的，是一家以“少”（LESS）为名的中国女装品牌。其散发的文化能量与号召力，已远远超过了人们对一个常规商业品牌的想象。这背后，是 LESS 品牌从自身基因出发，为打造文化“软实力”而开展的一系列不断进阶的创造性实践。

一、当品牌成为文化议题的主创者

——源自品牌基因的时代命题

那个被装进信封的问题，指向 LESS 为此次文化节设置的核心议题：“更少，更多”。这句话生发于 LESS 的品牌基因，也试图为当下的时代情绪提供自己的解法。

2003年创立的 LESS，从知名建筑师密斯·凡德罗“LESS IS MORE”的建筑设计哲学中得到启发，致力于用极简主义的表达方式，践行“生活是减法，成长是加法”的观念。

二十三年后的今天，LESS 已经走进越来越多女性的衣橱；同时，随着信息过载成为许多人面临的心理困境，“更少，更多”不再只是 LESS 对品牌理念的一句诠释，而是逐渐衍生为一个被公开讨论，并吸引越来越多人参与思考与回答的文化命题。

本文开头的这一问，让 LESS 的品牌精神融入到更富现实感的文化语境中，引发了更广泛的共鸣和参与。

——文化角色的主动跨越

在通常的商业逻辑中，品牌要与文化发生关联，会采取赞助外部项目、与艺术家联名等方式，或借用一个现成的文化符号。在这些合作里，品牌通常位于内容之外。

而在这场文化节里， LESS 主动发起议题，展开邀约，负责编排、策展与出品，品牌成为了文化内容的主动创造者。

这种主动性，首先来源于对文化源头的探寻。早在2024年，LESS 就与新世相共同发起「LESS 新世相出版奖」，品牌参与挖掘优秀文学作品，激励那些仍在认真做书的作者和编辑。

在这个过程中，LESS 从海量书籍中筛选出了一批契合品牌价值观的文本，积累了一个专属的内容宝库。更进一步，品牌得以融合自己的视角，产出新内容。

LESS 对多部「LESS 新世相出版奖」作品进行重新解读，携手艺术团队把它们改编为戏剧，搬到了文化节现场。私人的阅读变成了集体的感官体验，吸引更多观众带着好奇而来，带着思考而去。

在天目里茑屋书店，LESS 以主题策展的方式呈现了「LESS 新世相出版奖」历届年度书单，陈列书目涵盖精神心理、历史地理、时尚消费、影像纪实等板块。这些精心筛选的文本，也呼应着 LESS 文化议题的一条条支线。

LESS 以一场文化节，把孤立的作品编织成了面向大众的文化体验。品牌与文化的关系，不再是摘取和绑定的传统逻辑，其由内而外释放的创新精神和原生内容，也正反哺着外在更广大的文化世界。

二、长期主义下的文化积淀

——从阅读到戏剧，一场文化接力

从建筑设计哲学的品牌源头，LESS 与文化的关联早已埋下伏笔，此后其文化表达也自然延伸到产品和门店之中。LESS「精工系列」对国内外传统服装工艺建档溯源，已建立涵盖21个大类、35个小类的工艺谱系，让传统工艺在现代设计中焕发新生；门店空间则延续密斯·凡德罗的极简哲学，把几何秩序融入空间语汇和陈列细节，探索建筑最本质的表达方式。

自2023年起，LESS 的文化足迹变得愈发清晰，并逐渐聚焦于一个专注的领域——阅读。

当时 LESS 推出「0 压系列」产品，以亲肤舒适面料赋能「悦轻松，悦自在」的0压状态。阅读正是自我悦纳、深层次地抵达真实悦己的方式之一，源于这样的内在关联，LESS 开始尝试内容影像、书单专栏、品牌播客以及作家读书会等传播形式。

自「LESS 新世相出版奖」起，LESS 正式连接图书出版领域。该奖项已连续举办三届，发展为出版界的年度盛事之一。如今品牌进一步赞助优秀女性作家出版书籍，并利用长期积累的文化资源助力她们开展事业。

2025年，LESS 又以阅读为桥梁，与戏剧结缘。起初 LESS 邀请孟京辉戏剧工作室与演员、艺术家黄湘丽改编第二届「LESS新世相出版奖」获奖作品，在天目里举办戏剧朗读活动。今年孟京辉戏剧工作室以此为灵感，推出全新独角戏《时时刻刻》，登上北京蜂巢剧场和阿那亚戏剧节，并展开全国巡演。LESS 为该话剧提供了特别赞助。

LADY LESS FESTIVAL 文化节闭幕大戏《时时刻刻》

——把散落的文化印记汇聚成网

根据江南布衣集团《2025/26 环境、社会及管治报告》，截至2026年6月30日的财年底，LESS 累计与11位国内外女性作家、编辑合作，举办了33场文化沙龙，通过全国20座城市的门店读书亭，分享超过300本作品、赠书逾4000册。

这些散落的线索，最终在本次文化节汇聚成网。主题书展、环境戏剧、国际主题影展、文化沙龙等文化表达形式接连上演。长期同行的文化伙伴们，也都聚拢到了同一个场域里发光发热。

三、在群像中看见每一位女性

——女性形象的纵深：从外在气质到内在思想

此次文化节的嘉宾，有国内外作家、音乐人、演员、舞者、学者、译者、建筑师、策展人等等，她们来自不同领域与人生阶段，借对谈、沙龙分享了行业新知与生活观察。

演员梅婷、导演张末谈论了职业带来的精神滋养；策展人兼作家祝羽捷、时尚撰稿人徐子深分享了创作感悟。作家兼译者周嘉宁、东来分别带来了各自的新作，她们已是 LESS 的老朋友，周嘉宁曾多次以「一日文学主理人」身份走进 LESS 线下门店主持读书会；东来的《她和她的决心》是 LESS 的首部赞助出版作品。

今年，LESS 与其中一些创作者达成了更深度、长期的合作关系，签约作家周嘉宁、Elisa Shua Dusapin，以及学者吴雅凌成为「LESS 文化大使」。这一群体来自文学、戏剧、工艺等多个领域，她们以扎实的作品展现出女性的独立与智慧。

LESS 形容，品牌所定义的“LADY LESS”并不是一种外表穿着，而是一种心理状态。将这些多元的创作们纳入品牌大家庭后，“LADY LESS”的画像变得更加清晰、立体，不仅借由周迅等明星代言人完成了外在气质的描绘，也因这些创作者而展现出内在的“思想血肉”。

——在与用户的交互中，理解高知女性的精神需求

“书籍是一把钥匙，我们在读书会中接触到会员们丰富又细腻的内心世界。文化这条路也是品牌与会员交互的结果。”LESS 在文化节导览手册中介绍。

LESS 的核心客群是 30-45 岁的新一代高知女性，她们独立、理性，消费理念更加成熟，早已跨越“用 Logo标榜身份”的阶段，甚至追求在物质上做“减法”。她们更需要的是确定内在秩序，不被外界噪音裹挟的独立思考，以及一种能安放焦虑、提供力量的精神共鸣。

今年，LESS 读书会正式升级为 LADY LESS CLUB 文化俱乐部，并从微信社群的普通用户中推选出了三位「 LESS 阅读大使」。她们是自发活跃在 LESS 社群中的文化推动者，通过分享个人的阅读体会，带动更多人养成阅读习惯。品牌搭建了一个具有真实连接的社群，容纳更多女性彼此交流，丰盈日常生活与精神世界。

而当这种精神共振积累到一定程度，LESS 需要一个更大的物理容器，让品牌的文化主张走向更广阔的公共场域。于是，便有了这次发生在天目里的文化实验。

四、理想的文化社区，在城市地标中具象化

——一个品牌的社区理想

在 LADY LESS FESTIVAL 文化节上，漫无目的地走走停停，就能撞进一场又一场文化事件里。广场、树阵、庭院、转角的楼梯，都可能是艺术发生的地方。来到这里的，有专程照着节目单来打卡喜爱戏剧或作家的“文艺青年”；也有周边邻里饭后散步，不经意间就被拉进了一场戏剧。

这里的文化语境并不是刻板的，而是和生活的细节交织在一起，这样的情景，正如同 LESS 想要构建的理想社区：“我们畅想一个理想的‘社区’，是衣食住行外更能有‘在场感’与‘精神性’的场域；营造更美好的社会生活。”

母公司的长期投入，已经构成了 LESS 社区理想的土壤。江南布衣一直把“艺术探索美好生活”（Better Design, Better Life）作为企业使命。天目里作为江南布衣的总部所在地，经过十多年的精心打造和运营，已经成为国内非标商业的代表之一。通过连续的公共艺术事件，以及与周边建设的持续连接，这里形成了浓厚的文化社区氛围。

在天目里，LESS 的社区理想某种程度上已经拥有了“地利人和”。

——成为城市文化的共建者

而当把目光从商业体扩展至整座城市，LADY LESS FESTIVAL 文化节也是一场城市级艺术联动中的重要节点。在近期的杭州当代艺术周中，LESS 领衔打造了天目里这一核心艺术地标的文化 IP。得益于城市联动的势能，品牌的声音正在触达整座城市的公共文化生活。

通过这场文化节，LESS 不止是在做品牌发声，更是深度地探索了一种品牌、文化、社区相互赋能的生态关系。在这个过程中，品牌也以一种前所未有的、立体丰满的文化形象重新被大众所认识，更成为城市文化共建的重要一分子。