让中国人创办的高端童车品牌走向世界!《华丽志》专访 Qtus昆塔斯品牌创始人


年轻一代为人父母之后,她(他)们的生活方式和消费结构也随之变化 —— 其他消费或许可以“降级”,但只要是和孩子有关的一切产品都必须“高配”,无论是服装,鞋帽,生活用品,还是儿童推车。

在竞争激烈的儿童推车市场,一家中国创业公司大胆定位于高端市场,打出了自己的国际化品牌 —— Qtus昆塔斯,并已经从中国走向了海外。最近,《华丽志》与这家发展迅猛的新晋潮流儿童推车品牌的联合创始人、跃石集团 CEO陈峰进行了一次深度交流。

上图:全球第一款0-4岁宝宝均可使用的登机旅行伞车 Tody(Q1系列,又名goolz),它的特别之处在于可坐可平躺。今年5月,该产品获得了纽约NYC×DESIGN设计大奖提名奖。

连续两年的童车销冠品牌

陈峰在2014年一次给外甥买童车的经历中,发现市场上缺乏轻巧易折叠的童车。而越来越多的年轻父母在陪伴宝宝的过程中不再只是宅在家中,更愿意带着宝宝出门逛街、散步、聚餐,甚至”环游世界”,这极大增加了轻便出行童车的市场需求。

挪威 Stokke、英国 Silver Cross、中国好孩子这些领军企业占据了童车市场份额的绝对优势,而不断涌现的新品牌又以价格段优势快速抢占市场,这带来了市场定位差上的明显断层。

基于这一市场洞察,陈峰(下图)坚定地选择将昆塔斯定位为中高端时尚婴童出行系统。2014年,酷爱户外旅行的他和太太 Jessie 在德国科隆组建团队,并创办品牌 Qtus昆塔斯((以下简称“昆塔斯”),设立三大运营中心:中国上海运营管理中心、德国科隆产品研发设计中心、荷兰乌特勒支欧洲运营中心。

从2014年线上起步到2017年进军线下,昆塔斯品牌目前已进驻中国(大陆、香港)、韩国、泰国、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡、瑞典、希腊、波兰塞浦路斯13个欧洲和亚洲国家市场,今年下半年计划进入东南亚市场,已进驻全球头号母婴用品连锁 Mothercare 等全球知名平台。在中国本土累计了20万用户粉丝,并已连续两年成为中国电商平台天猫和京东中高端轻便型儿童推车销冠,2019年销售额目标2亿元人民币,全球销售20万台

其爆款 DuetPro Q11双子座系列儿童推车(下图)获2019年德国红点设计大奖、2018年德国IF设计大奖金奖以及2019年纽约 NYC×DESIGN设计大奖提名奖。

上图:DuetPro Q11双子座系列儿童推车

跨界艺术,打造中国用户喜爱的时尚童车

在与新生代父母的交流中,陈峰发现,他们更强烈地受到潮流文化的影响,对产品的设计颜值体现出更强烈的个性化需求。

“相比欧洲用户偏好素色的特点,亚洲的年轻父母更喜欢为宝宝选购色彩靓丽、丰富的推车。”这让他收获了一条经验:在提升童车“颜值”上下苦功,于是便有了童车跨界艺术的创意。

陈峰回忆,他与太太找到法国插画艺术家 SKWAK 合作还是三年前的事情,这段经历极具戏剧化。“我本人很欣赏充满个性又天马行空的艺术家。一次,我太太从日本带回来几本与艺术设计相关的书,无意翻看间,我们被 SKWAK 充满想象力的作品吸引。于是直接通过邮件向他表达了合作意向。”

上图:解决父母单手抱娃痛点的一键折叠登机推车FelxPro-Q3系列,其高景观设计同时克服了出行尾气对宝宝的困扰。

陈峰在专访中递给《华丽志》一本画册,翻开后让人感觉置身色彩缤纷的童话世界,扉页上是作者—— SKWAK 的签名。

“他的插画在法国很受欢迎,我和太太在巴黎圣母院边上的一家咖啡馆还偶遇过他的粉丝。当时我用的是根据 SKWAK作品定制的手机壳,咖啡馆的服务生一眼就发现了!”

这位曾与 CocaCola、Microsoft、Nike、adidas 多次合作的插画师在昆塔斯的童车图案设计上,表达了一种纯真的童趣,同时也将婴童出行工具的“颜值”带到了新高度,双方在合作同时建立了深厚友谊。

“童车跨界艺术,对我们这样一个初创品牌来说,是一次大胆的尝试,但事实证明消费者的反馈很不错。这个系列甚至成为了我们品牌的专属标签,提到 Qtus 人们就会想起小怪兽的形象。”

陈峰介绍,和插画师经常一起探讨创作全新的主题系列,并计划围绕 SKWAK 的作品探索相关的衍生品的开发,比如:插画主题的玩偶、绘本、书包等。

陈峰表示,提升童车的时尚度是未来昆塔斯的努力方向,为此公司制定了两项战略:

  • 首先,在品牌内部团队设置做了升级。更多专业领域的人才的加入,人才更显多元化。有来自时尚领域、广告策略领域的新鲜血液,也有来自海外设计高等院校的海归加入,为昆塔斯品牌打造更多元的文化产品。加上德国研发团队升级,昆塔斯品牌将会迈向新的高度。
  • 其次,是外部的合作。陈峰表示,品牌目前正在与美国和以色列洽谈合作事项,尝试与不同领域的艺术家、设计师合作。

同时,为了配合昆塔斯时尚婴童出行系统的定位,公司在营销领域也将尝试与不同领域:音乐、绘画、健身、旅行的意见领袖进行合作。

亚洲消费偏好、中国制造速度引领欧美趋势

据市场研究公司 Prudour Research 近期的研究数据显示,未来十年全球童车市场的复合年增长率预计将达到5.4%,从2018年的9.1亿美元增长到2028年的15.4亿美元。

2015年,复星集团宣布投资英国百年婴童品牌 Silver Cross;2018年,贝恩资本同意收购荷兰童车品牌 Bugaboo。童车为代表的母婴时尚消费品行业是当下消费升级的前沿阵地,已然成为中资及全球资本市场的一大热门。

婴童市场强大的增长潜力带来了更广阔的机遇,同时也意味着更激烈的竞争。“欧美市场消费者的品牌忠诚度十分突出,这给了我们很大启示:从品牌端出发,不断修炼内功。”

传统上,由于路况和育儿观念的因素,欧洲市场偏向于大型多功能的高景观推车;而在亚洲市场,消费者更青睐轻便、易于出行的产品。

上图:经中国 3C体系和欧盟 EN1888双重认证的遛娃神器 BeetleX-Q8金龟子系列,以小巧轻便的设计获2019年德国IF大奖设计奖。

“近几年,我们看到很多欧洲老牌也开始推出轻便型推车,从这一趋势可以看到亚洲对欧洲市场的影响。”陈峰说道。于是,他们抓住了这个风口,另辟蹊径,将深耕轻便型出行童车作为品牌的重点战略。

其次,Qtus昆塔斯品牌充分利用上海运营中心的反应速度,不断挖掘消费者选用童车的痛点,迅速升级迭代产品是昆塔斯在打造爆款中收获的一条经验。

母婴消费品消耗速度快,且时常难以长时间满足宝宝的成长需求,这是父母普遍感受到的一大痛点。在产品的设计上不断注入巧思,重视更新迭代,准确找出这些痛点,帮助用户找到解决方案,是当下母婴品牌普遍的共识。

但任何一款产品得到市场的成功验证均非易事。陈峰坦言,在产品设计环节,德国与上海团队也会出现分歧。而在两边各执己见的情况下,消费者是最有话语权的。“我们最终选择消费者认为是最优的方案”。

凭借欧洲的设计优势和中国的供应链优势,昆塔斯以高效的产品研发赢得了市场先机。据陈峰介绍,他们将每款新品的研发时间控制在一年以内,甚至缩短至八到九个月;至于产品的迭代升级就更快了,隔周即可执行。他说:“消费者提出意见,我们就尽快用于产品的升级换代,以爆款可登机伞车 Tody为例至今已升级16次。这也是我们的一大产品优势。”

7月22日,昆塔斯在上海潮人地标上生·新所隆重举行“昆塔斯·创世心生暨2019年昆塔斯品牌高端酒会”,现场展示#Qutstyle# 潮童推车潮流。通过品牌 logo升级——Quitus升级为Qtus,借此发布Q6系列——Yak(新品解锁)、Q9系列——Parrot(魅力爆表)、Q10系列——Elephant(经典升级)三款全系列新车。

让童车变得可持续?

采访最后,陈峰和《华丽志》从时下热门的上海垃圾分类聊起,谈到了他对童车可持续话题的思考。

针对市场上大量二手闲置童车的出现,共享或成为一种可持续的童车使用趋势,具有经济和社会价值。但随之而来的就是如何解决二手童车安全卫生方面的担忧。陈峰介绍,昆塔斯特别把童车的软件做成了可拆卸式,为用户提供了更多元化的选择。同时,在产品的面料上,品牌还尝试运用塑料矿泉水瓶、饮料瓶开发的可再生面料。

但作为婴童产品,“安全是一切的底线。”据陈峰介绍,昆塔斯所有童车都通过了欧盟 EN1888和中国 3C测试标准;面料方面,采用了德国和奥地利纺织品协会认证的 Oeko-Tex Standard 100面料。

同时,昆塔斯近期也在与一些公益机构合作,以产品捐赠的形式助力可持续事业。

随着打造出的爆品和品牌认知度的提升,昆塔斯开始不断接到很多客户提出童车以外的产品需求。

于是,今年6月,陈峰和太太在美国加州组建了产品开发团队,并创立了全新婴童生活方式品牌 Joowaa (初画)。

“作为母婴行业创业者,在有了自己的宝宝以后,我和太太 Jessie对这份事业的热情越来越浓厚。”陈峰感叹道:“对我们品牌来说,机遇大于挑战;安全和环保始终是我们品牌追求的核心价值点,我们品牌的DNA元素中就包含了“EVOLVING”,对于安全性能和科技感的追求。我们一直在探索追求更高的安全标准,尝试采用更先进的科学技术。让用户信任和信赖,是昆塔斯的永恒追求。昆塔斯充满激情,永不止步。”

丨图片来源:昆塔斯提供

丨责任编辑:Elisa


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