中国的女装市场体量巨大，竞争激烈，且市场格局极其分散。

在这片“红海”中，只有先躬身入局，洞察女性客群的复杂风格和心态，找准差异化细分定位，才有可能抓住稍纵即逝的机遇，直击痛点，脱颖而出。

“我相信，未来两到三年，国内当代中淑市场将快速形成成熟、完整的格局，而我们也有志成为其中最核心的代表性品牌。”

作出这个判断的，是 HPLY荷比俪品牌创始人黄有来。他自上世纪90年代踏入中国女装市场，从早期代理国内外70余家女装品牌，到2009年创立集团及 HPLY荷比俪品牌，完成了从代理商到品牌人的转型。

近日 HPLY荷比俪品牌首次登陆上海时装周并担纲开幕大秀，黄有来在和《华丽志》的交流中表示，此次大秀也标志着品牌从“大淑”向“中淑”的正式转型。

“大淑”、“中淑”、“少淑”是本土女装产业早期作为品牌定位区分的一种简称，其划分依据主要是女性消费群体的年龄区间。黄有来洞察到，当前国内25岁到45岁这一年龄段的女装赛道需求旺盛，但市场格局尚未固化。

那么，在 HPLY荷比俪卡位高端中淑赛道时，其底气来自于哪里？有哪些差异化竞争力？

构建“研产供销一体化”商业模式

在交流中，黄有来自评是“务实的温州人”，他为 HPLY荷比俪打造了“研产供销一体化”的商业模式，即一条集研发、生产、供应、销售的全闭环产业链。这一链条的起点，在品牌的自有生产基地——安徽巢湖。

“这种模式正是我们在高端中淑赛道构建差异化竞争力的关键。”黄有来表示。

基地建设初期，黄有来在服装加工领域几无积累，为此他花费5年时间寻找专业人士，最终让创意实验室、梭织工艺车间、毛织工艺车间、物流中心等逐一落地。

“这种重资产投入、周期也长的做法看似笨拙，但我始终觉得，把品质、面料和产品交付牢牢抓在自己手里，才能确保品牌的理念不走样、产品够稳定，品牌也能走得更远更稳。”

上图：凰丽时尚集团总部大楼

在女装产品上新快、款式迭代快的当下，这座自有工厂为 HPLY荷比俪及凰丽时尚集团响应市场速度提供了有力支持：集团每年新品数量大约为800-1000款，工厂可负责80%以上的产能。

HPLY荷比俪的重资产布局，为其在品质把控、产品开发和面料工艺创新方面打下扎实基础，而这些恰恰是品质女装消费者所关注的核心因素。

此外，品牌也希望以此传递出推动女装行业回归产品本源的愿景。正如黄有来所感叹：“靠底层能力建立长期壁垒，才能让中国时尚产业走向更健康、更可持续的发展。”

上图：HPLY荷比俪及凰丽时尚集团位于安徽巢湖的生产基地

将蕾丝沉淀为品牌 DNA

在女装市场设计高度同质化的当下，面料差异化与工艺创新，或是突破困局的关键。

作为 HPLY荷比俪的品牌DNA，蕾丝在全新2026夏秋系列中占据重要位置。

对于品牌而言，深耕蕾丝面料有其深层的战略考量：

一方面，在女装行业高度分散的格局下，品牌的机会往往蕴藏于细分品类的持续深耕之中，以此才能建立鲜明的品牌联想，占领消费者心智。

另一方面，蕾丝天然关联着女性的“柔美”与“精致”，易于承载情感价值；而 HPLY荷比俪通过反差感搭配的逻辑，将蕾丝与利落廓形相结合，形成“柔韧交织”的设计语言，为蕾丝赋予力量与干练，恰好契合了当代中淑女性“刚柔并济”的心理诉求。

上图：HPLY荷比俪2026夏秋系列

谈及为何将蕾丝沉淀为品牌核心元素，黄有来表示，这是经过市场验证的选择：“最初并没有笃定某一款面料，但从数据反馈来看，蕾丝产品几乎每年都有非常好的表现。”

选定蕾丝作为核心元素后，HPLY荷比俪首先在工艺层面构筑壁垒。

品牌自主研发了一系列专利花型蕾丝，并糅合前沿工艺呈现蕾丝的美学与质感，部分款式还会特别采用传承百年的 Leavers Lace（列维斯蕾丝）工艺，这一工艺以织纹清晰、图案具有立体浮雕感、手感柔软且富有筋骨等特点著称，被誉为“蕾丝中的女王（Queen of Lace）”，亦为头部奢侈品牌选用。

在产品设计上，品牌持续探索蕾丝与其他材质的搭配，为蕾丝注入更多的表达可能。“我们的蕾丝搭配逻辑与其他品牌完全不同，更注重反差感穿搭。”黄有来总结道。

比如在2026夏秋系列中，蕾丝与双色复古蜡感小绵羊皮、超薄哑光小羊皮、硬挺亚麻、高支棉感面料等多种材质展开了新的碰撞与融合。

上图：HPLY荷比俪上海时装周2026夏秋系列「未境之旅」秀场

成为具有情绪价值的女装品牌

在消费升级的趋势下，愈发成熟的中国女装消费者开始更多地向“内”探索。

“从上世纪90年代到现在，中国女装市场经历了几轮变迁，当代女性对服装的诉求，已不止于遮体保暖，更多指向精神层面——她们期待品牌有价值主张、有品味、有趣味，能够提供情绪价值。”黄有来分享道。

在情绪价值的叙事与表达方面，HPLY荷比俪正在进行更深入的探索：

2025年，品牌上线“荷家族”IP玩偶，最早以荷花为灵感设计了“荷小萌”，随后延伸出“荷小柿”、“荷姜姜”等形象，并以品牌顾客为参考，为每一个玩偶赋予性格特点。据黄有来介绍，“荷家族”IP不以盈利为目的，而是作为品牌输出情绪价值的载体，希望为消费者带来欢乐。

今年，品牌以「未境之旅」为主题策划上海时装周开幕大秀，并以「成年人的童话」为叙事线索，将秀场搭建为一处虚实交织的沉浸式童话世界。

上图：演员李一桐出席HPLY荷比俪「未境之旅」2026夏秋系列大秀，2026年3月8日，她正式出任品牌代言人。

在线下，HPLY荷比俪正通过陆续开设第八代形象店，将门店升级为传递情绪价值的核心触点。全新门店空间以“打造荷系女孩的闺蜜客厅”为设计理念，通过特色的软装与服务，增强顾客体验感。“我们希望顾客到店里，就像到朋友家一样，在闲聊之余感受品牌的产品。”黄有来说道。

在推进第八代形象店落地的同时，HPLY荷比俪的渠道网络也在持续夯实。

目前，品牌在全国共开设300余家门店，其中七成以上为自营，已入驻南京德基广场、上海港汇恒隆广场、苏州中心、常州万象城、福州万象城等核心商业体。据黄有来透露，品牌在这些高端商场的销售表现十分亮眼。

上图：HPLY荷比俪武汉武商梦时代广场店

结语

自创立以来，HPLY荷比俪始终围绕荷花构建品牌价值观与文化。这既源于黄有来作为江南人的情结，也取意荷花“华实齐生”的特质——以此构建品牌创意与商业双轨并行的逻辑，亦表达出品牌希望陪伴与对话当代女性的决心。这些外柔内刚、充满韧劲的“荷系女孩”，正是如今品牌的核心用户画像。

对于未来，黄有来有着清晰的规划：计划在2-3年内将门店数量提升至500家，以上海为原点，同时探索西南、以及以北京为首的华北、东北地区，布局更多高端和中端商业体。在开店方式上，他表示仍将以直营为主，同步探索加盟及其他合作方式。

| 图片来源：HPLY荷比俪提供

| 责任编辑：Elisa