LVMH掌门人、Jay-Z和富士康都投资了的法国顶级音响 DEVIALET 有什么了不起?《华丽志》独家专访品牌CEO


美国说唱巨星 Jay-Z、已故设计大师 Karl Lagerfeld、“安卓之父” Andy Rubin、法国总统马克龙、LVMH 集团掌门人 Bernard Arnault,这些人之间有什么共同点?

那大概是他们都用同一品牌的功放音响:DEVIALET 。

在中国的社交媒体上,有音响发烧友在谈到这个对很多人来说还相当陌生的品牌时称:”不夸张地说,空气都在震”,无怪乎 DEVIALET 给自己取了“帝瓦雷”这样一个敲山震虎的中文名。

创办于 2007年的 DEVIALET,在欧洲应该算是一个非常年轻的品牌,但这几年的发展势头异常迅猛:与巴黎歌剧院达成品牌合作,推出以巴黎歌剧院为名的产品系列,并在巴黎歌剧院设立体验空间。旗下 Phantom 系列还曾进入苹果门店出售。

品牌的超级粉丝、“安卓之父” Andy Rubin 表示:相信 DEVIALET 是音响行业中最具颠覆性的公司

日前,DEVIALET 正式进军中国市场,接连在北京、上海建立了品牌概念店和旗舰店,意图在贡献了全球三分之一奢侈品消费额的中国大展拳脚。

在北京概念店的视听空间里,DEVIALET 首席执行官 Franck Lebouchard 和《华丽志》时尚总监王琼一起,听着音乐,聊了聊品牌的过去,现在和未来在中国的发展。

“安卓之父” Andy Rubin、Karl Lagerfeld 等大牌粉丝云集

DEVIALET 的故事最早可追溯至2004年,热爱音乐的工程师 Pierre-Emmanuel Calmel 发明了融合模拟和数字技术的声音系统技术,但因技术还不够成熟,并没有投入生产使用。Pierre-Emmanuel Calmel 再继续埋头钻研完善技术,取得更多的专利,直到2006年,Pierre-Emmanuel Calmel 认识了同样热爱音乐的设计师 Emmanuel Nardin,两人一拍即合,随后 Emmanuel Nardin 的表哥、Quentin Sannié 加入其中。2007年,DEVIALET 正式成立。

据传闻,“安卓之父” Andy Rubin 一个人就购买了160个2015年推出的 Phantom。“我是 DEVIALET 的发烧友,我热爱他们的技术,还有他们的团队,我相信 DEVIALET 是音响行业中最具颠覆性的公司。”

此外,传闻已故德国设计大师 Karl Lagerfeld 也拥有20个 Phantom,品牌的其它大牌粉丝还包括:Kanye West、Jared Leto、Jennifer Garner、Will.I.Am 等。

法籍韩裔商人、法国前数字化事务秘书长,亦是 DEVIALET 的投资人 Fleur Pellerin(又名:金钟淑)表示,DEVIALET 的产品拥有奢华的外观设计,完美的音质。

这个年轻品牌的背后,站着一整排产业和投资界的巨人,他们是:法国首富、奢侈品巨头 LVMH 集团的掌门人 Bernard Arnault、电子制造巨头富士康(Foxconn)及其旗下欧洲投资机构 Ginko Ventures、汽车巨头 Groupe Renault(雷诺集团)、“安卓之父” Andy Rubin 的风投基金 Playground Global、说唱巨星 Jay-Z、卡塔尔主权基金 Future French Champions、CM-CIC Investissement、法国政府投资基金 BPI France 以及由 Fleur Pellerin 牵头、著名社交软件LINE的母公司Naver 及其子公司参与的投资基金的支持。

截止到 2018年10月,DEVIALET 的融资总额达1.25亿欧元

上图:DEVIALET 首席执行官 Franck Lebouchard

《华丽志》:您认为 DEVIALET 品牌的什么特质吸引了众多知名投资方?

Franck Lebouchard:音质,像 Jay-Z 这样的音乐家,他也是创业家,他本人非常很注重音响设备的音质。2012年用了我们的产品后,他就决定投资品牌,他也是我们的第一波投资者之一。还有LVMH 集团的掌门人 Bernard Arnault,他本人就非常喜欢音乐,也非常爱我们品牌。

像富士康、卡塔特主权基金、BPI 这些投资方,更看重的是我们做的是音响、音乐这种关于情感的商品,是一个普世的,人人能引起共鸣的产品,我到现在为止还未见过谁说不喜欢音乐,每个人都能跟别人聊一聊音乐,这是一个很有潜力的市场,这也是他们(投资方)看重的一点。

《华丽志》:在融资方面,未来是否有兴趣吸引中国的投资方?

Franck Lebouchard:之前曾有中国投资者找过我们。未来或许会引入中国的投资方。

《华丽志》:您个人从业经历十分丰富,剧院、影院、制造业行业都曾涉及,为什么会选择加入 DEVIALET?

Franck Lebouchard:这些行业都有相似的特点:向人们传递情感(Bring emotions to people)。影院行业也是传递情感的,在电影院的时候,你会哭、你会笑、你会害怕,会跟朋友分享美好的时刻,这有关体验、情感和分享。音乐也是一样的,当你以纯粹完美的音质去欣赏喜爱的音乐之时,你能听到背后的情感,所以纵观我的一生,我都是在传递这种强烈的情感。

“我们专注于音响,也只专注于音响”

DEVIALET 打造了全球首个融合模拟和数字技术的声音系统,并基于这项技术推出多款音响产品。截止至当前,DEVIALET 拥有160多项专利,还获得了76项国际奖项。

此外,品牌目前在法国拥有两家工厂,所有的产品软硬件都由内部团队法国自主设计研发。据 Franck Lebouchard 透露,DEVIALET 的团队目前有500人,其中100人是工程师。

尽管 DEVIALET 当前核心的业务为功放音响,但已经与投资方雷诺集团、富士康集团达成合作,会在雷诺的汽车、夏普的电视机中使用 DEVIALET 的声学技术。此外,DEVIALET 的技术还有可能出现在手机等移动设备,以及更多基于软件的音乐服务项目中——Jay-Z 名下公司、音乐流媒体服务商 Tidal 已经与 Phantom 达成了流媒体相关交易。

今年8月,DEVIALET 还与美国第四大有线电视公司 Altice USA 达成合作,双方共同打造的智能音响 Altice Amplify 将于今年晚些时候上市。2017年,DEVIALET 已经与英国卫星电视公司 Sky 达成合作,打造一体化声音系统 Sky Soundbox。

除了硬件实力之外,DEVIALET 在品牌形象打造方面也颇费心思。在 Apple Store、Harrods 百货等传统的批发和多品牌渠道之外,DEVIALET 很早就开始在全球范围内开设直营门店。品牌会在门店专门开辟一块试听空间,让走进门店的消费者能够亲身聆听,与此同时,门店也会采用高标准的设计,与产品形成完整的体验。

上图:DEVIALET 北京概念店内部空间

此外,DEVIALET 还在2017年与奢侈品牌进行了跨界合作。

  • 2017年,Louis Vuitton 与 DEVIALET 合作,以著名管弦乐指挥家 Leopold Stokowski 于 1930年特制的 Stokowski Writing-Desk Trunk 工作旅行箱为灵感,重新演绎了现代 DJ 能够随身携带表演所需的主要用具,包括 Phantom、黑胶唱盘及唱片、混音器、电脑及耳机;
  • 2017年,DEVIALET 与 Berluti 合作推出 Phantom 系列功放音响专属旅行箱:Cocoon。Cocoon 旅行箱使用 Berluti 的烟草色威尼斯皮革制成,这种皮革的特点在于将天然的颜料涂抹在未经处理的皮革上,同时还提供个性化的定制古法染色服务,全球限量50个;

2018年之前,高昂的价格或许让很多人对 DEVIALET “敬而远之”,但在近百位工程师历经四年的努力下,DEVIALET 推出 Phantom Reactor 系列,不仅体积只有旗舰系列 Phantom 的四分之一,价格也不到 Phantom 的一半,此举为品牌带来了大量的新顾客。Phantom Reactor 在巴黎南部 Fontainebleau 的工厂生产,最先在 DEVIALET 位于全球的460个销售点出售,包括新加坡、首尔和香港。

《华丽志》:在全球,尤其是中国市场,面对 BOSE、B&O 等音响行业的知名竞争品牌,DEVIALET 制定了怎样的差异化战略?

Franck Lebouchard:在我看来,我们与整个行业都有所不同,我们专注于音响,也只专注于音响。我们还试图不走的那么快,也没打算在中国开出1000家门店。我们在挑选合作伙伴方面也很谨慎,专注于纯粹的声音和少数几个合作伙伴。

《华丽志》:身为 DEVIALET 品牌的 CEO,您现在最关注是哪些方面?

Franck Lebouchard:中国市场,之外还有下一代新产品,我们现在(的产品)有音响,但没有耳机、车载音响,很期待推出新产品。

《华丽志》:那在产品创新方面,DEVIALET 品牌未来是否会推出更多入门级产品?

Franck Lebouchard:当然会,我们正研发新产品中,但具体内容不能透露。我们走的每一步都想给消费者提供更实惠的产品,接下来会有更多经济实惠的产品。

《华丽志》:您对全球音响行业未来的发展趋势有何看法?

Franck Lebouchard:一个是智能音响。现在很多产品都十分智能,能够支持语音识别,DEVIALET 未来的产品也会越来越智能。

另一个趋势是,伴随消费者能听到更多的音乐,他们对音乐品质的要求也越来越高,在每一个音乐的细分领域,都能看到市场对音乐品质的要求有所上升。DEVIALET 有独特的声学技术,我们希望能把这些技术运用到更多的领域和场景中,比如说汽车、智能音响、无线路由器等。

上图:DEVIALET Phantom 幻影流金

“中国有望成为品牌第二大市场”

Global Industry Analysts 今年7月发布的报告显示,全球无线音响市场规模有望增长176亿美元。而作为全球第二大经济体,中国的无线音响市场未来数年有望以12.8%的复合年增长率增长,市场规模预计增长42亿美元。

研究报告《Wireless Audio Devices Market 2019 Global Analysis, Growth, Trends and Opportunities Research Report Forecasting 2025》显示:2018~2025年,全球无线音响市场有望以18.36%的复合年增长率增长,从地域上看,亚太地区引领全球,主要受到中国、印度等亚洲国家不断增多的中产阶级的推动。

Franck Lebouchard 虽对品牌当前的销售额闭口不谈,但表示目前法国仍是品牌最大的市场,美国位列第二。但鉴于中国市场的快速增长,预计明年中国有望超越美国成为品牌第二大市场

2017年,DEVIALET 首次进入亚洲市场,在中国香港的 IFC 商场开设首家零售门店。今年,品牌在大陆市场开设两家门店,未来还将一口气开出18家。但 Franck Lebouchard 也承认,中国市场极快的增速,对品牌团队及其供应链都是不小的挑战

上图:DEVIALET 北京概念店

《华丽志》:为什么这个时候决定进入中国市场?

Franck Lebouchard:我们在三年前依次进入新加坡、香港、台湾市场,一年前进入日本市场,都取得了成功。之后,我们花费了一年时间筹备工厂、供应链、宣传团队等,觉得现在是合适的时间进入中国大陆市场。另一个原因是亚洲市场很重要,品牌两个重要的股东均来自亚洲,一个是深圳的富士康,一个是韩国的 Naver。

《华丽志》:我们了解到,drivepro 是 DEVIALET 在中国的代理商,品牌最初是怎么与 drivepro 以及中国大陆市场建立联系的?

Franck Lebouchard:drivepro 并非我们在中国大陆唯一的代理商,还有一家 Purist Audio(醇音音响)。DEVIALET 与 drivepro 最早的接触是在香港市场,他们是品牌的分销商之一,他们建议我们进入大陆市场,然后我们筹备了一年时间,但现在(正式进入大陆市场后),发现还是有很多挑战。

《华丽志》:品牌在中国的运作与美国、欧洲有何不同?

Franck Lebouchard:速度,我们在法国、欧洲、美国开一家门店要8~12个月,但在北京和上海,我们只用了两个月。另外在门店规模方面,法国、欧洲、美国的门店面积为 30~40平方米,仅为中国的三分之一,我们必须为中国重新创造一些东西。

渠道方面,多品牌门店渠道没什么不同,最大的不同还是速度。在其他国家,我们会先与合作伙伴一起开1~3家门店,半年后进展很好就开10家店,如果再成功的话,那就开20家店,但在中国一开始就是20家店,然后再商量。这对我们是个挑战,以当前这么快的速度增长,让人兴奋不已,同时也是一项挑战。

《华丽志》:中国市场快速的变化,是否会对品牌的供应链有影响?

Franck Lebouchard:事实上已经影响到了我们的供应链,今早我就跟合作伙伴联系,希望十月中旬能上架新产品,这对我们巴黎的工厂而言是一场革命,他们没有习惯这么快就交货,但我们不能错过这个机会,一定要做到。可以说中国市场正在改变 DEVIALET。

《华丽志》:品牌在中国市场还有哪些挑战?

Franck Lebouchard:如何跟年轻消费者交流。我们在其他市场的顾客年龄层比较高,但中国的顾客都很年轻。我们需要调整市场营销的策略,整个门店的设计也需要调整,之前的团队习惯于几个月筹备一家门店,但现在是几周筹备一家门店,这些都要进行调整。

上图:DEVIALET 上海旗舰店

关于 Franck Lebouchard

生于1966年,已成为法国商界领袖之一的 Franck Lebouchard 毕业于巴黎高等商学院(HEC),曾任职于多家大型国际企业的市场营销部门,如高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)、麦肯锡(1996年)等。

凭借多年的专业经验,Franck 于2000年出任 Castorama 首席运营官,成功带领企业扭亏为盈并加入翠峰集团(Kingfisher)。2003~2012年,Franck 在高蒙影院(Pathé Gaumont Cinemas)担任 CEO 一职;历时9年将高蒙打造成为世界顶级影院集团之一,同时加速集团的数字化改革。

之后,Franck 又转战法国职业培训行业领头羊之一的法国德莫斯培训集团(Demos Group),推动集团的现代化和数字化,并着力发展中国市场,成功完成了与伟东云教育集团的合并。2018年,Franck 加入 DEVIALET 出任 CEO。

丨图片来源:DEVIALET 官方

丨责任编辑:Elisa


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